日前,得機(jī)與某資深采購聊天，一時(shí)興起，對他提出了幾個(gè)問題，而他在濃茶之后也相當(dāng)有精神，竟然坦誠以待，對吾等道出了一些不為人知的天機(jī)！幾天來琢磨一番，覺得很有道理！如此秘笈不敢獨(dú)吞，現(xiàn)整理出來，與網(wǎng)友們共享!

一．你愿意和沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)員打交道嗎?

我不太喜歡跟沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)談單價(jià)。很多業(yè)務(wù)員動(dòng)不動(dòng)就說， 這個(gè)我要請示一下經(jīng)理，然后回頭說，我們經(jīng)理說這個(gè)單價(jià)可以做，虧本做，剛剛我還被經(jīng)理罵了一回，說這么低的單價(jià)也做。

其實(shí)我知道他說的是假的，他嘴上這樣說，心里在偷笑呢，心想又遇到了一個(gè)笨蛋。這樣的人只能騙新手，我才不吃一套，我會(huì)說“既然你為難，那就算了，我找別家做”。他越這樣說，我越讓他不好過，再殺他二個(gè)點(diǎn)，不做也得做。我直接跟他講，再降二個(gè)點(diǎn)，如有問題叫你們經(jīng)理打電話給我，他一定會(huì)做。這是玩心里戰(zhàn)術(shù)。

二．業(yè)務(wù)員都希望做到客戶滿意,作為采購,你如何看待客戶滿意?

客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿意。如果業(yè)務(wù)說，我請示過上面了，這個(gè)價(jià)可以做，但不能再降了，我會(huì)說，好吧，我也不讓你難做，以后你交貨及時(shí)一點(diǎn)就好了。客戶滿意不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格滿意，而是對你的人滿意，覺得你是值得信任的人，合作很愉快的人。

采購滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠(yuǎn)也不會(huì)滿意。作為公司來講，降價(jià)計(jì)劃一直在進(jìn)行，降價(jià)力度也一直在加強(qiáng)，怎么會(huì)滿意呢？材料降價(jià)的部分，是公司的純利潤。市場是有限的，訂單量也是有限的，但節(jié)流的空間是無限的。

三．你會(huì)把價(jià)格殺得很低嗎?

錯(cuò)了，我做采購很真誠，我會(huì)給供應(yīng)商較高的利潤。采購都會(huì)給自己留后路，才能顯示自己的降價(jià)能力。給供應(yīng)商利潤，供應(yīng)商才會(huì)好好配合你，遇到緊急情況才會(huì)幫你解圍。舉個(gè)例子，如果你把價(jià)壓得太死，品質(zhì)要求又高，交期又短，真正應(yīng)急時(shí)你就麻煩了，會(huì)被上面罵死，因?yàn)閷Ψ揭膊粫?huì)幫你的忙。

四．你如何采購你完全不熟悉的產(chǎn)品？如何確定單價(jià)與品質(zhì)?

再資深的采購，都會(huì)遇到自己從未接觸過的東西。對于他們的報(bào)價(jià)以及產(chǎn)品，要看金錢，如果錢不是很多，自然用不著老殺價(jià)，讓他賺點(diǎn)也正常。如果金額多，找?guī)准夜?yīng)商來對比,在我不懂的前提下，價(jià)格可以讓供應(yīng)商傳成本分析。質(zhì)量看是否通過認(rèn)證，我方的工程也會(huì)進(jìn)行確認(rèn)。

五．你會(huì)不會(huì)考慮對方公司的規(guī)模與實(shí)力?

價(jià)格取決于公司實(shí)力。很多東西從送承認(rèn)書方面就可以看得出價(jià)格是否合理。有時(shí)一個(gè)公司有一定的實(shí)力,而它的公司在同行中并不是很有名氣，這些是我們經(jīng)常遇到的。有名氣的供應(yīng)商，不一定是滿意的供應(yīng)商。XX是東莞最大最有實(shí)力的五金廠，但我除非在迫不得已的情況下才會(huì)找他供貨。我們有些供應(yīng)公司并不是很有名氣，但在同行中也過得去，這些小公司的價(jià)格很低，而且質(zhì)量也過硬。