過去靠貿(mào)易，電商！只要是進(jìn)口的都好！隨著頻率的提高！人民開始醒悟，下一步將是品牌和口感的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口+電商+線下+自媒體運(yùn)營+供應(yīng)鏈的發(fā)展及管理！
顧客會(huì)喝精釀啤酒的類型非常廣泛。尤其是中國,有大城市的城市最有可能有周圍的郊區(qū),房屋的大部分較富裕的社區(qū)。根據(jù)Infogram,60%的精釀啤酒飲用者通常住在郊區(qū)。76%的工藝啤酒消費(fèi)者落入21-54歲男性的年齡范圍。此外,81%的女性喝精釀啤酒落入21-54的年齡范圍。看著精釀啤酒飲用者的平均收入,我們可以看到,最貧窮的10%的人口與最富有的10%的人口的段最少的精釀啤酒喝。
其余的人口(80%)使得在25美元k和k喝精釀啤酒149.9美元74.9美元($ 50 k - k和k 100 k - 149.9美元收入的大部分工藝啤酒飲用者)。因此,它是安全的假設(shè)這些年齡段和收入水平反映千禧一代和嬰兒潮一代。在中國市場(chǎng)我們將針對(duì)幾段以不同的方式。第一個(gè)千禧一代和第二個(gè)嬰兒潮一代。這些領(lǐng)域需要不同的營銷,甚至可以被分解成更小的部分,但這是一般的目標(biāo)市場(chǎng)。現(xiàn)在中國也是世界上最大的啤酒市場(chǎng),高質(zhì)量啤酒(啤酒)的需求正在增加。 產(chǎn)品 我們的計(jì)劃是介紹各種標(biāo)準(zhǔn)啤酒和啤酒,連同Hawaiian-infused啤酒和啤酒口味。這種策略是非常有效的在夏威夷,美國大陸,以及全球。開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的一種方法是創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品系列,包括中國本土口味,如橘子、火龍果、棗、荔枝。因?yàn)橛袡C(jī)會(huì),中國人民將不會(huì)立即喜歡夏威夷口味可以選擇嘗試他們更熟悉的東西。希望這些工藝啤酒會(huì)如此美味,他們想嘗試工藝與夏威夷水果啤酒。
我們不希望任何法律糾紛,因?yàn)槠【埔呀?jīng)在中國銷售和使用,然而我們知道,中國是一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)進(jìn)入,與潛在的法規(guī)和困難作為外國市場(chǎng)進(jìn)入者。 價(jià)格 根據(jù)全球酒精價(jià)格的網(wǎng)站,一個(gè)六群喜力在中國售價(jià)9.30美元(美元)。這是我們類似的產(chǎn)品,它是一個(gè)高質(zhì)量,外國啤酒需要進(jìn)口。喜力啤酒的產(chǎn)品雖然比大多數(shù)啤酒完全不同,我們將提供。由于更復(fù)雜的釀造過程,我們的啤酒將接受喜力相比,六包可能會(huì)在中國價(jià)格10美元左右。如前所述的孵卵所的文章中,精釀啤酒在中國越來越流行在許多不同的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。許多中國人愿意付出一點(diǎn)額外的我們的啤酒,因?yàn)樗麄兠靼揍勗炱【频乃囆g(shù)由于工藝的受歡迎程度增加。更不用說所有啤酒的多樣性。你可以喝五種不同的啤酒釀造大量生產(chǎn)啤酒(PBR、啤酒、和百威啤酒在中國十大啤酒),不區(qū)分,然而,啤酒飲用者絕對(duì)能夠品味五我們的啤酒的區(qū)別。 分銷渠道 據(jù)美中貿(mào)易全國委員會(huì),中國專注于改進(jìn)分銷渠道自從他們加入世貿(mào)組織,開始接受許多外國產(chǎn)品。許多大城市在中國今天是如此之大,富裕由于物流和配送發(fā)生在城市。效率仍然是一個(gè)問題但是即使有中國最大的國際品牌與當(dāng)?shù)毓居捎陉P(guān)系和溝通問題。建立強(qiáng)大的關(guān)系和溝通是很重要的,正是與中國經(jīng)銷商為了保證產(chǎn)品按計(jì)劃行動(dòng)。分布通常由產(chǎn)品到達(dá)一個(gè)大型港口城市,然后運(yùn)往另一個(gè)大型集中式分配點(diǎn),接近的產(chǎn)品最終的目的地。從分配點(diǎn)產(chǎn)品使其最終目的地,距離最近的大型分配點(diǎn)。我們并不預(yù)期使用中間商。我們計(jì)劃創(chuàng)建一個(gè)與一個(gè)公司可以處理我們的產(chǎn)品從進(jìn)入中國的那一刻起,我們的客戶。最好的送貨服務(wù),我們可以要求是飛機(jī)或卡車把我們的產(chǎn)品從一個(gè)港口城市各種分布全國各地。從卡車的產(chǎn)品有更多的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,他們把產(chǎn)品哪里有需求,就像餐館、酒吧、超市等。 促銷活動(dòng) 中國有世界上最大的在線社區(qū)因此達(dá)到我們的消費(fèi)者。
是中國唯一使用不同平臺(tái)比我們所以我們必須聘請(qǐng)營銷顧問,熟悉這些中國的平臺(tái),所以他們可能實(shí)施有效的策略。中國消費(fèi)者也研究他們的產(chǎn)品很多假冒產(chǎn)品的高可用性。我們不需要過于擔(dān)心假冒產(chǎn)品,但它仍然是重要的有一個(gè)網(wǎng)站,是非常符合中國文化和中國消費(fèi)者容易導(dǎo)航,這樣他們就可以看看我們的產(chǎn)品。百度是中國的谷歌,75%的消費(fèi)者研究。無論需要做得到更好的搜索排名或獲得廣告在這個(gè)搜索引擎是我們心甘情愿地將步驟。中國消費(fèi)者也不買品牌產(chǎn)品。由于正確這是很重要的,我們的品牌,突出了我們共同的價(jià)值觀與中國的消費(fèi)者。如果我們能自己正確的位置,應(yīng)該沒有問題獲得大量喝啤酒市場(chǎng)的百分比。將使用更傳統(tǒng)的營銷方式也來關(guān)注我們的產(chǎn)品當(dāng)我們第一次進(jìn)入市場(chǎng),如廣告牌、只是為了讓中國人知道我們已經(jīng)到了。 基于我們讀過的文章我們知道啤酒是中國消費(fèi)者的廣泛接受,精釀啤酒,一年比一年變得越來越流行。晚上大多數(shù)啤酒消費(fèi)者喜歡喝但購買酒精并不局限于任何特定的時(shí)間。它可能是有益的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在某段時(shí)間內(nèi)的晚上來激發(fā)消費(fèi)者出去喝一杯。