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如何看待啤酒行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)?

來(lái)源:www.mqwn.com.cn???時(shí)間:2022-05-29 17:27???點(diǎn)擊:145??編輯:admin 手機(jī)版

謝謝邀請(qǐng)。你說(shuō)的這種情況幾近無(wú)解,但不代表沒(méi)有方法,我給你個(gè)思路供參考吧。

根據(jù)你的描述,無(wú)論是品牌還是綜合實(shí)力,你都無(wú)法與另外兩家抗衡,如果沒(méi)有雄厚的資本,想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地盤(pán)里殺出一條血路,基本上等于以卵擊石,因此,只能另辟蹊徑,通過(guò)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新,集中優(yōu)勢(shì)資源,在側(cè)后方尋找自己的生存空間。

我推測(cè)啤酒的主要通路:1、餐飲;2、社區(qū)便利店;3、夜店KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所;其它渠道包括大型商超從走量上看應(yīng)該都是輔助,這些渠道一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚴(yán)防死守的區(qū)域,我建議你一開(kāi)始就不要在這些地方有任何投入。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),在戰(zhàn)爭(zhēng)中以弱勝?gòu)?qiáng)最值得參悟的戰(zhàn)例是毛爺爺發(fā)明的“游擊戰(zhàn)”,建議你研究下。我個(gè)人的理解有三個(gè)要點(diǎn):1、不畏強(qiáng)敵與必勝的信念;2、集中優(yōu)勢(shì)兵力,形成局部?jī)?yōu)勢(shì);3、在運(yùn)動(dòng)中尋找殲敵機(jī)會(huì),不打陣地戰(zhàn)。

關(guān)鍵是:如何將上述思維運(yùn)用到啤酒“游擊戰(zhàn)”中呢?

我建議你考慮下婚慶市場(chǎng),婚禮市場(chǎng)有很多是自帶酒水的,我和我身邊的很多朋友結(jié)婚的時(shí)候,煙酒和飲料多數(shù)都是在批發(fā)市場(chǎng)直接預(yù)定,那么,你可以考慮下當(dāng)?shù)赜袥](méi)有這樣的市場(chǎng)。

結(jié)局無(wú)非兩種,一種是這個(gè)市場(chǎng)也被占領(lǐng)了,另一種是沒(méi)被占領(lǐng),我估計(jì)后者的可能性較小。如果是前者,那建議你和婚慶公司/婚慶司儀、或者經(jīng)常舉辦婚宴的酒店進(jìn)行攻關(guān),在其內(nèi)部找到個(gè)人做為內(nèi)線,內(nèi)線只需要告訴你誰(shuí)、在什么時(shí)間要舉辦婚禮、聯(lián)系人和聯(lián)系方式就可以了。

取得上述信息后,你就直接上門拜訪或者電話聯(lián)系,在價(jià)格上多采取讓利、送貨上門、用不完包退等策略,這就符合了商業(yè)游擊戰(zhàn)的精髓,特別提醒你的是:這種策略在執(zhí)行的過(guò)程中,要盡可能的低調(diào),如同抗日名劇中說(shuō)的那樣:鬼子進(jìn)村,打槍的不要......

高手不敢當(dāng),我只是一名市場(chǎng)的老兵,一家之言,僅供參考……

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