你好!朋友,我也是一位品牌飲料的經(jīng)銷商,今天就此話題,非常愿意幫助你戒除個(gè)人思維上的困惑。
常言道:思路決定出路……。另外,還有一句:凡事無絕對……不知道,你對上面兩句話,何以詮釋。
既然,你能弄明白,分得清楚,什么是品牌,那么,就應(yīng)該知道,所謂品牌的價(jià)值,應(yīng)該體現(xiàn)在哪里。按照你的思路,我覺得,就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢,不死才奇怪了呢!很顯然,眼下,品牌企業(yè)的發(fā)展,也遇到了很多困難,大家心里都清楚,品牌最大的弱點(diǎn),就是利潤空間極低(甚至,將達(dá)到無利)。那么,在這種情況下,經(jīng)銷商,以及一些分銷商,該如何尋求突破呢?這也是本文,要分享的核心內(nèi)容。請各位同仁,耐心,細(xì)心閱讀,將終身受益……?。
首先,作為一個(gè)品牌飲料的經(jīng)銷商,或分銷商。1.你對自己的市場營銷模式,是如何設(shè)計(jì)的。2.你是否,還是那種傳統(tǒng)老套的只會(huì)賺差價(jià)的營銷模式。3.也許你覺得,品牌銷售,不能為你帶來高額利潤,那么,是不是在精減人員,萎縮公司運(yùn)營模式,及成本?以上內(nèi)容,都是大錯(cuò)特錯(cuò)的個(gè)人想法,剛才說了,思路決定出路。任何事物的存在,發(fā)生,推進(jìn),都擁有優(yōu)與劣的“共性”。那么,何為“優(yōu)”,何為“劣”呢?能為我們帶來益處的,則優(yōu),反之則劣。
對于當(dāng)前飲料品牌來說,沒銷售利潤就是“劣”(在大家看來)。實(shí)際上,新市場經(jīng)濟(jì)體制下,作為品牌分銷商,應(yīng)該要搞懂,品牌價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在哪里。對于品牌飲料,它的價(jià)值體現(xiàn)在所謂的“品牌”上面,大量的市場購買,與社會(huì)消費(fèi)者的認(rèn)可度(這是不可否認(rèn)的事實(shí))。
也就是說,產(chǎn)品不愁銷售,這是其一。其二,對于分銷商來說,品牌在握,市場銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)不愁。其三,回款快。其四,品牌可為你帶來潛力巨大的附加值(促銷活動(dòng))。搞明白了“品牌”巨大市場潛力,或絕對優(yōu)勢,那么,作為分銷商,該如何設(shè)計(jì),自己的市場銷售,為個(gè)人帶來高額度的附加值呢?
事實(shí)證明,作為“品牌”銷售,我們不應(yīng)該把自己的眼睛