不是我給你潑涼水,直接去啤酒廠進貨,幾乎是不可能的。
咱們國家,啤酒行業經過幾輪的洗牌,啤酒廠基本上都被大的啤酒集團控制了。這些大的啤酒集團在產品銷售方面,早已經形成了自己的銷售網絡,啤酒廠不會再對接一些散客。
如果你有比較強勢的啤酒銷售渠道,那啤酒廠的銷售人員,會主動找到你和你談入場銷售的問題;如果你沒有銷售渠道,只是想做一點小的配送業務的話,那要看你計劃配送的區域。
如果你配送的區域,是啤酒廠產品覆蓋的空白區域,或者做的比較差的區域,那啤酒廠的銷售人員有可能會把你拉入他們的銷售網絡中來。如果這個區域本身就是銷售比較好的區域,你基本上是沒有希望的,因為原來在這里做經銷、配送的人是不會把這塊肥肉吐出來的。
假如你有能力,從啤酒廠拿到出廠價的產品,但未加入啤酒廠的銷售網絡,也獲得不了什么價格優勢。因為產品的價格不僅僅是由出廠價決定的,出廠價不一定是最低價。
包括啤酒在內,很多廠家都會搞促銷活動,促銷時廠家一般都會提供一部分促銷費用的。如果你不屬于這個銷售網絡中,你根本拿不到這些促銷費用,所以大家都是在出廠價拿貨的時候,你是沒有優勢的。
如果你真想做啤酒生意,建議你聯系相應的啤酒銷售人員,然后你成為他們的經銷商,這樣會更好一些。
這個項目要根據本身的一個情況,比如人脈?酒品是國產?還是進口?當地的主要消費場所和客人對啤酒的喜好,而且品牌的挑選,大品牌講究的是傳統渠道代理機制,一般已經有非常穩定的經銷商和渠道了,這個有難度。
再者就是大品牌之外的一些品牌,這個就要多做市場調研,啤酒口感,酒精度數的定位,有可能你做的啤酒當地人不愛喝,或者味道喜好不夠。
還有一個非常重要的是渠道,正常消費場所量大的有ktv,大排檔,酒樓,超市等,做個品牌找個品牌容易,但是做好渠道不容易,要根據自己的人脈,渠道和規劃,這個不是短時間能積累起來的。
先確定幾個品牌的啤酒,做好市場渠道規劃,然后做市場調研,一系列的調研后,確定后就要做好渠道配送,一家一家的跑,一家家的公關。
總之,不要想著能掙多少錢,有人的地方就有市場,先怎么活下來才是根本,一步一個腳印。