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本篇文章給大家談?wù)劇肚鄭u啤酒副總經(jīng)理》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。

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我是青島啤酒業(yè)務(wù)，底薪800，主要看提成，我們公司的工資是1800~6000，也并非說老業(yè)務(wù)就工資高，主要看你的本事了，也有新手第一個月就拿3000的。關(guān)于保險要看你入職是什么編制，公司編是可以轉(zhuǎn)的，如果是客戶編的話就沒有

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1、月薪5000的在青島啤酒應(yīng)該是老業(yè)務(wù)員，不會是新業(yè)務(wù)員。他21最能成老業(yè)務(wù)員？

2、青島是個典型的低工資高消費城市。年薪10萬以上的不多。

3、青島啤酒年薪30萬的至少是分公司經(jīng)理，或者業(yè)績相當(dāng)好的大區(qū)經(jīng)理。

4、青島啤酒內(nèi)部關(guān)系負(fù)責(zé)，任何一個高管都 * 絕* 對* 不* 可* 能* 為了一個21歲的年輕人去冒險挑釁其他管理人員，那樣會死的很慘。即是這個年輕人是他的親兒子。

5、中國迫切需要建立嚴(yán)格有效吹牛納稅體系！！！

6、防偷防騙、人人有責(zé)！

1、青島啤酒為知名啤酒，市場認(rèn)知度大，屬于大品牌，所以你要拿出豪氣來，不要扭捏膽怯，要自信。

2、著裝要職業(yè)化，要大方得體，語言要不緊不慢，不要有小動作，說話時要有磁性，傾聽時要目視對方，專心孜孜。

3、一般象如上這些娛樂場所，有決策權(quán)進貨的主要為：老板，采購部經(jīng)理，值班經(jīng)理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。進去后最好先問問店里的服務(wù)員及領(lǐng)班。

4、一般這些商家都是晚營業(yè)的，所以他們的辦公時間都是下午以后，時間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！

5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產(chǎn)品，價位在多少？有多少種？銷路怎樣？等等。做到心中有底！

6、見面后要主動的自我介紹，大方的說出你的來意，鄭重的遞上名片。

7、談判說到底就是價格的談判，所以在價格方面始終不要松動，要主動展現(xiàn)你的品牌優(yōu)勢，你的賣點，不要隨意的降價，哪怕只是一分錢，這樣會損害你的產(chǎn)品的優(yōu)良形象。當(dāng)然你可以在銷售回贈上多做工作及介紹！

8、談話中要嚴(yán)肅，但不能過于死板，有時也要風(fēng)趣幽默點，不要只局限與工作，結(jié)成朋友就更好辦事了！

9、談到一定時候，就是決斷的時候，拍板成交的時候了，要果斷的促成成交，不要一味的自顧自的說，如果他還猶豫不決，你就要快到斬亂麻！

10、成交后要準(zhǔn)時做好貨物上柜等工作。至于以后怎么銷售那就是下一步的事了。

跑店：公司會分給你一個區(qū)域，規(guī)定你在一周之內(nèi)將全部客戶拜訪一次。

拜訪：目的——產(chǎn)品進店，生動化布置，個性化協(xié)議的簽訂，最終壟斷這個酒店所有啤酒的銷售。

客情推進：與相關(guān)負(fù)責(zé)人建立良好的友情關(guān)系。

經(jīng)銷商：建立朋友關(guān)系，讓其配合公司工作，最終掌控經(jīng)銷商。

基本待遇：基本工資1260元，每月獎金一般都高于基本工資，所以每月收入3000元沒問題。面試官不會為難你，具體工作是有難度的，青啤在快銷領(lǐng)域是很有威望的，特別是青啤公司的微觀運營管理體系，實用性非常強。祝你面試成功

關(guān)于《青島啤酒副總經(jīng)理》的介紹到此就結(jié)束了。

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