一、年底銷售好做嗎？

那要看銷售什么，要是過年用到的東西，肯定好做，有需求就有市場，需求量大了，當然掙錢。

按道理來說，年底銷售肯定要更好做一點。各行各業年底都是一個沖刺階段，一些銷售行業肯定都會加大力度做促銷做這個業績。由于是年底快要過年了，所以人的需求量會更大。年底動動腦子，銷售還是很容易做的。

二、想做點俄羅斯啤酒，干果零食一類進口貿易，現在好做嗎，需要注意哪些？

不太建議做，需要考慮銷售渠道，國內啤酒成熟品牌較多，且利潤空間比較透明，零食的話也不太建議做

俄羅斯進口食品生意在中國前景的分析

以前，由于跨境運輸、宣傳推廣和貿易政策等多方面的問題，俄羅斯進口食品一直在中國打不開銷路，近年，隨著俄羅斯對華出口政策的轉變俄羅斯進口食品在中國的市場份額越來越大，俄羅斯食品在中國的地位得到了普遍提升，據俄媒報道，中國已成為俄羅斯食品的主要出口國之一，中國也是從俄羅斯進口巧克力和糖果點心類產品最多的國家。下面，我們就俄羅斯進口食品生意在中國的前景進行個簡單的分析。

中國消費者對日韓歐美等地的進口食品已產生疲勞感，俄羅斯進口食品憑借安全性強、純天然、營養豐富、價格實惠等優勢在中國市場逐漸走俏。從過去零散進口飲用水、小麥粉等幾個品種，到現在的巧克力、葡萄酒、松子、果汁飲料、小麥粉、礦泉水、冰淇淋、葵花籽油、蜂蜜、啤酒等數十個品類上千款產品，僅僅幾年時間，俄羅斯出口中國的食品種類和數量都發生了翻天覆地的變化，俄羅斯進口食品生意迎來更大的發展契機。

2014年開始，中國的跨境電商開始呈現爆發式的發展，跨境電商的發展大大縮減了進口商品的流通環節，降低了進口成本、提高了進口效率，使進口商品價格逐漸親民化，也讓老百姓更消費得起。俄羅斯進口食品搭上跨境電商的快車，從千里之外的西伯利亞平原，開始進入到中國的千家萬戶。

在國內知名的跨境電商供應鏈平臺——洋老板平臺上，就可以看到俄羅斯進口食品的身影，Alpen Gold巧克力、KDV紫皮糖、薩拉別維紅葡萄酒、刺猬阿甘餅干等俄羅斯進口好貨俘獲了不少國內吃貨的心，洋老板以俄羅斯產地直采模式保證了這些進口食品的品質，消費者可以放心購買。

我們從一份數據來看，2017年，俄羅斯首次通過后貝加爾斯克口岸對華出口2萬噸食品，滿洲里海關數據顯示，2017年中國通過該口岸進口的俄食品首次超過2萬噸，達到2.14萬噸，810萬美元，俄羅斯進口食品生意的前景向好。

在國內消費者的印象中，俄羅斯食品健康、天然、純正，而且價格不貴。一位來自東北的消費者表示，一瓶俄羅斯原裝伏特加僅45元，一大塊簡易包裝、生產于2天前的俄式提拉米蘇也僅30元，俄羅斯進口食品又新鮮又便宜，獲得中國消費者的青睞是正常的。

此外，隨著中國和俄羅斯國家關系的進一步發展，政府對俄羅斯進口商品也高度重視，綜合以上這些因素，俄羅斯進口食品生意在中國的發展前景還是非常可觀的。

啤酒一般貿易進口流程：

1、備貨階段：下單——備貨

2、出口及海運階段：訂艙——發貨到港——出口——海運——進口口岸

3、進口階段：換單——報檢——標簽錄入系統——報關——繳稅——海關查驗——商檢查驗——標簽審核——貼標簽——貨物放行——標簽備案——出衛生證

啤酒一般貿易提供資料：

1、國外資料：生產日期證明、原產地證、箱單提單、營養檢測報告等

2、國內資料：標簽翻譯、申報要素、備案信息表、報關報檢代碼等

三、職場里面，銷售不會喝酒真的無法立足嗎？

在職場里面做銷售，不一定非要喝酒但也不要絕對一口不喝。1要看跟什么人暍，2要看自己的身體壯況，3要看這場灑喝的值不值，具體問題具體分析，不能一概而論。想要立足就要多學習本領，只要學到好的專業知識才可以，才可以把工作做的更好，做的更完美。

這個問題我比較有發言權，因為我一直從事的是銷售工作，并且已經戒酒很多年了，不喝酒并不影響我的銷售工作。首先，會不會喝酒跟做銷售并沒有直接的關系。我記得剛參加工作的前幾年，那時候也年輕，同樣認為做銷售不喝酒就做不好。那幾年，幾乎是天天有酒局，天天都喝醉，結果是身體喝壞了，業績并沒有多大的提升。

喝酒只是社交的一種手段，那是因為中國酒文化的淵源流長，一直影響著一代又一代的人。從古至今，酒代表交情，是人際交往中不可或缺的一種工具，之所以很多人認為不會喝酒就做不好社交，都是這個原因造成。

喝酒只是助興的一種方式，飯桌上沒酒是不是會覺得冷清，各吃各的聊天也聊不起來，還有最重要的一點就是“灑壯慫人膽”，有一些人不喝點酒，話都不知道怎么說，所以，才會有很多人認為喝酒就是做社交，其實不然。

喝酒只是禮儀的一種體現，交際應酬，敬酒這個動作，代表著對人的尊重和熱情，有一些人也很享受被人敬酒的那種榮耀感。所以，喝酒就是社交才會被重重地聯系在一起。

其次，銷售做的好，最重要的是會做人。不論你是做哪個行業的銷售，都是與人打交道，相對來說做人才是至關重要的事情，所以了解人比會喝酒更加有助于業績的提升。

了解人的需求，銷售人員賣產品，當然是要找到需求產品的人，也就是你的客戶群體的定位，這是做好銷售的前提，必須對自己的客戶群體有一個比較精準的定位，這就是方向。試問，如果你連方向都沒有，怎么接近你的目的地？

了解人的痛點，消費者買東西是為了什么？這個看似很簡單的問題，但很多人其實并不是特別明白。每一個人買東西一定是要解決某一方面的問題，這個問題就是客戶的痛點。只要你能精準地判斷出客戶的痛點，直擊痛點，那么任何行業的銷售都難不到你。

了解人的觀念，人的消費觀念是千差萬別的，消費心理也各有不同，只有掌握每一位客戶真正的消費觀念，你才能做到事半功倍。

最后，會說話的人不一定能做好銷售，但不會說話的人一定做不好銷售。會說話是每位從事銷售的職場人，都應該具備的關鍵技能。會說話你才會有好人緣，好人緣就代表你有一個優質的圈子，同時，也就是這個圈子直接決定了你的銷售工作能否做好。

總之，會喝酒不一定就能做好銷售，想成為一位優秀的銷售人員，會做人和會說話才是關鍵因素，一定不要被誤導，況且拿自己的健康賭未來是非常不明智的選擇，所以，我戒酒了！

言盡于此，希望能夠給你一些小小的啟示和幫助。

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