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南昌雪津啤酒銷售電話

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本篇文章給大家談談《南昌雪津啤酒銷售電話》對應的知識點,希望對各位有所幫助。

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雪津啤酒早期最大多少毫升

500ml。

1986年起,最早一批雪津啤酒早期最大500毫升,到現在,一瓶雪津啤酒為330毫升,相比于最早一批減少了170毫升。

雪津啤酒,2003年5月,英博雪津(三明)啤酒有限公司全面竣工投產,雪津走出了對外兼并擴張的成功第一步。2006年1月,英博雪津(南昌)啤酒有限公司如期投產,為企業走出福建,挺進華東、中南地區和全國戰略性市場邁出了實質性的一步。2006年元月,雪津與全球最大的啤酒企業英博實現強強聯合,將更好地與國際接軌,引進先進的技術和管理模式,為企業進一步作強做大,實現可持續發展奠定良好的基礎。2007年5月,雪津成功競購莆田金匙啤酒有限公司,對進一步鞏固福建市場具有深遠的戰略意義。并購三明啤酒廠。

雪津啤酒的設計經銷商模式你覺得怎么樣?

在商業模式中,對“經銷商”環節的設計,往往是建立競爭優勢,極其重要的部分。在考察投資項目時,不能忽略其“經銷商的價值”。這一價值是由以下幾方面構成的:企業的經銷商實力,對經銷商的管理和指導協調,與經銷商的利益安排。福建“雪津啤酒”就通過改革經銷商模式、重新設計“經銷商利益安排”,取得了突飛猛進的成果。

在2002-2004年三年間,雪津啤酒取得優異成績,銷售收入增長166%,息稅前利潤增長超過5倍,在福建省市場占有率達45%。最終在2005年年末,以58億元人民幣的估值,出售給“英博啤酒集團”(而英博啤酒集團現為世界最大的啤酒企業)。

啤酒行業技術壁壘不高,營銷模式大同小異,爭充分。而且在福建,雪津啤酒還有大白鯊浮啤酒(隸屬青島啤酒)、惠泉啤酒(隸屬燕京啤酒)等優秀的競爭對手,它為什么能取得這樣優異的成績呢?其實,雪津啤酒在“經銷商環節”進行了較大力度的改革。

改革前,雪津啤酒的經銷商,分為“經銷商”和“終端零售”兩個層級,利潤薄。“經銷商”的單價利潤只有0.5元/件,有的甚至虧本賺吆喝;“終端零售”的利潤也只有1元/件。這使得“經銷商”和“銷售終端”并非甘心情愿賣公司的產品,一旦有好品牌在手,有可能全部“造反”。事實上當時已有經銷商暗渡陳倉,經營其他品牌的啤酒。

改革后,雪津啤酒采取“終端直供模式”,要求經銷商按月銷量繳納一定的保證金,且必須專賣雪津啤酒,否則取消經營權。作為回報,公司承諾年底每件返利2元。然后對經銷商下面的終端網絡實行“特約專賣”。在雪津啤酒所在的莆田市,全市的終端店鋪,90%被雪津啤酒簽了特約專賣。

這樣,雪津啤酒可以做到“目標市場的精耕細作”和“終端市場的深度分銷”,實現了“運銷渠道的扁平化”,有效控制了經銷商惡性竟爭殺價、砸貨、串貨等問題,建立起了新的價格體系。而更鮮為人知的是,雪津啤酒對其股權結構進行了調整。其中核心內容就是:除高管人員持有40%的股份外,部分頗具實力的經銷商出資占有雪津啤酒20%的股份。

這實現了“經銷商”和“制造企業”的利益捆綁,使得雪津啤酒在對營銷渠道進行變革時,可以得到經銷商的鼎力支持。在英博啤酒集團高價收購雪津啤酒后,經銷商的股權投資也獲得了可觀的回報。

南昌啤酒和雪津啤酒哪個利潤高

兩種啤酒都有很多種品類,不同價位段的啤酒

其中南昌啤酒主打的品種為南昌8度系列(定位中高)利潤較好

雪津啤酒主打的是特爽、超爽,近兩年在推愛酷、冰啤、鮮八(與南8定位差不多),利潤也還好

同時兩個品牌也都有高端產品:如南昌的第一槍,純生;雪津的小冰啤,純生等,利潤更好,但銷量不大

同時兩品牌也都有一些中低價位的產品,主要求量或是占位搶市場的產品,利潤不高,但銷量大;

總的來說,啤酒行業是一個利潤率較低的行業,主要靠量取勝,如銷量不夠,再高的單箱利潤都沒有(極個別市場的經銷商因特殊原因除外);市場做起來了,各種邊際效應的利潤也非常可觀

雪津啤酒代理

你可以通過南昌的114查詢電話,他們工廠在南昌的昌南工業園,南鋼附近。你可以直接去找他們面談。原來我就是這個公司的員工。好像市場部的經理是姓林。你問問吧,祝你好運!

關于《南昌雪津啤酒銷售電話》的介紹到此就結束了。

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