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“藍海戰(zhàn)略”注定成為2005年全球范圍內管理界的一個關鍵詞。W.錢?金和勒妮?莫博涅教授合著的《藍海戰(zhàn)略》一書，自2005年2月由哈佛商學院出版社出版后，先后獲得“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”等稱號，迄今為止已經被譯為27種文字，打破了哈佛商學院出版社有史以來出售國際版權的紀錄!2005年9月7日由商務印書館，商學院雜志和中國經營報聯(lián)合主辦的尋找藍海――企業(yè)啟動和保持獲利性增長高端論壇邀請W.錢?金和勒妮?莫博涅教授做演講，以下為演講實錄： 在企業(yè)管理理論的發(fā)展上，新的概念總是能引起人們的興趣。對于過去的2005年來講，有本炒作得比較好的書，叫做《藍海戰(zhàn)略》。尼桑汽車有限公司總裁兼首席執(zhí)行官卡洛斯?戈恩是這樣推薦的：讀過《藍海戰(zhàn)略》以后，你對競爭的看法將完全改變。作者令人信服地向我們展示了該如何追求創(chuàng)造性而不是對抗性的戰(zhàn)略方法。 遺憾的是，尼桑至今也沒有超越所謂的競爭性對抗領域--汽車業(yè)。藍海戰(zhàn)略強調的是產業(yè)創(chuàng)新，有過管理學常識的都知道，在安索夫矩陣的四個象限中，其中一個就是藍海戰(zhàn)略所追求的全新領域。當把其中一種戰(zhàn)略放大到絕對正確時，其謬誤就產生了。 正是追求非對抗性的戰(zhàn)略方法，使得藍海戰(zhàn)略如此叫座。這恰恰反應了我國企業(yè)的競爭能力的脆弱和投機的心理。它恰恰迎合了中國企業(yè)處于激烈競爭的困境時，需要找到出路的一種渴望的現(xiàn)狀。 如果把藍海戰(zhàn)略理解為產業(yè)內的創(chuàng)新的話，那么他與波特的差異化并不區(qū)別，只是競爭策略之一而已。如果把藍海戰(zhàn)略理解為超越產業(yè)競爭的產業(yè)創(chuàng)新的話，對于大部分中國企業(yè)而言，無異于鼓勵其“投機”。這種戰(zhàn)略對于熱衷于“多元化”的中國企業(yè)是再熟悉不過的了。 任何戰(zhàn)略的實施都有其前提條件，但藍海戰(zhàn)略并沒有分析實施藍海戰(zhàn)略的前提條件是什么。所以與其說是一本管理書，不如說是一本管理小說而已。 這些年中國企業(yè)走過的路，證實了一點，那就是對大多數企業(yè)而言，產業(yè)內競爭能力與優(yōu)勢的建立才是中國企業(yè)的正路。試圖尋找沒有對抗性競爭的領域的戰(zhàn)略，也許適合于個別的天才。但對于大多企業(yè)而言，逃避產業(yè)內的競爭無疑于自殺。在“紅海”中尚不能建立競爭優(yōu)勢，你能相信它到“藍海”中能暢游嗎？ 藍海的理想主義色彩也只有停留在文學式管理作家的夢想之中。這與在武俠小說中尋覓絕世武功秘笈是異曲同工。但企業(yè)的戰(zhàn)略與管理不是超現(xiàn)實主義的，假設我們的企業(yè)請錢?金教授和勒妮?莫博涅教授給企業(yè)咨詢一下，那么他最大的結論可能就是：“這個行當你別干了，找一個沒有競爭對手，而又能創(chuàng)造高價值、高利潤的行業(yè)干吧。” 以通俗的話來解釋文學管理者們的言論，其謬誤暴露無遺，但精于詞章之學的文學式管理研究者們，會把謬誤轉化為“激情”，特別是在一個理性思維缺乏的國家里。很顯然，藍海戰(zhàn)略在具備成熟管理知識的職業(yè)經理人的美國是不可能叫座的。 中國企業(yè)缺乏的恰恰是敢于正視競爭的“亮劍”精神，而不是逃避競爭的“藍海”精神。這種藍海精神和個人找工作一樣，總是想找個“位高權重責任輕、錢多事少離家近”的思維本質上是一樣的。《藍海戰(zhàn)略》之所以如此暢銷，本質上反應的不是進取的企業(yè)精神，而是投機的惰性思維。 謀求企業(yè)策略的簡單化和通俗化似乎成了管理者們理直氣壯的要求，但我要說的是，這種人理應為自己的無知而感到羞愧。（ 燕京啤酒集團公司正在尋求藍海戰(zhàn)略。