本篇文章給大家談談《山東泰山啤酒有限公司怎么樣》對應的知識點，希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、泰山_谷原漿啤酒怎么賣
- 2、泰山名飲的銷售模式
- 3、泰山原漿啤酒 直銷怎樣推廣？
- 4、啤酒銷售怎么做
泰山_谷原漿啤酒怎么賣
泰山_谷原漿啤酒一般在酒店賣10元/瓶。
原漿啤酒貴就貴在它從產(chǎn)出到您面前是全程冷鏈的，所以目前就是只有消費速度快和流程稍高檔些的地方有賣了，比如說好一些的酒店。
泰山名飲的銷售模式
泰山名飲的銷售模式如下：
泰山名飲面對終端和廠家的雙重擠壓，經(jīng)銷商開始向兩個方向進行延伸：一是向上延伸，發(fā)展自有品牌，另外就是向下延伸，自建終端。泰山名飲選擇了第二條道路，并進行了有益的嘗試，給正在探索中的經(jīng)銷商朋友很大的借鑒意義。
名飲集團創(chuàng)建于1994年，是國內領先的高端酒水運營商，以國內外高檔品牌酒水的代理、分銷及零售為主業(yè)，并涉及旅游酒店、商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)務。集團資本雄厚，發(fā)展迅速，合作伙伴遍及歐美，營銷網(wǎng)絡遍及全國。目前在北京、山東全資擁有大型高檔酒水零售店50余家，單店面積千平以上，經(jīng)營四星級酒店、快捷商務賓館數(shù)家。未來五年，名飲集團將發(fā)展成為零售網(wǎng)絡超過200家、國內最具實力和影響力的高端酒水運營商。
泰山原漿啤酒 直銷怎樣推廣？
可以做廣告。也可以讓大家免費品償，薄利多銷，慢慢銷路打開，得到大家任可，就能盈利。
啤酒銷售怎么做
筆者經(jīng)過研究眾多的啤酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)，
如果真的在銷售上做出點成績，
作為一
線經(jīng)理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：
第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設。
有人則“企”，
無人則“止”，
人才在組織中的作用自是不言而喻。
綜觀世
界
500
強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。
正是有了那么多
甘愿為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業(yè)。正所謂
“一事功成萬骨
枯”，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養(yǎng)、
建設人才梯隊。
想辦法把“兵”留住，
把心留住。
只有隊伍帶好了、
人心理順了、
團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰(zhàn)無不
勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一
支隊伍應從以下四個方面著手：
思想上
---
勤勉奮發(fā)。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現(xiàn)實與
浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨
.
很苦、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和
吃苦成了考驗業(yè)務人員的第一道坎。
按照馬斯洛的需求層次理論，
人除了滿足基
本的薪水需求之外，
而且還培養(yǎng)其社會關系及發(fā)展需求，
更注重其個人價值的體
現(xiàn)，
對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。
所以在工作中心態(tài)是最重要的。
營銷工
作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤
;
而且更注重激發(fā)團隊奮發(fā)圖
強的精神。多思考，多總結，理出一條思路，總結一條經(jīng)驗。使我們團隊的總體
素質節(jié)節(jié)提升。
意識上
---
開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場競
爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、
看清形勢、
轉變觀念，
不僅要懂得如
何“節(jié)流”，
更應該清楚“開源”的要義，
努力開拓市場。
營銷人不僅要有志存
高遠的信念，更應具備蓄事待發(fā)的進取心和開拓意識，這是一個人的素質問題。
當總公司要求網(wǎng)絡下移小麥啤下鄉(xiāng)的時候，營銷經(jīng)理應著手讓“中、高檔酒下
鄉(xiāng)”，這就是意識。
毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產(chǎn)
;
不怕不敢做，
就怕不敢想。
”營銷人只要懷有強烈的進取心，
以堅實的營銷理論作基礎，
以靈
活多變的營銷技能去實施，
面對市場的刀光劍影血腥風雨，
我們就會所向披靡戰(zhàn)
無不勝
---
“心有多大，舞臺就有多大”。
執(zhí)行力
---
雷厲風行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行。細想為
什么總公司的一些政策不能上傳下達，為什么很好營銷方案得不到有效的實施，
為什么完不成當月任我們總是有那么多的借口
?
一言蔽之：執(zhí)行力不夠
!
從某種意義上說，
執(zhí)行力是反映一個組織是否成熟的標志，
我們需要的是上
傳下達，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發(fā)，堅決執(zhí)行
!
而不是消極應對、
推卸責任。
唯如此我們才能經(jīng)得起大風大浪的考驗，
才能保質保量不折不扣的完
成任務，才能使我們的團隊健康成長
!
竟爭力
---
敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識
,
一味地謹小慎微、
唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊
,
我們有
破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心
,
誠然
,
前進的途中難免會有坎坎坷坷、
寒流暗礁
,
但我們不懼怕困難
,
商海茫茫
,
狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,
我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)。“敢為天下先”的信念會讓我們愈挫愈勇
,
做一
騎絕塵的領跑者
!
另外一條腿
----
“理好一方市場”.
說句心里話
,
很多的經(jīng)理對市場真的不能洞燭真相，
十幾年的發(fā)展
,
營銷環(huán)境
已發(fā)生了顛覆性的變化
,
對市場的把握難度加大
,
駕馭一個市場已不是當初的
“傳、管、訓”,“世易則時移
,
事異則備變”,我們在多變的市場上總結出了自
己的思路：
1
、
操作上
---
實施“一轉、
二從”原則
,
這是全公司集體智慧的結晶
,
我們覺
得很有實用價值
.
(1)
一轉
---
轉變客戶觀念。“有思路才會有出路”,客戶是我們營銷思路的
第一實踐者
.
只有客戶的觀念轉變了
,
我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行
,
營
銷方式才能有待提高
,
也許這是個老生常談的話題
,
我們這里說的不是其重要性
,
而是如何轉變的問題
:
a.
選準優(yōu)質客戶
,
加強對客戶的培訓
,
灌輸一些先進的理念及貼近市場的營
銷思路
.
b.
加強“三動”意識
,
即我們從利益上驅動
,
關系上拉動
,
人生價值上感動客
戶
,
讓他們對金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。
c.
利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶
,
設專銷獎
,
鼓勵專銷、多銷
,
形成比、
學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感
.
當然傳統(tǒng)意義上的合同對于啤酒的
經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，
營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡的角度去審視經(jīng)銷
商，
加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入，
關于這一點，
經(jīng)理必須清楚。
d.
用事實說話，
讓他們認識到做小麥啤、
中高檔酒賺取的利潤最大化而主動
轉變經(jīng)營思路。
在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，
讓經(jīng)銷上加強
交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現(xiàn)營銷專型。
(2)“二從”原則很關鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：
a
對市場秩序上
---
“從嚴”，強調“嚴”字當頭，我們對市場的開發(fā)、維
護等都有相應的獎罰措施，
只要出現(xiàn)問題，
營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，
決不手軟。
人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當然，管理的宗旨是“治
心為上、整人為下”。
b
對市場操作上
---
“從實”，一切從實際出發(fā)、從市場出發(fā)。營銷理論上，
無論是
4p,
還是
4c
都必須服從于、服務于市場，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到
位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把
最簡單的招式練精就成了絕招
!
2
方向上繼續(xù)貫徹“一個中心，兩個基本點”的運作思路，牢記“穩(wěn)、準、
狠”的觀念：
a
強調一個中心
---
始終以小麥啤系列作為產(chǎn)品結構的中心，戰(zhàn)略上要穩(wěn)。
b
加強重點
---
以中高檔酒作為產(chǎn)品操作的重點定位要“準”。營銷轉型的
關鍵在于定位的準確性，定位一旦朝令夕改，將會給營銷帶來災難性的后果。
c
穩(wěn)住基點
---
以普通酒作為競爭性、打擊性產(chǎn)品，要狠。孫子曰：用兵之
道，以正合、以奇勝，面對嚴峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊
一定要狠
!
總之，
把最復雜的問題做簡單就是成功。
在市場瞬息萬變的今天，
我們要走
的對，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內功”，加強內部管理
;
又要“外學精
英”，
注重理論和實踐的結合，
注重自我素養(yǎng)的提高，
這樣我們腳下的路才會走
得更寬、更長、更遠
!
其實做業(yè)務經(jīng)理很簡單，
兩千多年前老子曾言：
“治大國如烹小鮮”，
只要
我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。
關于《山東泰山啤酒有限公司怎么樣》的介紹到此就結束了。
