啤酒代理商與經銷商的區別：1.與廠家的關系不一樣啤酒廠家與代理商是代理的關系；啤酒廠家與經銷商是買賣的關系代理商從廠家拿貨,由于是代理而不是買賣的關系,所以一般可能不會現款現結,而廠家希望增加現金流轉速度,就直接找經銷商.2.啤酒代理商與經銷商的經營性質不一樣代理商★不一定是獨立機構★不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務）★賺取傭金（提成）★經營活動受供貨商指導和限制★供貨權力較大經銷商★獨立的經營機構★擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務）★獲得經營利潤★多品種經營★經營活動過程不受或很少受供貨商限制★與供貨商責權對等3.從制造商到零售終端的渠道途徑a、制造商→經銷商→消費者b、制造商→總代理→經銷商→消費者c、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者d、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者4.代理商與經銷商在管理層次上不同在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
從與廠家的關系看 廠家與代理商是代理的關系 廠家與經銷商是買賣的關系 代理商從廠家拿貨,由于是代理而不是買賣的關系,所以一般可能不會現款現結,而廠家希望增加現金流轉速度,就直接找經銷商啦.經銷商★獨立的經營機構★擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務）★獲得經營利潤★多品種經營★經營活動過程不受或很少受供貨商限制★與供貨商責權對等代理商★不一定是獨立機構★不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務）★賺取傭金（提成）★經營活動受供貨商指導和限制★供貨權力較大從制造商到零售終端的渠道途徑1、制造商→經銷商→消費者2、制造商→總代理→經銷商→消費者3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。 在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。 代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在于代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。 也是淘來的，希望對你有用。
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