過去靠貿(mào)易，電商！只要是進口的都好！隨著頻率的提高！人民開始醒悟，下一步將是品牌和口感的競爭，進口+電商+線下+自媒體運營+供應(yīng)鏈的發(fā)展及管理！
顧客會喝精釀啤酒的類型非常廣泛。尤其是中國,有大城市的城市最有可能有周圍的郊區(qū),房屋的大部分較富裕的社區(qū)。根據(jù)Infogram,60%的精釀啤酒飲用者通常住在郊區(qū)。76%的工藝啤酒消費者落入21-54歲男性的年齡范圍。此外,81%的女性喝精釀啤酒落入21-54的年齡范圍。看著精釀啤酒飲用者的平均收入,我們可以看到,最貧窮的10%的人口與最富有的10%的人口的段最少的精釀啤酒喝。
其余的人口(80%)使得在25美元k和k喝精釀啤酒149.9美元74.9美元($ 50 k - k和k 100 k - 149.9美元收入的大部分工藝啤酒飲用者)。因此,它是安全的假設(shè)這些年齡段和收入水平反映千禧一代和嬰兒潮一代。在中國市場我們將針對幾段以不同的方式。第一個千禧一代和第二個嬰兒潮一代。這些領(lǐng)域需要不同的營銷,甚至可以被分解成更小的部分,但這是一般的目標市場。現(xiàn)在中國也是世界上最大的啤酒市場,高質(zhì)量啤酒(啤酒)的需求正在增加。 產(chǎn)品 我們的計劃是介紹各種標準啤酒和啤酒,連同Hawaiian-infused啤酒和啤酒口味。這種策略是非常有效的在夏威夷,美國大陸,以及全球。開發(fā)這個產(chǎn)品的一種方法是創(chuàng)建一個產(chǎn)品系列,包括中國本土口味,如橘子、火龍果、棗、荔枝。因為有機會,中國人民將不會立即喜歡夏威夷口味可以選擇嘗試他們更熟悉的東西。希望這些工藝啤酒會如此美味,他們想嘗試工藝與夏威夷水果啤酒。
我們不希望任何法律糾紛,因為啤酒已經(jīng)在中國銷售和使用,然而我們知道,中國是一個獨特的市場進入,與潛在的法規(guī)和困難作為外國市場進入者。 價格 根據(jù)全球酒精價格的網(wǎng)站,一個六群喜力在中國售價9.30美元(美元)。這是我們類似的產(chǎn)品,它是一個高質(zhì)量,外國啤酒需要進口。喜力啤酒的產(chǎn)品雖然比大多數(shù)啤酒完全不同,我們將提供。由于更復(fù)雜的釀造過程,我們的啤酒將接受喜力相比,六包可能會在中國價格10美元左右。如前所述的孵卵所的文章中,精釀啤酒在中國越來越流行在許多不同的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。許多中國人愿意付出一點額外的我們的啤酒,因為他們明白釀造啤酒的藝術(shù)由于工藝的受歡迎程度增加。更不用說所有啤酒的多樣性。你可以喝五種不同的啤酒釀造大量生產(chǎn)啤酒(PBR、啤酒、和百威啤酒在中國十大啤酒),不區(qū)分,然而,啤酒飲用者絕對能夠品味五我們的啤酒的區(qū)別。 分銷渠道 據(jù)美中貿(mào)易全國委員會,中國專注于改進分銷渠道自從他們加入世貿(mào)組織,開始接受許多外國產(chǎn)品。許多大城市在中國今天是如此之大,富裕由于物流和配送發(fā)生在城市。效率仍然是一個問題但是即使有中國最大的國際品牌與當?shù)毓居捎陉P(guān)系和溝通問題。建立強大的關(guān)系和溝通是很重要的,正是與中國經(jīng)銷商為了保證產(chǎn)品按計劃行動。分布通常由產(chǎn)品到達一個大型港口城市,然后運往另一個大型集中式分配點,接近的產(chǎn)品最終的目的地。從分配點產(chǎn)品使其最終目的地,距離最近的大型分配點。我們并不預(yù)期使用中間商。我們計劃創(chuàng)建一個與一個公司可以處理我們的產(chǎn)品從進入中國的那一刻起,我們的客戶。最好的送貨服務(wù),我們可以要求是飛機或卡車把我們的產(chǎn)品從一個港口城市各種分布全國各地。從卡車的產(chǎn)品有更多的當?shù)亟?jīng)銷商,他們把產(chǎn)品哪里有需求,就像餐館、酒吧、超市等。 促銷活動 中國有世界上最大的在線社區(qū)因此達到我們的消費者。
是中國唯一使用不同平臺比我們所以我們必須聘請營銷顧問,熟悉這些中國的平臺,所以他們可能實施有效的策略。中國消費者也研究他們的產(chǎn)品很多假冒產(chǎn)品的高可用性。我們不需要過于擔心假冒產(chǎn)品,但它仍然是重要的有一個網(wǎng)站,是非常符合中國文化和中國消費者容易導(dǎo)航,這樣他們就可以看看我們的產(chǎn)品。百度是中國的谷歌,75%的消費者研究。無論需要做得到更好的搜索排名或獲得廣告在這個搜索引擎是我們心甘情愿地將步驟。中國消費者也不買品牌產(chǎn)品。由于正確這是很重要的,我們的品牌,突出了我們共同的價值觀與中國的消費者。如果我們能自己正確的位置,應(yīng)該沒有問題獲得大量喝啤酒市場的百分比。將使用更傳統(tǒng)的營銷方式也來關(guān)注我們的產(chǎn)品當我們第一次進入市場,如廣告牌、只是為了讓中國人知道我們已經(jīng)到了。 基于我們讀過的文章我們知道啤酒是中國消費者的廣泛接受,精釀啤酒,一年比一年變得越來越流行。晚上大多數(shù)啤酒消費者喜歡喝但購買酒精并不局限于任何特定的時間。它可能是有益的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在某段時間內(nèi)的晚上來激發(fā)消費者出去喝一杯。