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我是一個雪花啤酒促銷員,顧客不要自己公司的酒要別的酒,我們該怎么跟顧客說?

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-05-31 20:42???點擊:305??編輯:admin 手機版
做推銷員一定要學會察言觀色,盡量了解對方的需求,了解人性,只有在滿足人的需求以后才能更好的推銷你的產品。別人不要你的酒,這個時候你要看看對方是些什么樣的人,能不能聊,有沒有更多的機會,然后果斷做決定。首先肯定要滿足別人的需求,因為別人現在指定了某種酒,你必須和顏悅目的去拿過來給他,并且不忘說一聲有什么需要隨時叫我。最少來說,你能在客人心中留個好映像,即使這次做不成下次還有機會,因為你有這樣的工作態(tài)度以后,你在你的工作場地到處會見到你的身影,你的笑容,你的服務,這對你的推銷是有很大幫助的,你就是一個活廣告。當然對于那種常來喝酒的,還有很能喝酒的人,在別人指定其他酒時,你給他拿酒時可以把你產品也帶兩瓶給他們,大方一點,就說看你們那么好爽,那么愛喝酒,這是我送的,你們免費喝免費嘗。一次不行下次再送,相信大部分人都不好意思再拒絕你的推銷了。 除非有些是新的品種,顧客喜歡嘗試,否則對于商品的品牌鐘情度還是蠻高的,比如我就比較喜歡珠江的,飯店也好,超市也罷,因為雪花買店的速度和能力比較快,大街小巷皆是雪花,能去超市的,還是喜歡嘗試一些不多見的品牌。所以推銷給本身就有選擇性的人,而且是固執(zhí)的男人,是比較難的。
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