一般情況下，原有的零售店（飯店、小賣店、攤點等）都是有其固定的批發(fā)商的，向這種零售商推你的啤酒是很難的，除非你能給出更低的價錢、給零售商更大的實惠（贈品之類）。所以我建議，想針對老的零售商推銷就盡量找找關系戶（熟人、親友），讓他們給你點“面子”收你一部分貨。另一種方法比較有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新開業(yè)的小賣店、飯店、新設的攤點，去向他們推銷，當然要講方法，一方面要實在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類的，比如你對他們說長期合作后會給他們一定好處、幫他們申請星級客戶之類的話。反正時間也干不長，100箱啤酒能跑城幾戶就足夠了，當然你還要多跑幾家專更多的提成啊。個人建議，既供參考。祝你成功！
不同地區(qū)的人對啤酒口味以及品牌的偏好都不同,所以你先要做一下市場考察,主要是爭對那些酒水消費量較大的服務場所:例如酒吧,餐飲店等針對需求搞一些促銷(中獎)活動,刺激酒水商人增大進夠你所做的產(chǎn)品的數(shù)量.多出點海報,做好口頭營銷工作,增加產(chǎn)品在飲用人群中的口碑.
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