一、怎樣尋找環(huán)保廢氣、粉塵方面的客戶？

你好，作為環(huán)保行業(yè)的從業(yè)者，來回答一下這個(gè)問題。從你的問題來看，你是做環(huán)保設(shè)備的，廢氣塵治理，目前遇到的問題是怎么去尋找潛在客戶，尋找客資，是各行各業(yè)每天都在做的。

客戶從哪來？也許前幾年，我們拿著一摞彩頁，去工廠一個(gè)個(gè)的拜訪，這樣也能搞到客戶，但是現(xiàn)在不行了，你也許連人家的門都進(jìn)不去了，那怎么辦呢？現(xiàn)在是什么時(shí)代？互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，當(dāng)然是加大網(wǎng)絡(luò)上的宣傳了。

網(wǎng)絡(luò)宣傳，怎么做呢？當(dāng)然是人在哪你的廣告就要投放到哪，現(xiàn)在人們的注意力都在哪呢？抖音是吧，那就在抖音上做推廣，有預(yù)算咱就做付費(fèi)推廣，沒有預(yù)算咱就注冊幾個(gè)號，發(fā)發(fā)視頻。

當(dāng)然了，搜索引擎上的宣傳也少不了，搜索引擎誰是老大？百度對吧，你在百度上有沒有做推廣，免費(fèi)的SEO，百度競價(jià)，以及其它的百度系的產(chǎn)品。機(jī)械類的產(chǎn)品，幾十萬上百萬的東西，做決策之前肯定會(huì)在網(wǎng)上搜集信息。

關(guān)于如何獲取客戶的問題，還有很多可以說的，考慮到時(shí)間問題，今天就先到此為止了，如果還有什么問題，可以留言噢。

二、如何找到目標(biāo)客戶群？

眼勤，嘴勤，手勒，腳勤，產(chǎn)品誰用，弄明白。

現(xiàn)代營銷理論中有一條最為突出的原則：把正確的商品賣給正確的人；或者也可以稱之為精準(zhǔn)營銷。在“目標(biāo)客戶群”這一詞語的釋義中不難看出，其實(shí)就是為自己的商品尋找出那個(gè)“正確的人”的集合群體。從這一角度分析，題干中如何找到目標(biāo)客戶群至少應(yīng)該有三個(gè)環(huán)節(jié)需要明確實(shí)施。

一、商品定位與市場分析。你所經(jīng)銷的是什么類的商品？是大眾化的還是定位高端消費(fèi)領(lǐng)域？是日用消耗品還是大宗銷售物品？是使用價(jià)值明顯還是保值增值效用明顯？這一商品的定位與當(dāng)前市場地域是不是契合？這都需要在事前進(jìn)行明確分析。最簡單的例子，銷售高端別墅的目標(biāo)客戶群眾肯定不在農(nóng)村，購買奔馳寶馬汽車的也大概率不是工薪階層。通過這樣的分析，把大致的營銷地域和營銷對象范圍先行確定下來。

二、由營銷對象到目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位。找到大致的營銷地域和營銷對象范圍并不難，難的是如何確定”他們“中的某一個(gè)”他“能夠買這個(gè)商品。貨賣用家是營銷精義，所謂的把鞋子賣給從不穿鞋的非洲人只能是一個(gè)不可復(fù)制的營銷傳說。同時(shí)，就某些特殊商品來說，你推著賣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如勾著客戶來買有效果。這就需要在現(xiàn)有的地域和范圍中進(jìn)一步壓縮水分，具體措施包括行業(yè)性歷史數(shù)據(jù)分析，年度購買力預(yù)測以及特定人群眾的消費(fèi)心理預(yù)測等等，基本上如果需要進(jìn)行大規(guī)模的客戶群眾精準(zhǔn)分析，則必需構(gòu)成融合前述數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)模型。舉例，某公司新研發(fā)一款高仿車型，他的適配客戶分析的精準(zhǔn)定位就必然涵蓋車型喜歡程度目標(biāo)人群、購買力目標(biāo)人群、公司歷史車型銷售地域及銷售趨勢、近期廣告推介反饋等等。

三、營銷手段與媒介。

這一點(diǎn)尤為重要。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)表明，如何洽如其分的將商品推介到客戶的心里是判定其是否為目標(biāo)客戶的最后一關(guān)。有的時(shí)候措施不當(dāng)會(huì)適得其反。現(xiàn)代作法多是廣告轟炸加上電話營銷，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離精準(zhǔn)營銷的標(biāo)準(zhǔn)，極容易招致反感。個(gè)人建議，專業(yè)的商品需要專業(yè)的營銷手段。比如，醫(yī)療器械的營銷必然需要銷售代表針對目標(biāo)客戶的親自推介與示范；高端奢侈品則必需營造高冷的商品氣場來勾人購買；而優(yōu)質(zhì)樓盤的推介則需要制造搶購效應(yīng)來刺激客戶群買盤增量。沒有一定之規(guī)，只需要用合適的手段在合適的時(shí)間來刺激已經(jīng)確定的合適的人。

三、做白酒行業(yè)如何找客戶？

可以線下做一些優(yōu)惠活動(dòng)，然后再在線上做一下網(wǎng)絡(luò)推廣的宣傳，擴(kuò)大知名度，自然就會(huì)有客戶

一般來說就是老傳統(tǒng)思想做白酒，首先代理某品牌之后聘請業(yè)務(wù)員，然后讓業(yè)務(wù)員去各大經(jīng)銷商實(shí)體店洽談合作，介紹自己的白酒產(chǎn)品都有什么不同，相比都有什么特長，比如，咱的酒喝了不上頭，不口感，入口味香等等，這是前10年以前老傳統(tǒng)思想做白酒生意，現(xiàn)在如果這樣去做就很難做起了，我做白酒15年了，以前都是老傳統(tǒng)方法銷酒，但是這兩年發(fā)現(xiàn)老傳統(tǒng)方法越來越不行了，費(fèi)時(shí)費(fèi)工還費(fèi)人力，效果還很慢，社會(huì)在進(jìn)展的同時(shí)我們?nèi)绻桓淖兙蜁?huì)很快被淘汰了，這也是今年我用了一款軟件上面得到了很多客戶，年銷量突破了翻倍，這車慢慢體會(huì)到時(shí)代的變遷和落后思想的差距。

四、廣告銷售如何尋找客戶？

一名廣告銷售人員，對人友善、可親。對客戶真誠，能接受客戶提岀的見議。滿足客戶的需求！

一、通過媒體介紹

首先學(xué)會(huì)利用媒體宣傳介紹，比如說報(bào)紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、道旗、電梯及小區(qū)等渠道，都能尋找到你的目標(biāo)客戶。而且也恰恰是非常精準(zhǔn)的客戶。因?yàn)檫@些客戶有明確需求，也有廣告投放預(yù)算。

二、通過同一行業(yè)

學(xué)會(huì)結(jié)交朋友尤其是自己同行，一個(gè)廣告業(yè)務(wù)人員，無論你有多牛逼，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步，因?yàn)槟悴辉趶V告業(yè)務(wù)圈兒里。你沒有與幾個(gè)同行打交道，做朋友，客戶信息沒有共享。所以，建議你下次拜訪客戶的時(shí)候，碰見同行就交換下名片，有機(jī)會(huì)約對方一塊塊坐坐，客戶資源共享，有錢大家一起掙。

三、電話宣傳

學(xué)會(huì)用好手里關(guān)鍵的電話號碼，如何通過一個(gè)老總的電話號碼來獲得更多老總的電話號碼呢？教大家一個(gè)秘籍。把號碼放到百度搜索框里，再次進(jìn)行搜索。很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果中有其他人員或機(jī)構(gòu)上傳的企業(yè)名單。這個(gè)表單里，除了你手里的某某老總電話外，你會(huì)意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式。

四、社會(huì)交往

我們學(xué)會(huì)用好社交工具，開發(fā)一個(gè)客戶，我們都知道，最關(guān)鍵的是找到直接負(fù)責(zé)人。前臺電話，陌生拜訪都失敗了以后，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱，有的負(fù)責(zé)人會(huì)有黃V認(rèn)證，玩微博的人都知道。這個(gè)時(shí)候，你就多一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)—通過微博私信對方。只要態(tài)度誠懇，用詞恰當(dāng)，還是有很多人愿意回復(fù)你的。這個(gè)方法，非常有效。

五、通過招聘方法

學(xué)會(huì)利用招聘網(wǎng)站。通過瀏覽招聘網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營銷、企劃、品牌運(yùn)營等方面的人才，說明這個(gè)企業(yè)就是有推廣需求的，而他們恰好都是你的目標(biāo)客戶。最重要的，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪。

六、通過互聯(lián)網(wǎng)+

學(xué)會(huì)培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+思維，如何讓有需求的客戶找到你？這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。那么在趕集、58同城、百姓網(wǎng)等網(wǎng)站上，注冊你的信息，不失為一種好的辦法。當(dāng)然注冊信息越詳細(xì)越好，想想你租房的時(shí)候是不是都是去這些網(wǎng)站上搜索你想要的信息。堅(jiān)持每天刷新，前期刷新都是不收費(fèi)的。堅(jiān)持下去，會(huì)有意外的收獲。

七、通過展銷會(huì)

學(xué)會(huì)搜集展會(huì)信息，房產(chǎn)、汽車以及其他很多行業(yè)，通常都會(huì)舉辦線下展會(huì)。這個(gè)時(shí)候，你可以帶足名片，去現(xiàn)場尋找你的目標(biāo)客戶。一般展會(huì)第一天，會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，而很多的企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人都會(huì)到場，所以盡可能第一天去。

八、通過社會(huì)群體

學(xué)會(huì)尋找社群(人脈)，網(wǎng)上很多類似房產(chǎn)策劃交流群、汽車市場人員交流群、醫(yī)療策劃群等QQ討論群、微信討論群。只要是本地的，想辦法加進(jìn)去，關(guān)注一下大家都在聊什么，這個(gè)行業(yè)有什么動(dòng)向。再或者，你自己可以建群，讓更多的客戶自主加入這個(gè)群，你有更多的權(quán)限，而不至于被踢出群。

九、通過微信方式

學(xué)會(huì)利用微信尋找客戶，這里說的微信，不是說簡單的添加微信好友。而是時(shí)刻關(guān)注你想開發(fā)的企業(yè)客戶的微信公眾號，從中獲取有價(jià)值的信息；關(guān)注本地有影響力的微信大號，很多企業(yè)都會(huì)通過他們做廣告。微信朋友圈廣告，也不是簡單點(diǎn)贊就可以了，在評論里留下你的廣告信息，讓更多的朋友看到你的留言。

十、通過自媒體宣傳

學(xué)會(huì)打造自己的自媒體，大家也可以利用業(yè)余時(shí)間，在今日頭條自媒體，一點(diǎn)資訊等等寫寫文章，讓更多讀者認(rèn)識你，說不定能帶來業(yè)務(wù)呢？大家可以建立自己的自媒體號，今日頭條，微信公眾號，搜狐自媒體也好，都是不錯(cuò)的選擇。

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廣告業(yè)務(wù)員可以做一個(gè)客戶登記。就是把自己所了解到的客戶一切的資料登記下來。比如名稱、規(guī)模、廣告宣傳需求、甚至還需要了解對方領(lǐng)導(dǎo)的喜好等等死人信息。了解的信息越多越容易和給對方溝通。

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如果自己是新人，可以多向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，看他們是如何溝通的。在不同的場合是如何親切交流，打破距離感的。

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我們也可以通過互聯(lián)網(wǎng)找客戶。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)無所不在，我們可以借助網(wǎng)絡(luò)找客戶，了解客戶信息。比如說用云速數(shù)據(jù)挖掘，了解企業(yè)名稱、聯(lián)系方式等等基本資料。

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我們也可以準(zhǔn)備廣告單頁，發(fā)放給客戶。我們可以挨家挨戶的拜訪客戶。這種方式雖然傳統(tǒng)，但是可以鍛煉我們綜合能力，比如我們應(yīng)變能力，語言表達(dá)能力，溝通能力等等。

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我們也可以企業(yè)網(wǎng)站得到客戶信息。然后主動(dòng)和對方聯(lián)系，多多的溝通，了解對方的廣告宣傳需求。

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我們也可以通過交易會(huì)認(rèn)識客戶。國內(nèi)每年都會(huì)舉辦大型的交易會(huì)。比如廣交會(huì)，這種場合，我們可以廣發(fā)名片，主動(dòng)和對方溝通交流，彼此留下好印象，為以后的合作打下良好的基礎(chǔ)。