一、RIO雞尾酒的沉浮錄，你怎么看？

RIO雞尾酒的成與敗，是一件值得當今創業者認真反思的案例。兩三年光陰，預調雞尾酒從新生，走向巔峰，再迅速凋零。一個品類在短短時間內曇花一現，實屬罕見。這里把他作創業失敗案例，進行一些探討，讓創業者能從中吸取教訓。

第一、市場需求不真實雞尾酒發源于歐美，是人們在酒吧里根據不同的心情或情調需求，由專業調酒師現場配制，所以雞尾酒的消費需要有特定場景配合。然而預調雞尾酒強行把他從酒吧環境里脫離出來，把本來屬于個人在特定場合，特別定制產品，搞成了大眾化產品，從根本上就不能稱之為雞尾酒了。所以得不到消費者認可，開發的這款產品就是典型的市場偽需求。

第二、市場容量不真實RlO用雞尾酒概念，作為銷售熱點，吊起人們有情調的消費熱情，號稱改變中國人喝酒習慣，如果真能作到這一步，確實是百億級市場，但RlO本質上就是一款改性的果酒類產品。本身果酒市場就十分小眾，銷售僅占酒品飲料1%左右的市場份額。由此可以看出，在中國的酒精飲品中，它占據了非常小的比例，在消費者中的受歡迎程度也較低。RlO只是新瓶裝舊酒，改頭換面而已，號稱單品有百億市場，顯然不符合市場實際情況。典型的泡沫市場。

第三、過度營銷不真實，每年投入廣告過億，明星代言、熱播劇植入、真人秀冠名，鋪天蓋地的雞尾酒廣告，瞬間抓住消費者眼球，成了“爆款單品”。形成虛假市場繁榮景象，經銷商手中屯積大量產品，造成銷售假象，然而市場消費嚴重不足，人們還不適應和接受這款產品，而且產品定價利潤高達70%，所以根本不能形成良好銷售，市場無資金回籠，最后資金鏈斷裂，龐然大物轟然倒下，如果當初理性看待和分析市場，細水長流慢慢培育市場，讓市場逐漸成熟，讓大家慢慢認知和接受這種產品，或許企業還能生存下來。由于用力過猛，資源耗盡，企業也變得毫無生還機會。

11年在上海工作，正是RIO電視網絡商場里鋪天蓋地宣傳最火爆的時候，經不住誘惑，那會沒去過酒吧的我，對雞尾酒確實好奇，價格老貴了，狠心買了幾瓶和室友一起喝，室友喝完的評價現在還記得，“怎么像洗潔精摻了點果汁，太難喝了”，印象里只喝了這一次，太失望了！銳澳雞尾酒一段時間的宣傳里，確實創造了業績，帶動了預調雞尾酒這個新鮮行業，但這也加速了它的潰敗！第一，味道最重要，喝過一次，根本沒有想再買的欲望，跟我去酒吧，現場調制的差的不是一點半點兒，真想說這才是雞尾酒好嗎？銳澳什么鬼呀！第二，價格太高，一瓶飲料幾塊錢，菠蘿啤兩三塊，都比它好喝！第三，廣告費用太貴，電視廣告代言，無形中加重成本，但雞尾酒受眾面小，中國傳統的喝啤酒白酒葡萄酒，但真正喝雞尾酒的確是少數，這就導致了它的一敗涂地！總之，銳澳是一步步自己作死了

二、是不是中國煙酒很少出口？是因為包裝不國際化嗎？

沒有的事，國內出口到外國的香煙，就有很多，中華，芙蓉王，玉溪，黃鶴樓種種，總之很多，數都數不過來。

出口煙反而比國內的香煙價格便宜一半，且質量口感相同。

出口英文硬中華 250

也叫港中，11mg。廣東人稱之為“水中”，出廠自上海原廠，濃郁的梅子香是中華煙的特點，回味無窮，一般機場免稅店才有賣。煙盒帶有專供出口字樣，口感超好，回頭客無數！自抽、送禮都是最佳選擇！

軟藍?黃鶴樓 145

飄柔淡雅，回味甘甜，真材實料

黃鶴樓系列第一銷量，外包裝以磨砂與深藍色為主色調，具金屬質感，實現超然的飄柔淡雅口味，回味甘甜！

細支澳門華天下沉香 280

焦油：9mg 。烤煙

天香飄逸.香中的東方神境.華天下首先開河，將現代工藝與傳統香道相結合.上選沉香、檀香片及濃縮天然香料與云南頂級煙絲完美配伍.口感純、綿、醇、厚、具有提神醒腦.平靜心緒.不止是感官的享受。

愛喜冰咖啡爆珠：135

細長的煙支，打開盒子有股德芙巧克力的味道，抽起來是咖啡味，也有說是巧克力味爆珠，涼度適中，沒有特別涼，適合在早晨來一根。

品種太多就不一 一介紹了，煙民朋友可以關注我，了解更多免稅香煙知識，或點擊頭像私信咨詢，喜歡的朋友點贊轉發評論，感謝大家。

跟包裝不太搭邊！

先說煙，國內煙草是烤煙；外國則是生煙，除東南亞極少數烤煙。出口也是中國人自己抽，量自然不大。

再說酒，中國白酒自成一體，與外國酒完全不一樣。國外的酒把雜醇完全刪除掉了，沒什么味道，就是酒精味！而中國白酒香味馥郁，香氣成分比任何外國酒要復雜的多！

所以，產品完全不一樣，外國人對國內煙酒口味不習慣，量起不來！

隨著來中國的老外越來越多，慢慢適應了火鍋與二鍋頭，中國味道也被越來越多的歪果仁所喜愛！

三、品牌本土風來襲，進口啤酒練得好“中國功夫”嗎？

你好，我叫姚大廚，致力于分享美食教程，喜歡沒事的可以關注我哈。

首先我來回答一下這個問題，我個人覺得這不是絕對性的，各國有各國的優勢，只要做到品質過關，價格良心，都能進行互補，達到共贏的目的，畢竟快節奏的社會，只有相互合作互補才能發揮到最大的價值，就像我會用心運用自己得知識教大家做菜，做好吃的菜，而大家在生活中工作中與人合作共贏都是一樣的。大家對我的看法還有其他的建議，歡迎評論留言哈。

本土啤酒我覺得就很好啊，進口的不一定會適合國人