1.啤酒產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)空間

天氣馬上熱起來(lái)了，夏天是啤酒的旺季，夏天聚會(huì)、燒烤等活動(dòng)較多，人們對(duì)于啤酒的需求量自然增加。啤酒經(jīng)銷商要對(duì)市場(chǎng)變化迅速做出反應(yīng)才能搶占市場(chǎng)。

1. 根據(jù)當(dāng)?shù)氐目谖逗徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)習(xí)慣，推出主推商品，再選擇一些輔助產(chǎn)品，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，產(chǎn)品種類豐富，這樣代理商才能有一個(gè)好的銷量。

2. 采取合理的促銷手段。想要提高銷量促銷是必不可少。在選擇好產(chǎn)品后進(jìn)行促銷，可以采取滿減、買贈(zèng)的方式；還可以采取捆綁政策，用主推產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售；同時(shí)還可以采取會(huì)員制，可以通過(guò)對(duì)會(huì)員采用不同等級(jí)優(yōu)惠方式，刺激消費(fèi)，從而提高銷量。

3. 線上推廣，利用小程序進(jìn)行傳播。就像下面這樣一個(gè)得有店平臺(tái)制作的酒水小程序，可以進(jìn)行產(chǎn)品展示、社群分享，還有在線下單、分銷等多種營(yíng)銷工具多種功能，實(shí)現(xiàn)線上線下雙向引流。通過(guò)小程序的砍價(jià)、秒殺等活動(dòng)可以快速吸粉。

4. 個(gè)性化服務(wù)，互動(dòng)營(yíng)銷。 建立公眾號(hào)或者群，搞好于客戶的關(guān)系，及時(shí)與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向溝通，收集客戶反饋，有針對(duì)性地推銷產(chǎn)品。

2.精釀啤酒怎么打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

先量一下錢包厚度。

2、再看一下自己是否具備開(kāi)這種啤酒館的經(jīng)驗(yàn)，3、對(duì)你準(zhǔn)備開(kāi)“精釀”啤酒館的市場(chǎng)做一次調(diào)研，4、再計(jì)算一下投入產(chǎn)出的銷售額，成本利潤(rùn)情況。否則，就是喝醉酒后的酒話。

3.啤酒市場(chǎng)的渠道營(yíng)銷

啤酒的利潤(rùn)主要是銷量來(lái)依托，單件的利潤(rùn)不高。一般市場(chǎng)上零售5元左右的啤酒，拋下各種費(fèi)用，單件能有2、3元凈利潤(rùn)就不錯(cuò)了。

一般的傳統(tǒng)渠道是兩類：流通渠道，包括一些批發(fā)部、小商店、商超一類的。餐飲渠道，飯店、夜市這些。

4.新品牌啤酒如何打開(kāi)市場(chǎng)

　　做啤酒代理，首先得選定一個(gè)啤酒品牌，例如歐特斯啤酒這個(gè)品牌。如果當(dāng)?shù)貨](méi)有歐特斯啤酒的代理商，可以直接跟公司聯(lián)系申請(qǐng)代理。 　　選擇啤酒代理不是說(shuō)一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個(gè)再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個(gè)階段： 　　1.如何選擇合適的啤酒品牌階段； 　　2.啤酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)的運(yùn)作階段。 　　第一階段是非常重要的，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇合適的啤酒品牌。 　　第二階段難而且也很重要。對(duì)于資金不是很多、缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的啤酒代理商，那些發(fā)展中的啤酒品牌是適合的選擇。因?yàn)檫@些企業(yè)一般支持力度都比較大，是尋求共同發(fā)展的。而成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會(huì)取消代理資格。 　　特別提醒：選擇廠家一定要問(wèn)廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是像歐特斯啤酒那樣有業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)。 　　另外，對(duì)于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)售后是尤其重要的。與廠家合作以后開(kāi)始招人、配車，鋪市。

5.啤酒做市場(chǎng)的思路

關(guān)鍵看經(jīng)營(yíng)人的能力，每個(gè)人有每個(gè)人做事風(fēng)格和思維，思路決定出路，同時(shí)要全力以赴，不要半途而廢。

6.啤酒餐飲市場(chǎng)如何打下來(lái)

餐飲店的啤酒利潤(rùn)至少要翻倍，餐飲行業(yè)很大一部分利潤(rùn)來(lái)源于酒水飲料。比如一瓶七百五十毫升的青島啤酒進(jìn)貨價(jià)三元，餐飲售賣在八元左右。一瓶百威進(jìn)貨價(jià)七元左右、售價(jià)在十六元左右，同樣飲料也是三百五十五毫升可樂(lè)進(jìn)貨三元不到、售價(jià)六元。

7.啤酒怎么打開(kāi)市場(chǎng)

首先先去找廠家，或銷售商聯(lián)系好貨源，再找超市聯(lián)系，拿著你的酒去推銷，開(kāi)始可以代銷，賣的好就再找你，這樣一點(diǎn)一點(diǎn)打開(kāi)銷路，我家剛開(kāi)始做的時(shí)候，一天才賣幾箱，也就2，3個(gè)月吧，銷路就全面打開(kāi)了，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)是有的。耐心也是必要的。看你怎么做了

8.啤酒的市場(chǎng)定位

藍(lán)妹啤酒源自德國(guó)不萊梅，過(guò)早在1906年就被中國(guó)香港捷成洋行收購(gòu)，已成為中國(guó)品牌。

早些年藍(lán)妹啤酒一直都是原裝進(jìn)口，近些年才在國(guó)內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，雖然說(shuō)在內(nèi)地藍(lán)妹屬于小眾啤酒，但在港澳臺(tái)地區(qū)，藍(lán)妹啤酒一直都是最受歡迎的高端拉格。

內(nèi)地朋友看到藍(lán)妹啤酒都會(huì)以為是藍(lán)帶啤酒的冒牌貨，但實(shí)際上藍(lán)妹啤酒也是百年品牌，只不過(guò)進(jìn)入內(nèi)地比較晚，而且重心根本不在內(nèi)地，而主要在港澳臺(tái)而已。

如今藍(lán)妹啤酒作為香港捷成洋行旗下品牌，實(shí)實(shí)在在的中國(guó)品牌，只不過(guò)市場(chǎng)上的原裝進(jìn)口藍(lán)妹啤酒，依舊是德國(guó)原廠按照獨(dú)有技術(shù)及秘方釀制而成，確實(shí)是純粹的進(jìn)口啤酒，而且定位也一直都是高端拉格，在港澳臺(tái)地區(qū)一直都備受歡迎。

直到近兩年，捷成集團(tuán)與百威集團(tuán)簽訂協(xié)議，在內(nèi)地建立合資公司，借助百威在內(nèi)地的銷售渠道進(jìn)行推廣，來(lái)打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)。所以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的藍(lán)妹啤酒，基本上都已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)品牌的國(guó)產(chǎn)啤酒了，而且也是定位高端。

9.新款啤酒市場(chǎng)怎么做

看你負(fù)責(zé)的渠道，如果是商超需要去談位置，如果是是便利店，需要談押款和擺放位置，如果是餐飲店，同樣需要談鋪貨和結(jié)款方式等因素。

10.小品牌啤酒如何打開(kāi)市場(chǎng)

推銷啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備 、突出重點(diǎn)、熟悉品牌 、揮灑自信 、順?biāo)浦邸⒃贍?zhēng)取一次 、擴(kuò)大戰(zhàn)果 、完美謝幕 。

具體解釋：

充分準(zhǔn)備 ：酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地，在促銷代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣場(chǎng)談好了促銷時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場(chǎng)一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會(huì)，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開(kāi)展工作。

突出重點(diǎn)：接近上客時(shí)間，促銷代表要密切注意進(jìn)客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來(lái)晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談，客人進(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰(shuí)是主人，即要出錢請(qǐng)客的，誰(shuí)是主賓，就是被請(qǐng)的關(guān)鍵人物，待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰(shuí)是主人，誰(shuí)是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見(jiàn)，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。

熟悉品牌 ：促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，它的優(yōu)勢(shì)、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢問(wèn)。

揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個(gè)人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識(shí)太少，自信不足，實(shí)際上大可不必，啤酒專業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。

順?biāo)浦郏阂灾袊?guó)啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個(gè)客人對(duì)某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠(chéng)度，說(shuō)：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬(wàn)萬(wàn)不可以說(shuō)喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會(huì)覺(jué)得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。

再爭(zhēng)取一次：針對(duì)第一次推銷沒(méi)有成功的客人，或一時(shí)上客太多沒(méi)有照顧到的客人，不輕言放棄，過(guò)一段時(shí)間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時(shí)再次推介，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來(lái)講，成功的可能性大於第一次。

擴(kuò)大戰(zhàn)果 ：針對(duì)已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見(jiàn)，詢問(wèn)是否需要再增加，且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷代表在工作過(guò)程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時(shí)在同一個(gè)賣場(chǎng)有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營(yíng)造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。

完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促銷時(shí)段結(jié)束，需要和店方核對(duì)數(shù)量，填寫有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對(duì)你會(huì)很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來(lái)事實(shí)證明是誤會(huì)，所以說(shuō)，溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。

11.如何開(kāi)拓啤酒市場(chǎng)

山東沒(méi)有專門的啤酒批發(fā)市場(chǎng)，而有專門的酒水批發(fā)市場(chǎng)，像如濱州的姜家批發(fā)市場(chǎng)，東營(yíng)的劉家批發(fā)市場(chǎng)，廣饒的城南批發(fā)市場(chǎng)，青州的副食批發(fā)街，而由香港宏潤(rùn)集團(tuán)投資30億元的段店村綜合開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目明天正式啟動(dòng)。其中，段店集貿(mào)中心改造后，將成為江北規(guī)模最大的酒水批發(fā)市場(chǎng)。