青島啤酒出青島周邊地區外 都是從二批商做起.首先要配送能力（達到專車專人）且要有足夠的資金.不能只賣青島的一個品（必須全品專賣）只賣一個品的也干不長.二批商20來個就夠了.經銷商要100+.青島長春的業代就有資格立經銷商.二批商.其他地方也應該一樣.由業代管理.分區.如果你想做已經打開市場且鋪貨率非常高的城市.基本機會很少.除非特別情況.鋪貨高的城市直接就能看到收益.鋪貨率低的收益較慢. ★★★【不是上面回答的那個樣的。】★★★青啤每年都有產品展銷會。年會性質的訂貨會。你去參加，帶足了錢。多多益善?？梢愿愕狡【?。不同的訂貨量，不同的價格的。我就是這樣搞定的。