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本文目錄一覽：

• 1、全世界每年都會在啤酒上花費(fèi)數(shù)千億美元，青島啤酒在世界的地位如何呢？
• 2、啤酒銷售模式
• 3、啤酒的營銷方式 這幾點(diǎn)能夠幫你吸引到顧客
• 4、啤酒業(yè)務(wù)員是做什么的
• 5、十大世界頂級啤酒都是什么？

全世界每年都會在啤酒上花費(fèi)數(shù)千億美元，青島啤酒在世界的地位如何呢？

全球每年都會在葡萄酒上耗費(fèi)數(shù)千億美元。啤灑大佬占據(jù)著啤酒銷售的主導(dǎo)性，全球最大50家啤酒釀造企業(yè)占據(jù)著全世界啤灑市場的需求的一半。在熱銷的10大啤酒種類中，有3個是聽說過數(shù)最多的美國知名品牌，4個是在來源于中國的啤灑。

酒是一種全世界人民都喜愛的古老飲品，不管人類文明如何變化，酒地位卻始終沒有離開過大眾的飯桌。上到達(dá)官貴人，放到黎明百姓，咱喜歡有急事來一口，沒事兒嘬二兩。當(dāng)今社會，咱中國普通百姓們最喜歡喝的酒可謂是純糧酒與啤灑。

談起啤灑，青島可謂是中國知名度最大的一個啤灑原產(chǎn)地。青島啤酒的銷量每年都是龐大的數(shù)字，這不但歸功于全國各地普通百姓們抬愛，也離不開青島本地的"酒蟲"們捧場祝賀。眾所周知德國慕尼黑每一年會出現(xiàn)音樂節(jié)，讓全球的"醉鬼"們歡聚一堂爽快開懷暢飲，實(shí)際上在青島也有這么個音樂節(jié)。

一到炎熱炎夏，青島本地都是會舉辦一場十分隆重的青島啤酒節(jié)，來自全國各地的啤灑喜好們齊聚一堂，都要登臺角逐一下"酒王"這一光榮稱號。只可惜，由于這個人的存有，每一年來"打擂"的酒鬼們都只能無功而返，他就是任光超。

任光超到底是何許人？表達(dá)出來你可能不太信，他已經(jīng)連續(xù)10年蟬聯(lián)青島啤酒節(jié)的冠軍，讓所有自稱為"酒量好"的參賽者望而生畏。在好多年前，在網(wǎng)上就緊緊圍繞任光超流傳著"青島小伙子飲酒贏來五輛車，五萬獎勵金"。而且在2020年，這一紀(jì)錄早已被更新到"青島飲酒狂賺15萬獎勵金+七輛車，順帶得償所愿"。

任光超是一位八零后的小伙兒，在平日的生活中，他和彼此這樣的小普通百姓基本上一樣，除開一點(diǎn)，那便是很能喝水。在小時候，任光超的家里就有個專門用來飲茶的大壺。

原本這一壺是一家人一起用的，但是一次任光超回家了特別口渴，斟滿壺對著嘴就是一頓牛飲，學(xué)會放下壺的時候才發(fā)現(xiàn)里邊的溫開水早已被自身一飲而盡。從那時起，這一壺也就成了任光超的專用型杯子，他發(fā)現(xiàn)自己的腸胃的水容量好像比一般人都大。

2005年，任光超已經(jīng)進(jìn)入了校園內(nèi)，而且逐漸接觸了啤灑這類飲品，迅速他就成為了同學(xué)們嘴中公認(rèn)的"千杯不倒"。這一年的音樂節(jié)按期舉行，在同學(xué)朋友們的慫恿下，任光超抱著試一試的心態(tài)參加過人生中第一次青島國際啤酒節(jié)，想不到一舉就拿下那一年的酒王。

那一年主辦單位所提供的禮品是一輛汽車，任光超那時候從未有過駕駛證，因此他轉(zhuǎn)讓還把這個車賣出換成了現(xiàn)錢。在大學(xué)期間，任光超相繼又參加過一兩次音樂節(jié)，而且都拿到總冠軍。作為總冠軍自然又有了現(xiàn)金加車輛作為獎勵，因而剛出社會不久，它就攢夠了在青島當(dāng)?shù)刭I房子的首付錢。

除開房屋之外，任光超還通過音樂節(jié)見到了自己的妻子。有一年，任光超再度奪得冠軍，一位美女新聞記者將麥克風(fēng)遞到任光超的面前，要想讓他發(fā)布一番感言。一來二去以后，兩個年輕人就是這樣走到了一起。

那樣任志超究竟可以喝呢？會贏來酒王頭銜，任光超可不僅僅僅僅酒量好，其喝酒的速率都是快到了"人類極限"。

在酒王挑戰(zhàn)賽上面有一個項目：一口氣將一面盆1500mL的啤酒喝光。針對任光超而言，1500mL的啤灑說到底小意思，自身自小喝水的茶具就有那么大，不上七秒他就能將面前的啤灑通通放進(jìn)肚子里，每一次任光超喝了，旁邊的人仍在齜牙咧嘴的竭盡全力往自己肚里再塞一點(diǎn)。

時迄今日，任光超已經(jīng)連續(xù)贏下了十次青島啤酒節(jié)的酒王頭銜，他的存在立即勸退了一大群要想來看運(yùn)氣的酒鬼們。自然，也有不少酒鬼們依然會來參加音樂節(jié)，當(dāng)然不是為了能奪得冠軍，反而是純粹享受一下青島的風(fēng)土人情與爽口的青島啤酒。

啤酒銷售模式

這要具體看你的職責(zé)和身份：是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員還是廠家的業(yè)務(wù)員？經(jīng)銷商業(yè)務(wù)主要是面對終端客戶（零售、餐飲、娛樂、夜市）；廠方業(yè)務(wù)主要面對渠道（經(jīng)銷商、二批、甚至三批、四批），協(xié)助經(jīng)銷商做好區(qū)域市場，可能還要面對一些大的終端客戶（大賣場、商超，大型夜總會KTV等等）。

經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)相對簡單一點(diǎn)，說通俗一點(diǎn)：你要先知道啤酒是賣給哪些人（目標(biāo)消費(fèi)群定位）？這些人會在什么地方消費(fèi)啤酒（終端定位）？酒怎么樣才能送到這些地方（配送方式）？人家會要么（進(jìn)場公關(guān)）？就算要了，賣不動怎么辦（促銷、推廣）？

按這幾條去想，這樣你的思路就清晰了很多，你很快就能進(jìn)入角色。（碰到具體的問題還可以再留言給我，具體問題才能具體應(yīng)對。）

做銷售很難很辛苦，也很有挑戰(zhàn)性，努力！祝你很快找到感覺，所向披靡！

啤酒的營銷方式 這幾點(diǎn)能夠幫你吸引到顧客

啤酒的消費(fèi)具有明顯的季節(jié)性，天氣熱了動銷就來了，一旦動銷起來了，一切都活了，這里面包括經(jīng)銷商、分銷商、終端商以及我們自己。然而當(dāng)做足如下幾件“小事”將更加有利于動銷：

1、陳列位置：搶占好的陳列位置對于促進(jìn)動銷非常重要，流通終端盡可能靠近出口位置，方便搬運(yùn);餐飲終端盡可能靠近點(diǎn)餐的位置，一目了然。

2、陳列面積：秉持陳列面積最大化原則，讓競品在我品面前成為相形見絀。 　

3、冰酒：到了夏季天氣熱了，冰酒成為帶動銷量的不二法門，最大化占用冰柜位置是必備之舉，這就需要督促經(jīng)銷商甚至是自己親自動手，可別指望老板幫忙，就算幫忙也未必幫的是你。

4、擦灰：啤酒上落了一層灰誰也不愿意購買，經(jīng)銷商包括分銷商在下市場鋪貨時有必要攜帶抹布，將擦灰這項工作進(jìn)行到底，而我們的業(yè)務(wù)人員需要不斷強(qiáng)調(diào)，擦擦擦，擦出銷量來。

5、割箱：箱裝啤酒，尤其是箱裝易拉罐產(chǎn)品割箱銷售非常有必要，當(dāng)競爭品牌沒有做，我們做了，在通往動銷的窄道上我們就走在了前面。

啤酒業(yè)務(wù)員是做什么的

啤酒業(yè)務(wù)員就是做銷售啤酒的，跑業(yè)務(wù)，尋找客戶，促進(jìn)合作，維護(hù)客戶的關(guān)系，啤酒銷售是持續(xù)的、是有競爭的，而且非常激烈，雖行外人不知道多少。但我們自己應(yīng)該要有清醒的頭腦，要有堅持不懈的工作態(tài)度，要有一種永不放棄的韌勁兒，扎實(shí)的去工作！

擴(kuò)展資料：

工作內(nèi)容

1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。

樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。

2、嚴(yán)格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進(jìn)料加工核價單”。

3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4，客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。

參考資料：業(yè)務(wù)員 百度百科

十大世界頂級啤酒都是什么？

十大世界頂級啤酒分別如下：百威，嘉士伯，貝克，喜力，科羅娜，安貝夫，南非啤酒，美樂和朝日。知道十大世界頂級啤酒更也要對它們的歷史有所了解。下面詳細(xì)的介紹一下以上這些啤酒產(chǎn)地和它們的簡要?dú)v史。

1 百威

百威啤酒于1876年誕生于美國，是世界上最大的啤酒制造商之一。由阿道弗斯·布希創(chuàng)辦。在制造過程中它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂?，通過自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費(fèi)者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽(yù)為是“啤酒之王”。

2 嘉士伯

嘉士伯是世界第四大釀酒集團(tuán)，于1847年創(chuàng)立，總部位于丹麥哥本哈根，同時嘉士伯也是該公司主要的啤酒品牌。嘉士伯啤酒采用木桶制作啤酒。1876年成立了著名的"嘉士伯"實(shí)驗(yàn)室。1969年合并成立現(xiàn)代的丹麥聯(lián)合啤酒公司。從此嘉士伯啤酒成為啤酒行業(yè)的一匹黑馬。嘉士伯啤酒工藝一直是啤酒業(yè)的典范之一，重視原材料的選擇和嚴(yán)格的加工工藝保證其質(zhì)量一流。

3 貝克

貝克啤酒起源于16世紀(jì)的不來梅古城（德國），已經(jīng)有400年的歷史了。1876年，在紀(jì)念美國建國一百年的費(fèi)城世界博覽會上，貝克啤酒獲得第一屆國際競賽金牌獎的殊榮，此后百余年來所榮獲的獎項更是不計其數(shù)。

4 喜力

喜力啤酒公司于1863年荷蘭的阿姆斯特丹。是世界產(chǎn)量排名第二的啤酒釀造公司，當(dāng)然也是世界最大的啤酒出口商，當(dāng)之無愧的最具國際化的第一品牌。通過當(dāng)?shù)厣a(chǎn)/出口以及特約授權(quán)生產(chǎn)等多種作法的相互配合，喜力產(chǎn)品現(xiàn)已行銷世界170多個國家。

5 科羅娜

創(chuàng)建于1925年墨西哥, 科羅娜啤酒以其獨(dú)特的口味成為世界上銷量第一的墨西哥啤酒，美國進(jìn)口啤酒排行第一名。酒廠創(chuàng)建之初，就以來自波西米亞和塞茲的最好蛇麻草和從德國、美國進(jìn)口的頂級麥芽為原料，釀制出被命名為“莫德羅”的啤酒；到了1925年，格瑞波·莫德羅啤酒廠升級換代為格瑞波·莫德羅集團(tuán)，進(jìn)而釀制出世界上第一瓶科羅娜特級啤酒。

6 安貝夫

創(chuàng)立于1948年巴西,安貝夫公司世界十大啤酒廠商之一。安貝夫公司是安海希布什英博的子公司，是南美洲最大的啤酒集團(tuán)，排名世界第五。1999年7月1日，通過2家國內(nèi)領(lǐng)先的公司博浪與南極洲合并而創(chuàng)立了安貝夫集團(tuán)。安貝夫在美洲的14個國家開展經(jīng)營，主要的品牌包括南極洲，博浪，波希米亞，世傲，時代啤酒及軟軟飲料

7 南非啤酒

創(chuàng)立于1895年約翰內(nèi)斯堡, 南非釀酒公司是世界著名釀酒廠商，全球第二大啤酒廠。SAB創(chuàng)立于約翰內(nèi)斯堡，一開始主要為愛喝酒的金礦工人服務(wù)。SAB銷售收入的47%是南非蘭特，在過去的12年內(nèi)，蘭特兌美元貶值了80%。在過去的兩年，由于蘭特貶值，SAB的年收入減少了20億美元。SAB并購米勒，除了取得市場份額，還可以得到美元這種“硬通貨”。另外，SAB還可以獲得美國第二大啤酒銷售網(wǎng)，為它在1999年購買的捷克啤酒品牌Pilsner Urguell提供增長空間。

8 美樂

成立于1855年的美樂啤酒是美國第二大啤酒品牌，世界十大啤酒品牌。也是世界上第一個低卡啤酒，每12盎司只包含96卡路里。曾獲得1996年與1998年世界杯啤酒品鑒比賽中美式低卡Lager啤酒類的金牌獎。

9 麒麟

成立于1907年，麒麟麥酒釀造會社是日本三大啤酒公司之一，麒麟麥酒株式會社享有100多年的歷史，是日本第一大啤酒企業(yè)，麒麟品牌遍布全球。其生產(chǎn)的麒麟啤酒是世界十大啤酒品牌。麒麟品牌以中國傳統(tǒng)文化中昌盛吉祥的象征——麒麟來命名的。

10 朝日

朝日啤酒株式會社成立于1889年，朝日啤酒是日本最著名的啤酒制造廠商之一。也是世界十大品牌的啤酒之一。1987年朝日啤酒株式會社推出新品朝日啤酒公司Asahi舒波樂生啤，其銷售業(yè)績蒸蒸日上，至1998年Asahi舒波樂單品種銷量已經(jīng)躍居日本第一，世界排名第三，生啤酒銷量世界NO.1. 1994年朝日啤酒株式會社正式進(jìn)入中國市場。

以上就是十大世界頂級啤酒，歡迎對啤酒感興趣的小伙伴留言評論。

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