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青島啤酒渭南有限公司

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-09-13 12:45???點擊:65??編輯:1 手機版

本篇文章給大家談談《青島啤酒渭南有限公司》對應的知識點,希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽:

推銷啤酒的方法

作為一個公司的促銷代表,你不僅僅代表你自己,你還代表了一個品牌,所以一定要嚴格按照公司的規(guī)定規(guī)范著裝,化妝不要太濃,指甲不要太長,發(fā)型要清純簡潔,舉止要落落大方,最好講普通話,給人一種健康、自信、職業(yè)素質(zhì)高的印象。

1、充分準備

酒店或商超是促銷代表的領地。在促銷代表進駐以前,公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時段,在生意特別好的地方,很有可能公司已付給了賣場一定的投入,所以,促銷代表要十分珍惜促銷機會,盡量提前半個小時到場,做好準備工作,和大堂經(jīng)理接洽,和店方服務員打打招呼,換好工作服,一到時間,馬上進入狀態(tài),開展工作。

另外,促銷代表還應該利用這半小時,檢查一下產(chǎn)品的生動化陳列:是否是最大排面,擺放高度是否和一般人的視平線平齊,商標是否朝外,標價牌是否清晰,是否有足量產(chǎn)品冰凍,冰柜旁邊是否有箱裝存放,是否生產(chǎn)日期從上而下越來越新,庫存情況如何,要不要提醒店方進貨。事先準備好與促銷相關的所有環(huán)節(jié),盡量減少在促銷過程中出現(xiàn)不利的影響因素。

2、突出重點

接近上客時間,促銷代表要密切注意進客門口,切忌在大廳內(nèi)晃來晃去,或者身體倚在柱子上,或者和服務員閑談。客人進入酒店,及時熱情接應,初步判斷誰是主人,即要出錢請客的;誰是主賓,就是被請的關鍵人物。待客人坐定,幫助服務員給客人倒水、點菜、整理餐具,進一步落實誰是主人,誰是主賓,眼睛多和他們交流,徵求他們的意見,因為喝什麼品牌的酒,主要由他們決定。

3、熟悉品牌

促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌:它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等,總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比,它的優(yōu)勢、差異化在哪里以便在工作中推介自己的產(chǎn)品,答復客人的詢問。

4、揮灑自信

品牌固然重要,但在很多情況下,促銷代表個人的魅力效果更加明顯。有的促銷代表認為自己的啤酒專業(yè)知識太少,自信不足,實際上大可不必,啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。

有一位名牌啤酒的促銷代表曾經(jīng)給客人介紹她所代表的產(chǎn)品采用的進口原料、獨特的工藝如何如何,結果到頭來還不如一句“像你這麼有錢的老板肯定喝名牌嘍”效果好。

如:有一次在南京金陵人酒店吃飯,我們坐在靠門口的一張桌子,剛一坐下,一位朝氣蓬勃、身穿青島啤酒促銷服的小姐向我們走來,引起全桌人的注意。這位小姐不慌不忙,落落大方地說:“看著我干什麼,喝貴的舉手”我們被她的自信感染了,雖然當?shù)亓餍泻冉鹆旮善。捎姓l能張開口說我們要喝便宜的,有誰忍心拒絕這位漂亮的小姐,有誰愿意破壞這和諧完美的一幕呢諾大的金陵人酒店,同時有50多桌,400多人進餐,青島啤酒只有一位促銷代表,但整個大堂的氣氛被她帶動起來了,絕大部分客人喝的是青島啤酒。

5、順水推舟

以中國啤酒的代表青島啤酒為例,如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度,說:“我喝慣了喜力啤酒”,你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒,那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快,你可以這樣講:“喜力也是不錯的啤酒,你經(jīng)常喝喜力,今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛,順便也能支持我的工作”,這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。

有的客人可能完全被你說服,但是沒話找話和你聊天,故意發(fā)表和你相左的觀點,你就盡量順應他說就行了。切記:蠃得一場爭論而輸?shù)粢还P生意是不合算的!

有的客人不選擇你的品牌,你要非常禮貌地退出,不可強推,引起客人不快,也損害了品牌形象。光榮隱退,為再次推銷留下后路。

6、再爭取一次

針對第一次推銷沒有成功的客人,或一時上客太多沒有照顧到的客人,不輕言放棄。過一段時間,客人喝了其他品牌的酒,存在不滿意的可能性,這時再次推介,從消費者在酒店消費的紳士心理來講,成功的可能性大於第一次。

7、擴大戰(zhàn)果

針對已經(jīng)推銷成功的客人,要注意客人的消費進度,酒桌上的酒接近喝完時,及時徵求客人的意見,詢問是否需要再增加。且不可認為已經(jīng)推銷成功,就置之不理,細致的服務可以幫你擴大戰(zhàn)果。

和平相處。

促銷代表在工作過程中,要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),“只講自己好,莫論別人非”。有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表,尊重別人,既體現(xiàn)了你的品牌風范,又有利於營造一個和諧的工作氛圍,從長遠看,利遠遠大於弊。

8、草木皆兵

設法和賣場的領班、服務員搞好關系,經(jīng)常帶些小的禮品送給他們,主動幫她們做些工作。這樣做不但可以使你心情愉快,而且在你忙不過來的時候,她們會主動幫你,這就調(diào)動了外部資源,草木皆兵。如果處理不好和他們的關系,你的工作情緒就會受影響,你的活力、感染力在打動客人的效果上就會打折扣。出現(xiàn)和服務員關系緊張的現(xiàn)象也很正常,你應該及時向經(jīng)理反映,要求調(diào)換一個場所,注意查找、反省自身原因,在新的工作崗位上加以改進。

9、春泥護花

某個品牌的真正鐵桿消費者并不多,消費的從眾心理較普遍,賣場的品牌文化氣氛對產(chǎn)品的銷售往往有著巨大的推動作用,因此,除了在賣場張貼POP以外,顧客喝完的空瓶是最有說服力的。促銷代表要充分利用這個載體,向剛剛進入的顧客訴求:“你看,有這麼多人已經(jīng)喝了這麼多我們品牌的啤酒!”。不要認為已經(jīng)是沒用的空瓶了,匆匆收到垃圾箱 。空瓶生動化的展示作用,如同“落花不是無情物,化作春泥更護花”。

9、完美謝幕

不管客人多少,都不可以早退,促銷時段結束,需要和店方核對數(shù)量,填寫有關表格,這是基本的要求。除此之外,一定要和大堂經(jīng)理及店方有關人員,甚至是服務員友好告別,善始善終,這種好的習慣對你會很有益處。曾經(jīng)有店方丟失東西,首先懷疑作為外人的促銷代表,后來事實證明是誤會。所以說,溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

青島啤酒介紹

這上面介紹的很詳細

還可以去看看《青啤百年攻略》這本書!

對于了解青啤不錯~

青島啤酒渭南有限責任公司怎么樣?

青島啤酒渭南有限責任公司是1999-12-30在陜西省渭南市臨渭區(qū)注冊成立的有限責任公司,注冊地址位于陜西省渭南市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)鳳鳴街。

青島啤酒渭南有限責任公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91610594994962096G,企業(yè)法人陸西定,目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

青島啤酒渭南有限責任公司的經(jīng)營范圍是:啤酒、飲料的制造銷售、啤酒瓶的收購利用、大麥、大米、啤酒花等啤酒原料的收購,麥芽生產(chǎn)銷售。(依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動)。在陜西省,相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為93890萬元,主要資本集中在 5000萬以上 規(guī)模的企業(yè)中,共11家。本省范圍內(nèi),當前企業(yè)的注冊資本屬于優(yōu)秀。

青島啤酒渭南有限責任公司對外投資2家公司,具有0處分支機構。

通過百度企業(yè)信用查看青島啤酒渭南有限責任公司更多信息和資訊。

青島啤酒為什么暢銷?

首先,在品牌上它是中國在世界啤酒排名里占有名額.這是品牌優(yōu)勢!

其二,在釀造上它采用國際最先進的生產(chǎn)設備,無論是糖化、錐罐、釀造工藝、成品包裝都是國內(nèi)最尖端的!這是硬件設備!

其三,在口感質(zhì)量上它立足國內(nèi)消費群體的口感模式建立一套適合中國人的特色!這是口感優(yōu)勢!

其四,在啤酒文化上它有先天優(yōu)勢,具有百年歷史!可以說是中國唯一一家跨朝代的酒廠。這是歷史優(yōu)勢!

其五,在銷售管理上它有得天獨厚的國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡。山東青島也是沿海城市,中國啤酒暢銷的地點大多在沿海一線。

最后,至于啤酒特點?國內(nèi)啤酒無外乎就是麥汁+水+輔料。工藝上都差不多。說白了,啤酒的差異就是水質(zhì)的差異,因為啤酒90%是水!

在產(chǎn)能上,華潤雪花跟他有得拼!在潛力上,英博集團中國區(qū)旗下幾個子公司的潛力有待發(fā)展。作為老對手的燕京,綜合實力和背景都有望與之并駕齊驅(qū)!

關于《青島啤酒渭南有限公司》的介紹到此就結束了。

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