1. 啤酒營(yíng)銷優(yōu)秀案例分享

鮮花給人的感覺(jué)是溫馨甜蜜，這種甜蜜感嫁接在送啤酒需要很有創(chuàng)意，不然很容易認(rèn)人覺(jué)得是在惡搞，就成了違和感十足。

2. 啤酒營(yíng)銷經(jīng)典案例

故事是一個(gè)美國(guó)人開的啤酒廠要倒閉了，老板愁眉不展，在外面碰到了一個(gè)老人，那個(gè)老人問(wèn)啤酒廠老板為什么愁眉不展，老板回答了原因，那個(gè)老人問(wèn)，你們啤酒生產(chǎn)有什么工藝，那個(gè)人說(shuō)了一遍，老人想了一想，你以后就在廣告里面加入酒花工藝，提升品質(zhì)，老板不解，這個(gè)工藝是每個(gè)啤酒廠都會(huì)的，有什么稀奇的，但是還是按照老人的說(shuō)法做了，結(jié)果啤酒大賣，現(xiàn)在很多人也會(huì)參照這個(gè)方法，比如農(nóng)夫山泉的廣告，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工

3. 啤酒營(yíng)銷方案案例范文

有幾種方法：第一就是去商超；第二：去娛樂(lè)場(chǎng)所；第三;就是飯店。

要對(duì)自己的產(chǎn)品狠了解，有什么特點(diǎn)，價(jià)位怎么樣，最主要的是經(jīng)銷商能又多大利潤(rùn)。

那要是賣場(chǎng)的話 主要介紹自己產(chǎn)品的口感 多做介紹。

4. 啤酒成功銷售案例分享

作為奇正沐古的經(jīng)典案例之一，紅石梁的成功就是從理想上開始的，浙江不是一個(gè)啤酒強(qiáng)省，卻是一個(gè)啤酒大省，但產(chǎn)品同質(zhì)化和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)卻十分嚴(yán)重。

敏銳的紅石梁觀察到浙江消費(fèi)者把酒當(dāng)作交往道具的主要用途和追求健康時(shí)尚的新消費(fèi)趨勢(shì)，決定研發(fā)順應(yīng)潛在需求，引導(dǎo)潮流的低度淡爽型啤酒，而清新淡雅的口味正好迎合了消費(fèi)者的偏好，因?yàn)樗龑?dǎo)了一種更加健康的消費(fèi)理念。從以上營(yíng)銷推廣手法來(lái)看，孔繁任充分運(yùn)用了文化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、情感營(yíng)銷等。

5. 啤酒廣告案例

打開珠江啤酒，打開真感受。

珠江啤酒是廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司旗下的品牌。廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司于1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體，以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化啤酒企業(yè)，是全國(guó)文明單位、國(guó)家環(huán)境友好企業(yè)，珠啤集團(tuán)本部產(chǎn)能突破150萬(wàn)噸，是全球單廠最大的啤酒釀造中心，珠江啤酒是全國(guó)三大啤酒品牌之一，單一品牌銷量位居全國(guó)同行第二，在中國(guó)啤酒行業(yè)中享有“南有珠江”的美譽(yù)。

6. 美國(guó)啤酒銷售營(yíng)銷案例

“米勒好生活”牌啤酒的成功歸因于巧妙的廣告，然而，實(shí)際的原因遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。由于不少美國(guó)啤酒公司都是來(lái)自歐洲，因此，啤酒技師的思想在這些公司里占了統(tǒng)治地位。這些公司只注意產(chǎn)品本身而不注意市場(chǎng)；它們更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，而不太關(guān)心顧客從其產(chǎn)品中得到的實(shí)際價(jià)值。

中文名

米勒啤酒

外文名

Miller Beer

對(duì)象

巧妙的廣告

地點(diǎn)

美國(guó)

對(duì)應(yīng)

啤酒技師

米勒啤酒，是由米勒釀酒公司釀造的一種啤酒。在公司發(fā)展之路中起到了拯救公司的作用。

新的米勒釀酒公司調(diào)查了美國(guó)的啤酒消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)啤酒的最大消費(fèi)者是男性年輕人，主要是藍(lán)領(lǐng)工人。同時(shí)還發(fā)現(xiàn)，這些藍(lán)領(lǐng)工人是在酒吧間里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子一起飲用。

在菲利普·莫里斯公司買下米勒公司以前，作為主要消費(fèi)力量的藍(lán)領(lǐng)工人幾乎沒(méi)有引起人們的重視。各啤酒公司所作的廣告刊登的是一些與藍(lán)領(lǐng)工人的生活格格不入的東西。例如，市場(chǎng)上居領(lǐng)先地位的巴德維瑟公司在其廣告上登著這樣的畫面：在某宅邸優(yōu)雅的游泳池旁舉行的社交聚會(huì)上，上流社會(huì)富有的紳士淑女們喝著“巴德牌啤酒——一種適應(yīng)工人口味的新啤酒。由于不少顧客在打獵或釣魚時(shí)也要喝很多啤酒，米勒公司開始使用聽裝，并開始向超級(jí)市場(chǎng)供貨。而且，該公司還向全國(guó)各地的酒店和保齡球場(chǎng)銷售其產(chǎn)品。

為了使人們問(wèn)津“好生活”啤酒，米勒公司設(shè)計(jì)了一個(gè)旨在吸引藍(lán)領(lǐng)工人的廣告宣傳活動(dòng)，并為此投入了大量財(cái)力。“米勒好生活”啤酒擠入了工人的日常生活，人們下班后的時(shí)間變成了“米勒時(shí)間”。米勒的廣告對(duì)石油、鐵路、鋼鐵等行業(yè)的工人的工作大加贊美，把他們描繪成健康的、干著重要的工作、并為自己是班組的一員而自豪的工人。

為了進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，米勒公司只在電視上做廣告，這是藍(lán)領(lǐng)工人所樂(lè)于選擇的傳播媒介，并集中在他們所喜愛(ài)的體育節(jié)目時(shí)間播出。在一年時(shí)間里，米勒公司的市場(chǎng)占有率即從第八位躍居第四位，隨后又逐步升至第二位。

為再接再厲，米勒公司又推出了一種新產(chǎn)品——保健啤酒，該公司將它定為低熱量啤酒，命名為“米勒萊特”。該產(chǎn)品面向三個(gè)市場(chǎng)，即年輕男性藍(lán)領(lǐng)工人、老工人和婦女，結(jié)果很快就成為超級(jí)明星。

米勒啤酒成功歸功于市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷。菲利普·莫里斯公司買下米勒公司后，不是以其老產(chǎn)品去大力推銷，而是首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，在掌握充分調(diào)查材料的基礎(chǔ)上，選中了藍(lán)領(lǐng)工人這一從未被重視的細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)，以此為突破口扭轉(zhuǎn)了局面。公司仔細(xì)研究了藍(lán)領(lǐng)工人對(duì)啤酒的需求特點(diǎn)及他們的飲酒習(xí)慣，如不十分重視啤酒的味道，喜歡在酒吧間里與同伴一喝酒，喜歡在找獵或釣魚時(shí)喝等等，設(shè)計(jì)推出了一種適合他們特點(diǎn)的新啤酒——“米勒好生活啤酒”，并針對(duì)其特點(diǎn)制定了有力的促銷策略。如工人喜歡看電視，就在電視上做廣告；采用聽裝、向全國(guó)各地的酒店和保齡球場(chǎng)銷售產(chǎn)品等。米勒公司在這一階段采取的是“集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”，集中力量滿足藍(lán)領(lǐng)工人的需要，從而迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，為以后更大范圍的成功奠定了基礎(chǔ)。

7. 青島啤酒營(yíng)銷案例分析

“不少大排檔都只賣一種啤酒，我們沒(méi)得選擇也沒(méi)辦法，只能接受。”一位姓周的食客告訴記者，自己在某種程度上喪失了選擇品牌消費(fèi)的權(quán)利，但又不知道該如何解決。

　　隨著四年一度的世界杯開幕在即，不少啤酒商家紛紛摩拳擦掌，從啤酒的包裝到價(jià)格都使出渾身解數(shù)。然而記者發(fā)現(xiàn)，不少啤酒商家為爭(zhēng)奪銷售終端，在熱門的大排檔一條街進(jìn)行大規(guī)模的“圈地運(yùn)動(dòng)”，企圖實(shí)現(xiàn)區(qū)域壟斷。

　　時(shí)代周報(bào)記者歷時(shí)一周，走訪廣州市區(qū)各熱門大排檔區(qū)域，發(fā)現(xiàn)壟斷現(xiàn)象的確存在。調(diào)查中，多數(shù)大排檔只賣一種或兩種啤酒，只有少部分提供4種以上的啤酒供顧客挑選。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，很多食肆選擇成為某種啤酒的“專場(chǎng)”，雖然根據(jù)協(xié)議規(guī)定不能出售其他啤酒，但可以拿到不同種類的“專場(chǎng)費(fèi)”。據(jù)上述知情人士透露，一家中等規(guī)模的大排檔每個(gè)月可以拿取數(shù)千到上萬(wàn)不等的“專場(chǎng)費(fèi)”。

　　近年來(lái)不少媒體曝光啤酒行業(yè)銷售的潛規(guī)則，但事實(shí)上大部分酒店餐飲企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這其實(shí)是涉嫌商業(yè)賄賂。根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》相關(guān)規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者不得以財(cái)物為誘餌獲取商業(yè)機(jī)會(huì)，排擠其他經(jīng)營(yíng)者，國(guó)家工商總局對(duì)此也有明文規(guī)定。

　　2008年，青島啤酒溫嶺總代理被曝因涉嫌巨額商業(yè)賄賂，被當(dāng)?shù)毓ど叹痔幰孕姓P款，涉案的6家單位共被罰172.7萬(wàn)元。

　　而上海隆安律師事務(wù)所律師仇少明接受記者采訪時(shí)表示，啤酒“專場(chǎng)”現(xiàn)象不是正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，甚至可能列入商業(yè)賄賂范疇。酒店、燒烤攤收了所謂的“進(jìn)店費(fèi)”、“買斷費(fèi)”，實(shí)際上是剝奪了消費(fèi)者的選擇權(quán)，工商部門應(yīng)當(dāng)依法查處。

　　而啤酒營(yíng)銷專家方剛則認(rèn)為，“專場(chǎng)費(fèi)”的出現(xiàn)是啤酒行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，啤酒廠商是在“砸錢圈地”。

啤酒“專場(chǎng)”大行其道

　　時(shí)代周報(bào)記者來(lái)到廣州市多個(gè)熱門的大排檔一條街進(jìn)行調(diào)查。這幾年來(lái)，隨著廣州市中心鋪?zhàn)馍蠞q的壓力，不少類似大排檔的中低端食肆紛紛搬出了繁華路段，遷到相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)開張。記者發(fā)現(xiàn)，海珠、番禺和白云區(qū)等地成為目前較為熱門的大排檔選址。

　　廣州啤酒銷量大幅增長(zhǎng)的背后，啤酒推銷員功不可沒(méi)。一位負(fù)責(zé)百威的推銷員告訴記者，她已經(jīng)在廣州工作一年多，每天晚上都需要賣出300瓶以上，到月底按啤酒的銷量提成。

　　記者來(lái)到海珠區(qū)下渡路一家生蠔燒烤店，兩位身穿珠江和青島品牌服裝的啤酒推銷員熱情地向記者推銷她們的啤酒。但當(dāng)記者提出要喝另一品牌的啤酒時(shí)，服務(wù)員表示這里只賣兩個(gè)品牌的啤酒。

　　同樣，在下渡路附近的其他大排檔也存在類似的現(xiàn)象，其廣告牌也是由啤酒廠家贊助提供。記者走訪了當(dāng)?shù)囟嗉掖笈艡n，大部分店內(nèi)只售一個(gè)或兩個(gè)牌子的啤酒。

　　食客周先生告訴記者，在他的印象中，類似的啤酒“專場(chǎng)”以前在夜場(chǎng)、餐館中較為多見(jiàn)，但近年以來(lái)，似乎連大排檔也成了不同品牌啤酒“圈地”的場(chǎng)所。他在多個(gè)大排檔都發(fā)現(xiàn)了這種“壟斷”現(xiàn)象。

　　據(jù)了解，大排檔賣場(chǎng)收取啤酒商家的“專場(chǎng)費(fèi)”，一般分為3種類型：一是進(jìn)場(chǎng)，即允許其產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷售；二是專場(chǎng)，主賣某種啤酒；三是專賣，不允許其他同類產(chǎn)品在該店銷售。這3種形式的費(fèi)用依層次遞增。為了排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一些有實(shí)力的啤酒廠商會(huì)選擇向大排檔支付專場(chǎng)費(fèi)，要求大排檔推薦并主賣它們的產(chǎn)品。實(shí)際上，這個(gè)費(fèi)用就是對(duì)大排檔少賣其他企業(yè)產(chǎn)品的一種補(bǔ)償。這種專場(chǎng)費(fèi)的形式不僅在啤酒，在其他酒類也很常見(jiàn)。

　　記者也走訪了廣州大學(xué)城的部分大排檔。以貝崗村的店家為例，記者發(fā)現(xiàn)這里的壟斷程度并不高，有不少大排檔能提供3種品牌以上的啤酒。一位店家告訴記者，由于學(xué)生對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較低，因此還沒(méi)有達(dá)到專場(chǎng)的程度，主要還是根據(jù)食客的偏好來(lái)決定提供哪些品牌的啤酒。不過(guò)他透露，大學(xué)城的啤酒供應(yīng)商相對(duì)單一，記者隨機(jī)調(diào)查的大部分店家的啤酒都出自同一個(gè)供貨商。

8. 啤酒銷售成功案例

很好。燕京V10系列，主打低度數(shù)的酒品，讓一些女性也可以飲得自在快樂(lè)。 與時(shí)俱進(jìn)，選用新時(shí)代潮流偶像，同時(shí)改善產(chǎn)品，符合各個(gè)群體的飲酒特點(diǎn)，可謂很優(yōu)秀的銷售案例。

燕京啤酒大力推廣此產(chǎn)品。燕京啤酒在年報(bào)中表示，2020 年，啤酒消費(fèi)向年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變趨勢(shì)更加明顯。

9. 啤酒營(yíng)銷優(yōu)秀案例分享會(huì)

現(xiàn)在馬上進(jìn)入旺季了，到燒烤店鋪貨吧，高檔一點(diǎn)的好銷。

10. 啤酒營(yíng)銷優(yōu)秀案例分享怎么寫

1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術(shù)都沒(méi)有所謂的好與壞之分，奧古特會(huì)將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合公司多年的實(shí)踐案例經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合在一起，使客戶企業(yè)獲得所期望的要求。條萊垍頭

2、思想開放原則：大膽設(shè)想，小心求證。我們對(duì)行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復(fù)合性的思維會(huì)多角度思考問(wèn)題。條萊垍頭

3、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點(diǎn)，多線專家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問(wèn)題的最佳切入點(diǎn)，以保證項(xiàng)目策劃總體成功。萊垍頭條

除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時(shí)，也關(guān)注和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針，不僅了解同行一線品牌企業(yè)、還有對(duì)二、三線品牌企業(yè)以及與客戶勢(shì)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)際情況，會(huì)從多角度來(lái)對(duì)比分析來(lái)支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營(yíng)運(yùn)的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。萊垍頭條