一、我是做機(jī)械類的工廠，剛成立了外貿(mào)部怎么找國(guó)外客戶？

首先，你們自己要建立公司的一個(gè)中英文網(wǎng)站，上面要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，詳細(xì)闡述你公司的技術(shù)實(shí)力，質(zhì)量管控能力，生產(chǎn)交付能力，對(duì)外聯(lián)絡(luò)溝通的能力。要有成功的客戶，項(xiàng)目，產(chǎn)品的具體描述。

其次，機(jī)械加工，有各類專業(yè)網(wǎng)站。一般的電商平臺(tái)也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業(yè)性往往不夠強(qiáng)。需要將專業(yè)網(wǎng)站與這普通的電商平臺(tái)結(jié)合起來(lái)。在能找到客戶之后，就要深度挖掘深度溝通，通過(guò)良好的服務(wù), 的產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的供貨能力, 有吸引力的價(jià)格,來(lái)贏得長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

第三，你的公司的外貿(mào)部必須要配備專業(yè)有實(shí)力的人員。這樣的人員既有強(qiáng)大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善于溝通。外貿(mào)專業(yè)人員還要有相關(guān)的機(jī)械工程識(shí)圖能力，制造能力，產(chǎn)品品質(zhì)控制能力，產(chǎn)品成本與估價(jià)能力，能隨時(shí)就相關(guān)的技術(shù)細(xì)節(jié)能夠與客戶展開初步的溝通。

我看了以上的所有回答，說(shuō)的都是真理，所以沒有現(xiàn)實(shí)意義。

1. 目前已知的各種平臺(tái)，你能想到的，都已經(jīng)爛了；你沒聽說(shuō)的，客戶也沒聽說(shuō)。

2. 有人鼓勵(lì)你挖墻角，挖來(lái)的見錢眼開的人才你敢用？

3. 有人說(shuō)，你要自己培養(yǎng)一支既懂英語(yǔ)又懂業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。找到懂英語(yǔ)的難，找到懂業(yè)務(wù)的難，找到英語(yǔ)+業(yè)務(wù)的高手，難上加難。有的話，都是比你厲害的老板。

4. 那怎么辦？真不好辦。為什么？我就是做了二十年機(jī)械零部件出口的微老板！有個(gè)仁兄的點(diǎn)子很好，可你不能用：精準(zhǔn)營(yíng)銷，拜訪客戶。我就是這樣做的。為什么你不能用呢？拜訪客戶需要懂業(yè)務(wù)，你沒問(wèn)題；拜訪客戶又需要懂英語(yǔ)，你不行。找別人？這種牛人一般不會(huì)給你打工的。

5. 到底該如何？還是找做過(guò)外貿(mào)本行業(yè)的落魄人吧。高薪+高提成，先讓她幫你把隊(duì)伍建設(shè)起來(lái)。為什么是她而不是他？自己琢磨。

6. 運(yùn)行一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)需要建立一套系統(tǒng)，利用一套系統(tǒng)來(lái)開發(fā)客戶、控制客戶、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，否則就可能為人做了嫁衣。一個(gè)機(jī)械外貿(mào)老兵，坐標(biāo)山東。

二、供應(yīng)鏈怎么尋找客戶？

是供應(yīng)鏈金融服務(wù)嗎？如果說(shuō)你們提供供應(yīng)鏈配套資金支持的，就看你們業(yè)務(wù)主要針對(duì)是哪些行業(yè)？業(yè)務(wù)拓展渠道無(wú)非是

1，如之有客戶群體，就在老客戶群體里拓展，熟人轉(zhuǎn)介。

2，行業(yè)協(xié)會(huì)，地方商會(huì)合作

3，第三方渠道合作

4，準(zhǔn)入行業(yè)內(nèi)的核心企業(yè)反推，或者直接合作

5，電話營(yíng)銷，地推

無(wú)非就是這些，個(gè)人意見……

供應(yīng)鏈，首先是定位自己的產(chǎn)品適合那些客戶，能提供那些服務(wù)；對(duì)客戶供貨商，客戶門店，為客戶加工配送中心提供那些服務(wù)補(bǔ)充他們現(xiàn)在的短板，這些研究好！下一步就是定位尋找客戶，建議尋找一家戰(zhàn)略合作客戶，這個(gè)客戶在行業(yè)有一定的影響力和行業(yè)名望，給他服務(wù)，樹立口碑效應(yīng)，讓行業(yè)客戶跟風(fēng)學(xué)習(xí)！不建議做非常小的客戶，問(wèn)題多，利潤(rùn)低，這種客戶多了，會(huì)拖垮隊(duì)伍！然后就是拿著這個(gè)行業(yè)客戶案例，做行業(yè)展會(huì)和學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)沙龍，為他們洗腦，帶動(dòng)他們學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，這樣你就是專業(yè)戶了！客戶都會(huì)主動(dòng)找你！

三、自己開店賣農(nóng)機(jī)，怎么尋找客戶？

分享我的真實(shí)觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)你的問(wèn)題，你是開一個(gè)農(nóng)機(jī)終端零售店。1選店地址交通要方便，店租合理。門面標(biāo)牌要醒目。2農(nóng)機(jī)品牌要盡量選知名的，品質(zhì)更有保證。農(nóng)機(jī)進(jìn)貨價(jià)格要優(yōu)惠。比方說(shuō)人家店進(jìn)價(jià)1萬(wàn)賣1萬(wàn)2，你進(jìn)價(jià)1.1萬(wàn)賣1.2萬(wàn)，你就沒法和人家店再降價(jià)促銷進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。3開店之初通過(guò)親朋好友介紹生意，發(fā)廣告做宣傳優(yōu)惠促銷，總之新開張氣氛一定要火。4提前學(xué)習(xí)相關(guān)農(nóng)機(jī)使用維修知識(shí)，了解每款農(nóng)機(jī)優(yōu)缺點(diǎn)找到賣點(diǎn)。5農(nóng)機(jī)修理技術(shù)要過(guò)硬，售后服務(wù)要好。金杯銀杯不如老百姓的口碑。農(nóng)機(jī)賣掉不是一樁生意結(jié)束了，服務(wù)才剛剛開始。要把生意做大做強(qiáng)光靠熟人是不夠的，所謂生意就是讓陌生人滿意。以上回答希望對(duì)你有所幫助！

四、工裝如何找客戶？

工裝企業(yè)除了關(guān)系之外，最簡(jiǎn)介的尋找客戶的方法就是多參與HR相關(guān)活動(dòng)，各地HR沙龍，會(huì)議之類的，多參與，多贊助，畢竟企業(yè)工裝的定制多為行政、HR管理者負(fù)責(zé)。

再一點(diǎn)，可以多參與所在地行業(yè)類的活動(dòng)，商會(huì)年會(huì)、協(xié)會(huì)會(huì)議、馬拉松、健身……提高曝光率的同時(shí)，還可以收集客戶資料。

總之，曝光率很重要，老客戶轉(zhuǎn)介紹也很重要！

傳統(tǒng)的找客戶一般是關(guān)系，渠道，老客戶轉(zhuǎn)介紹。開發(fā)一個(gè)新客戶卻很難。目前常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，一般競(jìng)價(jià)推廣，信息流推廣等。現(xiàn)在可以借助大數(shù)據(jù)來(lái)智能獲客。原理是根據(jù)用戶的上網(wǎng)行為和搜索行為來(lái)判斷這個(gè)客戶是否有需求。 具體的可以搜“一品獲客”每天定時(shí)推送新鮮的客戶數(shù)據(jù)。

五、做設(shè)備外貿(mào)，怎么有效找到對(duì)方采購(gòu)的聯(lián)系方式？

外貿(mào)客戶開發(fā)中，找對(duì)客戶及找對(duì)采購(gòu)負(fù)責(zé)人至關(guān)重要。否則發(fā)再多的郵件也是徒勞，。當(dāng)我們找到一個(gè)潛在客戶的時(shí)候，一定要找到關(guān)鍵人，那么什么樣的關(guān)鍵人能夠在交易過(guò)程中起到作用呢？

以下是公司有決策權(quán)的關(guān)鍵人：

大boss，采購(gòu)經(jīng)理，總經(jīng)理，總裁，總監(jiān)，市場(chǎng)部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理等

那怎么找關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱呢？

第一步：首先找到采購(gòu)商，而且要是對(duì)產(chǎn)品有需求的目標(biāo)客戶，也叫潛在客戶。

找客戶，我們可以通過(guò)各大外貿(mào)平臺(tái)，社交網(wǎng)絡(luò)，搜索引擎，谷歌地圖，黃頁(yè)，名錄，海關(guān)數(shù)據(jù)，展會(huì)網(wǎng)站，協(xié)會(huì)，政府機(jī)構(gòu)等相關(guān)渠道查找你的采購(gòu)商名單。獲取到采購(gòu)商的公司名，電話，及公司網(wǎng)址，自己搜索能力強(qiáng)大的，可以利用付費(fèi)工具。如果自己搜客戶能力不太強(qiáng)大的話，建議還是給自己配一個(gè)工具比較好，事半功倍。給大家安利一個(gè)易貿(mào)通全球客戶挖掘系統(tǒng)，可以高效地挖掘客戶信息。感興趣的可以私信我。

第二步：挖掘采購(gòu)商決策人及決策人郵箱

通過(guò)客戶的官網(wǎng)挖掘

通過(guò)社交媒體及搜索引擎挖掘

通過(guò)決策人的挖掘工具挖掘出來(lái)的

我們找采購(gòu)商，要挖掘郵箱，主要是挖掘企業(yè)付費(fèi)的郵箱或者公司的企業(yè)郵箱為后綴的郵箱，比如：@

而那些免費(fèi)郵箱是否就沒用了呢？不是的，當(dāng)你實(shí)在找不到企業(yè)郵箱的時(shí)候，免費(fèi)郵箱也可以嘗試去聯(lián)系。一般免費(fèi)郵箱后綴有哪些？　像gmail.outlook等

在國(guó)外大部分采購(gòu)商的郵箱都是以人名命名的，或者也有會(huì)以purchasing ,buyer,sourcing等開頭作為郵箱，也有一部分中小型企業(yè)，info ,office等郵箱，直接就是老板或者有決策權(quán)的負(fù)責(zé)人管理。

網(wǎng)站挖掘：我們?cè)谡业揭粋€(gè)客戶的網(wǎng)址的時(shí)候，首先要登錄客戶的官網(wǎng)查看，很多官網(wǎng)會(huì)公布老板或者負(fù)責(zé)人的名字，運(yùn)氣好的還會(huì)直接公布郵箱。

搜索引擎挖掘：一般國(guó)外負(fù)責(zé)人郵箱都是XX名字+企業(yè)郵箱后綴，官網(wǎng)沒有找到的話，我們?cè)倮盟阉饕婊蛘呱缃痪W(wǎng)絡(luò)來(lái)搜負(fù)責(zé)人的名字，關(guān)鍵字可以XX公司+owner 或director或buyer等，盡量多用不同職位去搜索引擎嘗試搜索。如果找到負(fù)責(zé)人名字了，我們可以針對(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行郵箱挖掘。

最直接的方法：拿負(fù)責(zé)人的名字+企業(yè)郵箱后綴到谷歌搜索引擎搜索

如果沒有搜出來(lái)，我們可以再利用郵箱猜測(cè)辦法，我們可以觀察一下這個(gè)公司職員對(duì)郵箱的命名規(guī)則，對(duì)郵箱進(jìn)行猜測(cè)。所謂猜測(cè)，其實(shí)就是將負(fù)責(zé)人的姓和名字進(jìn)行不同的組合，然后再猜測(cè)其郵箱。

比如：負(fù)責(zé)人：dong dustin

可以這樣組合：

dong.dustin

dustin.dong

dong-dustin

dustin-dong

dong_dustin

dustin_dong

dongdustin

dustindong

ddustin

ddong

dong

dustin

我們組合不同的人名，然后對(duì)郵箱進(jìn)行猜測(cè)，去驗(yàn)證這些郵箱哪些是有效的，有效的郵箱就是該關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的郵箱，發(fā)開發(fā)信即可。所以當(dāng)您無(wú)法找到負(fù)責(zé)人郵箱的情況下，您可以嘗試猜測(cè)采購(gòu)商的郵箱。

郵箱沒找到怎么辦？

利用社交網(wǎng)絡(luò)添加負(fù)責(zé)人為好友。如果我沒有找到客戶的郵箱，我會(huì)這樣去做：

看看客戶都用哪些社交網(wǎng)絡(luò)

進(jìn)入到客戶社交圈子，和客戶交朋友

目前社交圈用得比較熱的有l(wèi)inkedin和facebook,youtube等平臺(tái)，很多外貿(mào)朋友在上面是開發(fā)出優(yōu)質(zhì)客戶的。

社交媒體如何用？比如：linkedin

創(chuàng)建自己的賬號(hào)，填寫自己的簡(jiǎn)介及職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

（主頁(yè)要填寫得有吸引力，采購(gòu)商愿意和您做朋友）

給自己中意的采購(gòu)商發(fā)送好友邀請(qǐng)

不要什么朋友都去加，做社交營(yíng)銷，講究的是細(xì)水流長(zhǎng)，心急吃不了熱豆腐。

比如：我做燈具，那么我就專門添加燈具的好友。

加好友的同時(shí)，也要定期發(fā)布自己的動(dòng)態(tài)，這叫內(nèi)容營(yíng)銷，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，可以讓采購(gòu)商自己找上門。

當(dāng)采購(gòu)商成為好友以后，可以給好友發(fā)短消息，但建議不要瘋狂發(fā)推銷信息，要是被客戶投訴，您的賬號(hào)很容易被封。都聯(lián)系不上怎么辦

還是那句話，不要輕易放棄，我們不是還有客戶的電話嗎？知道采購(gòu)商的名字，知道采購(gòu)商的產(chǎn)品，直接電話聯(lián)系采購(gòu)商，效果更佳。打電話的目標(biāo)要簡(jiǎn)單，清晰，一個(gè)訂單通過(guò)電話是很難立刻成交的。打電話主要抓住幾點(diǎn)：

我是誰(shuí)

要找誰(shuí)

目的是什么？獲取采購(gòu)商郵箱？獲取手機(jī)號(hào)？要有自己的一個(gè)目的。

只要達(dá)到預(yù)定目的就可以，如果這次沒達(dá)到，過(guò)段時(shí)間，再嘗試。

總之就是利用好一切和客戶接觸的機(jī)會(huì)

比如：你公司要參展，邀請(qǐng)他們來(lái)參加展會(huì)。face-to-face總是能給客戶更好的印象。

比如：你要出國(guó)拜訪老客戶，把周邊客戶找出來(lái)，順便一起多拜訪幾個(gè)新客戶，出國(guó)一次不容易。比如：你剛看到他們公司的一個(gè)新聞，不管您是發(fā)郵件，還是通過(guò)社交媒體，及時(shí)祝賀客戶。等等，平時(shí)要多仔細(xì)觀察，把自己生活中交朋友的經(jīng)驗(yàn)，利用到開發(fā)客戶上面去，帶上你的誠(chéng)意，真心，細(xì)心，相信自己的業(yè)務(wù)一定能好起來(lái)。

1、如果你是新人，先內(nèi)部上下搞好關(guān)系，從內(nèi)部一些有采購(gòu)聯(lián)系方式但沒有合作起來(lái)的中小企業(yè)入手。

2、搜尋對(duì)方的官網(wǎng)，獲得聯(lián)系方式。不過(guò)這種情況找到一般不是對(duì)方采購(gòu)，估計(jì)你打電話過(guò)去也很難得到對(duì)方的采購(gòu)人員電話，這得長(zhǎng)期堅(jiān)持還要看個(gè)人詢問(wèn)技巧了。

3、直接在對(duì)方公司的發(fā)布詢價(jià)平臺(tái)上報(bào)價(jià)后，查看對(duì)方的采購(gòu)聯(lián)系方式。

一個(gè)公司采購(gòu)部門人的郵箱一般來(lái)說(shuō)在網(wǎng)站上是沒有的，有一種情況下是在網(wǎng)站上采購(gòu)招標(biāo)時(shí)會(huì)留下聯(lián)系方式，通過(guò)這種途徑你看能不能找到他的郵箱。

4、通過(guò)相關(guān)專業(yè)展會(huì)，通過(guò)各類途徑搜尋采購(gòu)負(fù)責(zé)人。

希望能幫到您。