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冬季啤酒鋪貨(啤酒鋪貨心得體會)

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-09-25 06:15???點擊:52??編輯:admin 手機版

1.啤酒鋪貨心得體會

要看你所想代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價格,比如零售價格在3元/支,終端利潤約0.5元/支。

代理則毛利約為終端利潤的20%。一般來說,正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10%左右。當(dāng)然,做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的,但資金永遠要雄厚。現(xiàn)在只有強勢廠家才能做到強勢管理,相反那些短線品牌對資金的要求不高,但是風(fēng)險很大。強勢的廠家保證金一定是少不了的,10萬以內(nèi)。貨款周轉(zhuǎn):1、按你物流和庫存計算,庫存最少要保證市場一周銷量,加上物流運輸時間的銷量。2、市場運作時你需要鋪貨、賒銷,這是筆可控費用,渠道的相對少一點,餐飲則不同了,如果你有200個渠道終端,可能你只用2萬不到,但你若是有100個餐飲終端,你可能要準(zhǔn)備20萬以上的欠款。主要看廠家怎么操作市場和投入力度。補充一點:啤酒好喝。。。。。

2.啤酒鋪貨心得

可以選擇免費鋪貨一月一結(jié)

3.啤酒鋪貨心得體會怎么寫

要看你所想代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價格,比如零售價格在3元/支,終端利潤約0.5元/支。

代理則毛利約為終端利潤的20%。一般來說,正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10%左右。當(dāng)然,做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的,但資金永遠要雄厚。現(xiàn)在只有強勢廠家才能做到強勢管理,相反那些短線品牌對資金的要求不高,但是風(fēng)險很大。強勢的廠家保證金一定是少不了的,10萬以內(nèi)。貨款周轉(zhuǎn):1、按你物流和庫存計算,庫存最少要保證市場一周銷量,加上物流運輸時間的銷量。2、市場運作時你需要鋪貨、賒銷,這是筆可控費用,渠道的相對少一點,餐飲則不同了,如果你有200個渠道終端,可能你只用2萬不到,但你若是有100個餐飲終端,你可能要準(zhǔn)備20萬以上的欠款。主要看廠家怎么操作市場和投入力度。補充一點:啤酒好喝。。。。。

4.啤酒銷售前期如何鋪貨

談?wù)劜惋嫹矫妫?/p>

餐飲渠道方面特征明顯,酒店數(shù)量繁多,這些銷售終端分布廣泛,地形位置比較復(fù)雜,并且店家資金薄弱,進貨堅持勤進快出,不愿意壓倉,怕影響資金周轉(zhuǎn)。對于啤酒廠家而言,這樣的渠道基本都是走樓主走的分銷渠道。


其中一種分銷策略是建立下級渠道,設(shè)立區(qū)域批發(fā)商,由批發(fā)商將產(chǎn)品分銷到銷售終端。采取這種分銷策略的優(yōu)點是批發(fā)商對其管轄區(qū)域內(nèi)的市場情況相當(dāng)熟悉,并且擁有下線網(wǎng)絡(luò),可將產(chǎn)品快速分銷。批發(fā)商可以解決管轄區(qū)域內(nèi)的物流配送問題,為零售提供高水平服務(wù),而廠家可以節(jié)省大量的通路費用。不利方面是廠家對市場控制能力減弱甚至幾乎完全喪失。批發(fā)商可能由于受某個因素的影響不去全力推銷,甚至將產(chǎn)品“冷藏”。此外往往會出現(xiàn)跨區(qū)域銷售情況,造成渠道沖突增多等等。


為了避免這兩種慣用的分銷策略的弊端,“深度分銷”的模式應(yīng)用日廣。

這種分銷模式具有以下特征:


1.寬渠道,密集分銷,在批發(fā)商這個層級上按銷售半徑5公里之內(nèi)設(shè)一個分銷商,大約在市區(qū)設(shè)80~100家分銷商。


2.廠家與分銷商之間建立契約式垂直營銷體系,類似由廠家主辦的批發(fā)商特許經(jīng)營系統(tǒng),為分銷商提供保護性區(qū)域市場,嚴禁跨區(qū)域銷售行為。


3.對下級分銷商的供貨價統(tǒng)一,杜絕分銷商走灰色市場道路。


4.既利用下級分銷商原有的下線網(wǎng)絡(luò),同時又向每個分銷商管轄區(qū)域內(nèi)派出1~2名的廠方助銷員,專事終端客戶的開發(fā)和管理。


5.重視終端管理,建立一整套終端管理事項,包括POP張貼與維護、產(chǎn)品陳列與理貨、庫存檢查與競品調(diào)查等,廠方各級業(yè)務(wù)人員有不同的終端客戶拜訪制度,建立客戶檔案,加強客情聯(lián)系,推出概念終端(一般為產(chǎn)品陳列+POP)。



“深度分銷”為廠家?guī)砣缦潞锰帲?/p>

1.在二級渠道模式下,照樣能完全控制終端客戶,營銷觸角延伸至銷售第一線。

2.在掌握終端客戶的同時,又利用分銷商的倉儲和運力資源,為終端客戶進行物流配送。

因此,在“深度分銷”模式中,廠家對終端客戶的開發(fā)管理與物流配送是分離的,廠家和分銷商所承擔(dān)的渠道核心工作明顯界定:


廠家——維護分銷商原有的終端客戶,開發(fā)新的終端客戶,進行終端管理。

分銷商——為零售商配送產(chǎn)品,做好售后服務(wù)工作。


對應(yīng)的工作考核指標(biāo)也就不同,對廠家業(yè)務(wù)人員的工作考核指標(biāo)主要包括:


1.產(chǎn)品鋪貨率;

2.產(chǎn)品市場占有率;

3.終端客戶資料,每一家終端客戶銷售記錄;

4.終端客戶拜訪記錄;

5.概念終端的建立與維護;

6.及時處理客戶投訴或異議。


對分銷商的工作考核指標(biāo)主要包括:


1.對其所轄區(qū)域內(nèi)的零售店及時送貨,一般對訂貨的零售店24小時內(nèi)送貨;

2.及時為零售商調(diào)換有質(zhì)量問題或包裝破損的產(chǎn)品,提供其他售后服務(wù);

3.與廠方業(yè)務(wù)人員共同開發(fā)市場,在其所轄區(qū)域內(nèi)達到廠方所要求的產(chǎn)品鋪貨率和占有率;

4.嚴格遵守廠方制訂的價格政策和銷售政策。


在“深度分銷”模式中,分銷商的選擇與設(shè)置條件主要考慮分銷商的配送能力和區(qū)域劃定。

深度分銷在此行業(yè)比較可行,樓主可以找些相關(guān)文章看看...

5.啤酒鋪貨心得體會簡短

精釀原漿啤酒鋪貨飯店超市我認為只要經(jīng)過質(zhì)檢合格是可行的。萊垍頭條

6.啤酒鋪貨心得體會范文

就鋪最常見的零食,飲料,啤酒,小吃就可以了。

7.啤酒銷售心得體會

鍛煉酒量首先要有個體質(zhì)好的身體,多加鍛煉,平時可以小飲怡情練酒量萊垍頭條

8.青島啤酒鋪貨心得體會

首先作為新手開士多店,個人建議剛剛開始時不要過多進貨,可以先在周邊環(huán)境做個調(diào)查,了解一下四周的人急需什么東西,可以根據(jù)實際情況來決定是否鋪貨。

后期再根據(jù)客戶的需要不斷地增加商品類型,像飲料啤酒這些都是比較急需的,可以考慮的

9.啤酒的鋪貨心得體會

就鋪最常見的零食,飲料,啤酒,小吃就可以了。

10.啤酒鋪貨思路

就鋪最常見的零食,飲料,啤酒,小吃就可以了。

11.青島啤酒鋪貨心得

要充滿熱情、極積、主動、學(xué)會洞悉一切情況。其次大膽、心細!臉皮厚、懂得謙悲求學(xué)、對認準(zhǔn)的目標(biāo)要懷著大無畏的精神、懷著必勝的決心、堅持實踐極強性的工作!多看相關(guān)資料及書刊!善于和同事探討工作經(jīng)驗。

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