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RIO雞尾酒的沉浮錄,你怎么看?

來源:www.mqwn.com.cn???時(shí)間:2022-06-05 17:25???點(diǎn)擊:259??編輯:admin 手機(jī)版

一、RIO雞尾酒的沉浮錄,你怎么看?

RIO雞尾酒的成與敗,是一件值得當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真反思的案例。兩三年光陰,預(yù)調(diào)雞尾酒從新生,走向巔峰,再迅速凋零。一個(gè)品類在短短時(shí)間內(nèi)曇花一現(xiàn),實(shí)屬罕見。這里把他作創(chuàng)業(yè)失敗案例,進(jìn)行一些探討,讓創(chuàng)業(yè)者能從中吸取教訓(xùn)。

第一、市場(chǎng)需求不真實(shí)雞尾酒發(fā)源于歐美,是人們?cè)诰瓢衫锔鶕?jù)不同的心情或情調(diào)需求,由專業(yè)調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)配制,所以雞尾酒的消費(fèi)需要有特定場(chǎng)景配合。然而預(yù)調(diào)雞尾酒強(qiáng)行把他從酒吧環(huán)境里脫離出來,把本來屬于個(gè)人在特定場(chǎng)合,特別定制產(chǎn)品,搞成了大眾化產(chǎn)品,從根本上就不能稱之為雞尾酒了。所以得不到消費(fèi)者認(rèn)可,開發(fā)的這款產(chǎn)品就是典型的市場(chǎng)偽需求。

第二、市場(chǎng)容量不真實(shí)RlO用雞尾酒概念,作為銷售熱點(diǎn),吊起人們有情調(diào)的消費(fèi)熱情,號(hào)稱改變中國(guó)人喝酒習(xí)慣,如果真能作到這一步,確實(shí)是百億級(jí)市場(chǎng),但RlO本質(zhì)上就是一款改性的果酒類產(chǎn)品。本身果酒市場(chǎng)就十分小眾,銷售僅占酒品飲料1%左右的市場(chǎng)份額。由此可以看出,在中國(guó)的酒精飲品中,它占據(jù)了非常小的比例,在消費(fèi)者中的受歡迎程度也較低。RlO只是新瓶裝舊酒,改頭換面而已,號(hào)稱單品有百億市場(chǎng),顯然不符合市場(chǎng)實(shí)際情況。典型的泡沫市場(chǎng)。

第三、過度營(yíng)銷不真實(shí),每年投入廣告過億,明星代言、熱播劇植入、真人秀冠名,鋪天蓋地的雞尾酒廣告,瞬間抓住消費(fèi)者眼球,成了“爆款單品”。形成虛假市場(chǎng)繁榮景象,經(jīng)銷商手中屯積大量產(chǎn)品,造成銷售假象,然而市場(chǎng)消費(fèi)嚴(yán)重不足,人們還不適應(yīng)和接受這款產(chǎn)品,而且產(chǎn)品定價(jià)利潤(rùn)高達(dá)70%,所以根本不能形成良好銷售,市場(chǎng)無資金回籠,最后資金鏈斷裂,龐然大物轟然倒下,如果當(dāng)初理性看待和分析市場(chǎng),細(xì)水長(zhǎng)流慢慢培育市場(chǎng),讓市場(chǎng)逐漸成熟,讓大家慢慢認(rèn)知和接受這種產(chǎn)品,或許企業(yè)還能生存下來。由于用力過猛,資源耗盡,企業(yè)也變得毫無生還機(jī)會(huì)。

11年在上海工作,正是RIO電視網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)里鋪天蓋地宣傳最火爆的時(shí)候,經(jīng)不住誘惑,那會(huì)沒去過酒吧的我,對(duì)雞尾酒確實(shí)好奇,價(jià)格老貴了,狠心買了幾瓶和室友一起喝,室友喝完的評(píng)價(jià)現(xiàn)在還記得,“怎么像洗潔精摻了點(diǎn)果汁,太難喝了”,印象里只喝了這一次,太失望了!銳澳雞尾酒一段時(shí)間的宣傳里,確實(shí)創(chuàng)造了業(yè)績(jī),帶動(dòng)了預(yù)調(diào)雞尾酒這個(gè)新鮮行業(yè),但這也加速了它的潰敗!第一,味道最重要,喝過一次,根本沒有想再買的欲望,跟我去酒吧,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制的差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)兒,真想說這才是雞尾酒好嗎?銳澳什么鬼呀!第二,價(jià)格太高,一瓶飲料幾塊錢,菠蘿啤兩三塊,都比它好喝!第三,廣告費(fèi)用太貴,電視廣告代言,無形中加重成本,但雞尾酒受眾面小,中國(guó)傳統(tǒng)的喝啤酒白酒葡萄酒,但真正喝雞尾酒的確是少數(shù),這就導(dǎo)致了它的一敗涂地!總之,銳澳是一步步自己作死了

二、是不是中國(guó)煙酒很少出口?是因?yàn)榘b不國(guó)際化嗎?

沒有的事,國(guó)內(nèi)出口到外國(guó)的香煙,就有很多,中華,芙蓉王,玉溪,黃鶴樓種種,總之很多,數(shù)都數(shù)不過來。

出口煙反而比國(guó)內(nèi)的香煙價(jià)格便宜一半,且質(zhì)量口感相同。

出口英文硬中華 250

也叫港中,11mg。廣東人稱之為“水中”,出廠自上海原廠,濃郁的梅子香是中華煙的特點(diǎn),回味無窮,一般機(jī)場(chǎng)免稅店才有賣。煙盒帶有專供出口字樣,口感超好,回頭客無數(shù)!自抽、送禮都是最佳選擇!

軟藍(lán)?黃鶴樓 145

飄柔淡雅,回味甘甜,真材實(shí)料

黃鶴樓系列第一銷量,外包裝以磨砂與深藍(lán)色為主色調(diào),具金屬質(zhì)感,實(shí)現(xiàn)超然的飄柔淡雅口味,回味甘甜!

細(xì)支澳門華天下沉香 280

焦油:9mg 。烤煙

天香飄逸.香中的東方神境.華天下首先開河,將現(xiàn)代工藝與傳統(tǒng)香道相結(jié)合.上選沉香、檀香片及濃縮天然香料與云南頂級(jí)煙絲完美配伍.口感純、綿、醇、厚、具有提神醒腦.平靜心緒.不止是感官的享受。

愛喜冰咖啡爆珠:135

細(xì)長(zhǎng)的煙支,打開盒子有股德芙巧克力的味道,抽起來是咖啡味,也有說是巧克力味爆珠,涼度適中,沒有特別涼,適合在早晨來一根。

品種太多就不一 一介紹了,煙民朋友可以關(guān)注我,了解更多免稅香煙知識(shí),或點(diǎn)擊頭像私信咨詢,喜歡的朋友點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論,感謝大家。

跟包裝不太搭邊!

先說煙,國(guó)內(nèi)煙草是烤煙;外國(guó)則是生煙,除東南亞極少數(shù)烤煙。出口也是中國(guó)人自己抽,量自然不大。

再說酒,中國(guó)白酒自成一體,與外國(guó)酒完全不一樣。國(guó)外的酒把雜醇完全刪除掉了,沒什么味道,就是酒精味!而中國(guó)白酒香味馥郁,香氣成分比任何外國(guó)酒要復(fù)雜的多!

所以,產(chǎn)品完全不一樣,外國(guó)人對(duì)國(guó)內(nèi)煙酒口味不習(xí)慣,量起不來!

隨著來中國(guó)的老外越來越多,慢慢適應(yīng)了火鍋與二鍋頭,中國(guó)味道也被越來越多的歪果仁所喜愛!

三、品牌本土風(fēng)來襲,進(jìn)口啤酒練得好“中國(guó)功夫”嗎?

你好,我叫姚大廚,致力于分享美食教程,喜歡沒事的可以關(guān)注我哈。

首先我來回答一下這個(gè)問題,我個(gè)人覺得這不是絕對(duì)性的,各國(guó)有各國(guó)的優(yōu)勢(shì),只要做到品質(zhì)過關(guān),價(jià)格良心,都能進(jìn)行互補(bǔ),達(dá)到共贏的目的,畢竟快節(jié)奏的社會(huì),只有相互合作互補(bǔ)才能發(fā)揮到最大的價(jià)值,就像我會(huì)用心運(yùn)用自己得知識(shí)教大家做菜,做好吃的菜,而大家在生活中工作中與人合作共贏都是一樣的。大家對(duì)我的看法還有其他的建議,歡迎評(píng)論留言哈。

本土啤酒我覺得就很好啊,進(jìn)口的不一定會(huì)適合國(guó)人

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