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我 是個推銷員(啤酒)第一天該怎么做

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-05-28 22:16???點擊:207??編輯:admin 手機版
我們做為一個啤酒銷售業務員,無論你在銷售哪一個公司的哪一種品牌的啤酒。都應該做到以下幾點:    一、要熱愛你的公司,因為它給了你施展自己才華的平臺,也給了你事業發展的空間。    二、要熱愛你所銷售的啤酒的每一個品牌,并且要熟知它們的各項參數、容量以及包裝、各自的口感、特點等等,要做啤酒知識專家。    三、熱愛你的工作,對它要有激情!很多成功人士都做過銷售工作,其實,在現在這樣的市場經濟時代里,做什么都是銷售是第一位的。以銷定產,在各行各業里,已是不爭的事實!所以銷售是一種非常不錯的職業!是應該受到重視的,因為生產出來的任何產品,最終沒到消費者手中,沒有完成商品與貨幣的價值轉換,一切都沒有意義!    四、切記,一定不能偷懶。很多啤酒銷售業務員,認為自己成天在外跑業務、拜訪客戶,頂頭上司不會跟著自己,就放任自己:少跑幾家、少拜訪幾家客戶吧,或者去喝喝茶打打麻將,拜訪記錄隨便寫上些事先知道的潛在的已知的客戶,蒙混過關,反正上司又不知道你是否真正去做過!朋友,如果你有這種想法或者曾經有這么做過,那危險了!你不會成為一個真正優秀的啤酒銷售業務員,更不會有良好的發展前途,永遠也成就不了自己的理想!趕快把這種懶惰的思想從你的大腦里徹底粉碎,刪除都不行!我的上司曾講過這么一句話:銷售業績是一種累積,短時間甚至一兩個月是看不出有什么效果的,但是,半年一年就能反映出來,你對工作是不是真的付出了努力,做與沒做、是否認真去做,結果就會成分水嶺,到時候什么都明白了,解釋都沒用!所以,我們一定要認真的去觀察了解市場、拜訪客戶,以我們的真心去打動客戶,幫助他們分析啤酒市場產品品牌的發展態勢,消費者對我們的啤酒品牌的認知認可度,以及怎么把我們的啤酒產品推銷給消費者!    五、要讓客戶明白,其實我們是一種合作,是一種互惠互利的事。商家都很聰明,賠本的生意,他們是不會做的。這時,我們要給他們算算利潤,因為,高額的利潤是驅動他們銷售我們產品的動力所在!追求高額利潤是商家經商的永恒目標!    六、促銷員的安排。有良好形象、性格、學識、表達能力的促銷人員,對于啤酒這種快速消費品的終端銷售,作用是很大的。她們(或是他們)最大的作用就是要讓那些不喜歡喝啤酒的客人能喝一瓶,能喝一瓶的會喝兩瓶(當然,過量飲酒有害健康)!我不是說,要讓促銷員去灌消費者喝,而是要讓消費者覺得,這啤酒要是不喝下去啊,生活中好象缺少點什么!中江表妹的小品中不也說過,男人不喝酒,枉在世上走嗎!    七、啤酒產品售中與售后的服務問題。宣傳、廣告我們會做好,要讓客戶感到其實這是一種很輕松的事,不用他們操多少心,我們都會給他們送啤酒上門,空瓶也會上門回收,就只等著賺錢就OK了!其實,服務是至關重要的,做銷售就是做服務!服務做好了、做到位了,應該沒有什么能讓銷售成為問題!    八、市場維護與拓展。這是我們銷售業務員工作的另一重要工作,因為啤酒銷售是持續的、是有競爭的,而且非常激烈,雖行外人不知道多少。但我們自己應該要有清醒的頭腦,要有堅持不懈的工作態度,要有一種永不放棄的韌勁兒,扎實的去工作!    要想成為一個優秀的啤酒銷售業務員,你一定也有一些更為精辟的言論。那就來吧,讓我們一起為了共同的銷售工作,暢所欲言……
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