本篇文章給大家談?wù)劇镀【七M(jìn)店模式有哪些》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
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啤酒銷售模式
這要具體看你的職責(zé)和身份：是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員還是廠家的業(yè)務(wù)員？經(jīng)銷商業(yè)務(wù)主要是面對(duì)終端客戶（零售、餐飲、娛樂(lè)、夜市）；廠方業(yè)務(wù)主要面對(duì)渠道（經(jīng)銷商、二批、甚至三批、四批），協(xié)助經(jīng)銷商做好區(qū)域市場(chǎng)，可能還要面對(duì)一些大的終端客戶（大賣場(chǎng)、商超，大型夜總會(huì)KTV等等）。
經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，說(shuō)通俗一點(diǎn)：你要先知道啤酒是賣給哪些人（目標(biāo)消費(fèi)群定位）？這些人會(huì)在什么地方消費(fèi)啤酒（終端定位）？酒怎么樣才能送到這些地方（配送方式）？人家會(huì)要么（進(jìn)場(chǎng)公關(guān)）？就算要了，賣不動(dòng)怎么辦（促銷、推廣）？
按這幾條去想，這樣你的思路就清晰了很多，你很快就能進(jìn)入角色。（碰到具體的問(wèn)題還可以再留言給我，具體問(wèn)題才能具體應(yīng)對(duì)。）
做銷售很難很辛苦，也很有挑戰(zhàn)性，努力！祝你很快找到感覺，所向披靡！
華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)用哪種銷售模式
華潤(rùn)雪花啤酒的營(yíng)銷渠道從2002年開始在全國(guó)進(jìn)行了改造和提升，主要在傳統(tǒng)的渠道模式下，還采用了以下幾類營(yíng)銷渠道策略。
首先是深度分銷，深度分銷采取“廠商——運(yùn)營(yíng)商——分銷商——終端”的模式，將原來(lái)的批發(fā)商轉(zhuǎn)變成運(yùn)營(yíng)商，在銷售方面大部分由廠家直接管理、服務(wù)，而雪花啤酒的銷售管理人員直接可以到零售店、餐廳等終端銷售地點(diǎn)去推銷、服務(wù)、陳列以及維護(hù)價(jià)格體系。這是華潤(rùn)雪花啤酒在主力市場(chǎng)的最主要的模式，很顯然，通過(guò)這樣的模式，雪花啤酒在終端極好的維護(hù)了品牌的形象和市場(chǎng)的秩序。
圍繞深度分銷的模式，華潤(rùn)雪花還建立了協(xié)作型專營(yíng)的分銷模式，這個(gè)模式包括兩個(gè)方面，運(yùn)營(yíng)商專營(yíng)和分銷商專營(yíng)。和分銷商一起建立一只銷售隊(duì)伍并一起管理，一體化的經(jīng)營(yíng)，雙方按照華潤(rùn)雪花啤酒設(shè)計(jì)的方式去管理終端，廠商之間形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固性進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)與渠道成員之間的關(guān)系更加緊密，忠誠(chéng)度和信任度進(jìn)一步提高，企業(yè)對(duì)渠道的控制力顯著增強(qiáng)。
而針對(duì)重要的零售點(diǎn)，雪花啤酒則采取直銷的模式，這個(gè)模式雪花啤酒的銷售管理人員直接去拿定單，并負(fù)責(zé)配送和終端的陳列。
我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
您好，我是華潤(rùn)雪花啤酒的業(yè)務(wù)人員，我的工作地址在沈陽(yáng)，我們這邊現(xiàn)在雪花啤酒的市場(chǎng)地位非常的好，經(jīng)銷商管理的非常細(xì)化，所以如果再有人想在沈陽(yáng)批發(fā)雪花啤酒，應(yīng)該很難，我不太了解你那邊的情況，你那邊雪花的市場(chǎng)地位是不是很高，如果市場(chǎng)地位很高（占有率50%以上），你就應(yīng)該從公司領(lǐng)導(dǎo)入手（這個(gè)什么意思你應(yīng)該能明白吧，我也不方便直說(shuō)），如果是進(jìn)攻形的市場(chǎng)（占有率較低的市場(chǎng)），最根本的你要有自己的銷售渠道，也就是說(shuō)你現(xiàn)在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現(xiàn)飲（飯店）、非現(xiàn)飲（超市）的項(xiàng)目，你那一定有很多的雪花生產(chǎn)廠家，建議你選擇個(gè)進(jìn)攻型的且沒有雪花生產(chǎn)廠的城市操作，建立好自己的客情關(guān)系，等到雪花在你發(fā)展的城市建立生產(chǎn)廠你就有機(jī)會(huì)發(fā)展成一級(jí)經(jīng)銷商，我們這里的一級(jí)經(jīng)銷商年收入都可以過(guò)百萬(wàn)！
如果你已經(jīng)具備了銷售啤酒的資格，你可以雇傭自己的送酒的小工，比方說(shuō)你的進(jìn)貨價(jià)格35而單箱的利潤(rùn)為3元，你可以給小工36你只賺一快錢/箱，對(duì)每個(gè)工人負(fù)責(zé)哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位，你只需要去酒廠把啤酒運(yùn)到家就能有可觀的收入。
對(duì)于進(jìn)攻型的品種搶占市場(chǎng)主要有幾種方式
1、借助原有強(qiáng)勢(shì)品種捆綁銷售，如果酒店想賣強(qiáng)勢(shì)品種就必須允許綠色純生進(jìn)店銷售，比例根據(jù)品種的強(qiáng)勢(shì)度自己拿捏。
2、在了解對(duì)位細(xì)分品種（競(jìng)品純生）的投入政策前提下，適當(dāng)擴(kuò)大投入政策，建議使用搭贈(zèng)促銷要求酒店特價(jià)銷售，要和酒店說(shuō)清楚，可能促銷會(huì)使酒店的單箱利潤(rùn)降低，但可以幫助酒店拉動(dòng)人氣，對(duì)于生意不是很好的酒店很有效。
3、單品多樣話操作，比方說(shuō)：綠色純生進(jìn)店100箱做堆頭展示一個(gè)月贈(zèng)送30箱，或給予適當(dāng)投入或給些對(duì)位物品（筆記本電腦、冰箱、冰柜等）
4、針對(duì)另類酒店采用關(guān)系營(yíng)銷，即動(dòng)用社會(huì)關(guān)系一、白色關(guān)系，衛(wèi)生、稅務(wù)等店方一定有不合格的地方，但不要真處罰只是借此讓店方欠你個(gè)人情，為你的銷售打基礎(chǔ)，二、黑色關(guān)系：這種關(guān)系應(yīng)用方法很多，簡(jiǎn)單介紹一點(diǎn)，雇傭幾個(gè)當(dāng)?shù)匦』旎烊ルy啃終端，一個(gè)人占一張桌子，東西點(diǎn)的越少越好，做的時(shí)間越長(zhǎng)越好，主要是消耗酒店的有限資源，讓他沒辦法翻臺(tái)，這種方式好像有點(diǎn)不太文明但對(duì)于那些不按套路的酒店很有效，三天必出結(jié)果。
達(dá)到進(jìn)店目的后，就是客情的培養(yǎng)、銷量的提升。
1、良好的客情關(guān)系是長(zhǎng)期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達(dá)到好的客情關(guān)系需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)。
2、進(jìn)店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個(gè)月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠(chéng)信合作（只賣我品無(wú)競(jìng)品),這個(gè)根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來(lái)
講酒店的月銷量在500箱以上的誠(chéng)信合作很難，即時(shí)協(xié)議簽訂也會(huì)翻盤，選擇好適合終端的投入模式。
3、生動(dòng)話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會(huì)有負(fù)面作用）
4、酒水的階段性促銷，費(fèi)用都是由公司或經(jīng)銷商投入，可根據(jù)酒店的類型對(duì)其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩
個(gè)進(jìn)攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當(dāng)?shù)淖鲂┐钯?zèng)，要求終端特價(jià)銷售，這種方式對(duì)于季節(jié)性提升銷量很有效。
5、如何約束店方合作,在客情關(guān)系未建立起來(lái)的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的
時(shí)候要對(duì)某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)。
6、最好在協(xié)議簽訂的時(shí)候，給店方設(shè)定至少一個(gè)檔，比方說(shuō)200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可
以激勵(lì)酒店推廣我品的積極性。
簡(jiǎn)單寫這么多吧 其實(shí)方法有很多 如果實(shí)際操作中遇到什么問(wèn)題可以留言我會(huì)即時(shí)為你解答
啤酒業(yè)務(wù)員工作怎么開展的？
4000多應(yīng)該是個(gè)保守的數(shù)字，根據(jù)你的銷售量會(huì)有適當(dāng)?shù)奶岢?，賺多少根?jù)你個(gè)人的能力。
危險(xiǎn)性是沒有的，雖然大部分夜場(chǎng)的老板涉黑，但這幫人也不會(huì)無(wú)理取鬧，大點(diǎn)的夜場(chǎng)我們接觸不到老板，我們能接觸到的夜場(chǎng)老板沒多大實(shí)力，把心態(tài)擺正，我們是給他們創(chuàng)造福利去了，應(yīng)該多會(huì)接受，而且你還會(huì)交到一些很講究的朋友。
這個(gè)跟人的性格多少有點(diǎn)關(guān)系，性格不要太斯文就好，這個(gè)行業(yè)酒局很多，至少在酒桌上要見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話。
談判技巧
1、良好的客情關(guān)系是長(zhǎng)期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達(dá)到好的客情關(guān)系需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)。
2、進(jìn)店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個(gè)月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠(chéng)信合作（只賣我品無(wú)競(jìng)品),這個(gè)根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來(lái)講酒店的月銷量在500箱以上的誠(chéng)信合作很難，即時(shí)協(xié)議簽訂也會(huì)翻盤，選擇好適合終端的投入模式。
3、生動(dòng)話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會(huì)有負(fù)面作用）
4、酒水的階段性促銷，費(fèi)用都是由公司或經(jīng)銷商投入，可根據(jù)酒店的類型對(duì)其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩個(gè)進(jìn)攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當(dāng)?shù)淖鲂┐钯?zèng)，要求終端特價(jià)銷售，這種方式對(duì)于季節(jié)性提升銷量很有效。
5、如何約束店方合作,在客情關(guān)系未建立起來(lái)的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的時(shí)候要對(duì)某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)。
6、最好在協(xié)議簽訂的時(shí)候，給店方設(shè)定至少一個(gè)檔，比方說(shuō)200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可以激勵(lì)酒店推廣我品的積極性。
簡(jiǎn)單寫這么多吧 其實(shí)方法有很多 如果實(shí)際操作中遇到什么問(wèn)題可以留言我會(huì)及時(shí)為你解答
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