1.怎么銷售啤酒賣的快呢
對(duì)于你這種問(wèn)題是每個(gè)啤酒促銷新手或從未做過(guò)促銷小姐最為突出的表現(xiàn)。個(gè)人認(rèn)為你是個(gè)急性子之人,我以前管過(guò)多個(gè)促銷小姐,像你這問(wèn)題是很常見(jiàn)的事,想做好一名促銷員,首先你得有一個(gè)好的口才,其次你要會(huì)耐得住性子,五官長(zhǎng)相.酒品牌認(rèn)知度也會(huì)有一定的關(guān)系。底下給你分析一下怎樣做好你的金威啤酒促銷。 首先你要學(xué)會(huì)待客之道,面帶笑容是一個(gè)促銷員最好的表現(xiàn),你一定要意識(shí)到不是100%的成功率,用這種心理去面對(duì)每一桌顧客。第一次面帶笑容進(jìn)去,你要等客人點(diǎn)好菜后問(wèn)是否要酒后在自我介紹并推薦你的酒,客人點(diǎn)了啤酒后你一定要說(shuō)好,并面帶笑容的離開(kāi);可以增加客人對(duì)你的印象,當(dāng)客人用餐一會(huì)的時(shí)候你可以繼續(xù)進(jìn)去問(wèn)客人還需要點(diǎn)什么,可否要嘗一下金威啤酒,再次點(diǎn)別品牌的酒,你也不能氣餒,要耐得住,還是面帶笑容的離開(kāi);在你第3次第4次進(jìn)去的時(shí)候,也許有的客人會(huì)親自為你點(diǎn)上你推銷的酒了,這就是你成功的表現(xiàn),不點(diǎn)的話也沒(méi)關(guān)系,還是面帶笑容的跟顧客說(shuō)慢慢用并帶上一句下次再光臨本店時(shí)要喝紅酒要記得嘗一下我推薦的酒哦!因?yàn)榇箫埖旰芏囝櫩投紩?huì)是常客,也許下次再來(lái)的時(shí)候一見(jiàn)上你就會(huì)親自點(diǎn)上的。 了解自己所促銷的紅酒知識(shí)并對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要有一定的了解。 搞好本店各品牌的促銷小姐和服務(wù)員的關(guān)系,有助于幫你推銷
2.如何賣好啤酒
看你要賣什么啤酒,進(jìn)口的啤酒利潤(rùn)在35-45%之間,國(guó)產(chǎn)的相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些,靠走量
3.怎么賣啤酒賺錢
對(duì)啤酒廠家來(lái)說(shuō),最直觀的考核指標(biāo)就是多賣酒。
只有多賣酒,噸酒利潤(rùn)才能最大化,才能攤銷營(yíng)銷成本、管理成本。經(jīng)銷商就不同了。他們最先想到的絕對(duì)是單箱利潤(rùn)。如果哪個(gè)啤酒廠家在招商時(shí)告訴你經(jīng)銷其品牌要在多少萬(wàn)件后才開(kāi)始獲利,我想你不是把這個(gè)業(yè)務(wù)員一腳瑞出大門,就是從此不再理會(huì)這個(gè)啤酒品牌了。做好市場(chǎng)調(diào)研,明確鏡員和利潤(rùn)日標(biāo) 經(jīng)銷啤酒品牌,先要深度調(diào)研自己的經(jīng)銷區(qū)域,弄清楚當(dāng)?shù)氐钠【剖袌?chǎng)容量,并按照20%的遞增率計(jì)算本年度的容量(啤酒市場(chǎng)的整體容量這兩年仍然在按照20%以上的自然增長(zhǎng)率不斷擴(kuò)容,有些地方甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這一比率)。對(duì)于市場(chǎng)上的主流品牌,更要清楚其銷量及價(jià)格體系,弄清楚總經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷商及零點(diǎn)的利潤(rùn),羅列其撕開(kāi)市場(chǎng)或穩(wěn)定市場(chǎng)的前三大操盤(pán)手法及成功原因,再明確自己的銷量和利潤(rùn)目標(biāo),跟廠家談支持。許多經(jīng)銷商總認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研是廠家的事情,自己只要負(fù)責(zé)打款送貨就行了。4.啤酒怎么賣的最快
雖然說(shuō)酒量的多少和人的體質(zhì)有關(guān),但有一些科學(xué)有效的辦法,也可以提升一定量的酒量。愚人我結(jié)合自己的心得體會(huì),分享一下,僅供參考。
先易后難。
喝酒要本著先易后難的原則,一上來(lái)就喝高度的白酒,沒(méi)兩口就暈倒了。最好是先從酒精度數(shù)低的啤酒或紅酒練起,一點(diǎn)點(diǎn)地鍛煉,等到對(duì)酒精不那么敏感了,再去接觸度數(shù)高的白酒。
5.啤酒應(yīng)該怎么賣才好賣
那很簡(jiǎn)單啊,抵擋的就拿三輪往小區(qū)里跑。
無(wú)非是雇個(gè)人。如果你是高端酒批量又大,那你可以直接去KTV,酒吧去推銷的。他們也是開(kāi)門做生意的,如果你的酒好,又優(yōu)惠,都會(huì)要的。你去了和他們服務(wù)員說(shuō)推銷酒,找他們負(fù)責(zé)人就可以了,給他們報(bào)個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格,另外你再和他們的主管拉拉關(guān)系,叫他和老板美言美言。你是做各種酒生意的,批發(fā)價(jià)的市場(chǎng)行情,你肯定清楚,報(bào)什么價(jià)能吸引人你最清楚了。開(kāi)始打市場(chǎng)不要想著賺錢,一定要先占領(lǐng)位置,否則人家別人賣的好好的,你又不便宜憑什么進(jìn)你的貨。6.啤酒業(yè)務(wù)怎么做怎么銷售
正常聯(lián)系飯店,酒吧等娛樂(lè)餐飲場(chǎng)所,推銷其實(shí)很好做的
7.啤酒的銷售渠道
中國(guó),青島啤酒,TSINGTAO1903作為青島啤酒的品牌體驗(yàn)店,以青島啤酒品牌為引領(lǐng),以城市特色人文生活為依托,以啤酒文化傳播為目標(biāo)導(dǎo)向,用創(chuàng)新思維打造青島啤酒專屬銷售渠道,創(chuàng)建集品牌傳播、終端銷售、文化休閑、互動(dòng)體驗(yàn)四位一體的全新商業(yè)模式。是行業(yè)首創(chuàng)、青島啤酒專屬的新渠道,也是國(guó)內(nèi)首個(gè)單品牌酒吧。
8.啤酒的銷售技巧
1、介紹酒水時(shí),可根據(jù)包間類型、客人類型差別推薦。比如,先推介高價(jià)位酒水,后推介中低價(jià)酒水,男士推介洋酒、紅酒或者啤酒,女士推介飲料類。具體方法如下:
(1) 觀察客人的反應(yīng),若客人反應(yīng)明確,就征詢所點(diǎn)酒水的數(shù)量,若客人猶豫不定,則主動(dòng)引導(dǎo)客人,幫助客人拿主意;
(2)不可忽視女性客人,對(duì)她們應(yīng)熱情并主動(dòng)介紹;
(3)重復(fù)客人所點(diǎn)的酒水,以免出錯(cuò)。如:“先生/小姐,您點(diǎn)的有白蘭地和酸奶,對(duì)嗎?請(qǐng)稍等,我很快送上白蘭地和酸奶。”
(4)酒水確定后,需進(jìn)一步推銷,介紹一些特色小食品。語(yǔ)氣采用征詢的客氣:“XX味道不錯(cuò)的,是我們這里剛推出的特色,想不想試試?”“先生/小姐,需不需要來(lái)點(diǎn)小食品嘗嘗?”
2、客人就餐中途也是推銷的好機(jī)會(huì)。這時(shí)的推銷更要注意適時(shí)、適量,要恰到好處,否則容易弄巧成拙。根據(jù)多年的推銷經(jīng)驗(yàn),我總結(jié)出幾條:
(1)隨時(shí)搞好臺(tái)面衛(wèi)生,及時(shí)收走空酒瓶、扎杯,不要等到酒水喝完。酒水剩余不多時(shí)可再一次詢問(wèn)客人:“先生/小姐,需不需要再來(lái)瓶XX酒或拿幾瓶啤酒?”
(2)留意女性顧客的飲料是否喝完。若差不多喝完,同樣實(shí)行第二次推銷。
(3)對(duì)待特殊客人要進(jìn)行特殊推介。例如,女性朋友適合推薦椰子汁、鮮奶、冷飲等;而醉酒或酒過(guò)量的客人可推薦參茶、檸檬蜜、熱鮮奶;若有患感冒的客人可推薦可樂(lè)煲姜湯。
2、推銷時(shí)要注意身體語(yǔ)言的配合。與客人講話時(shí),目光注視對(duì)方,以示尊重;上身微傾,盡量接近客人講話,不要距離太遠(yuǎn),客人講話時(shí),隨時(shí)點(diǎn)頭附和,以示聽(tīng)清,若沒(méi)有聽(tīng)清,說(shuō)聲:“對(duì)不起,麻煩您再說(shuō)一遍。”
4、推銷也需要“基本功”,平時(shí)多留意客人,注意積累經(jīng)驗(yàn),會(huì)大大提高推銷效果。
(1)熟記客人姓名和他的愛(ài)好,以便日后再光臨時(shí)推銷方便,增加你的信心。
(2)熟悉飲料、酒水,明白所推銷的食品、飲品的品質(zhì)及口味。
(3)不斷為客人斟酒。
(4)根據(jù)不同類型的客人進(jìn)行各種方式的推銷,大致分為:家庭型,朋友聚會(huì),慶賀生日,業(yè)務(wù)招待、請(qǐng)客,公司聚會(huì),情人約會(huì)。
9.如何銷售啤酒
我本人現(xiàn)在也在做銷售,你可以查查歷史,大部分的成功人事都從事過(guò)銷售工作,更有的人就是靠銷售起家的,我覺(jué)得你首先要擺正自己的心態(tài),第一要熱愛(ài)自己的工作,這里包括熱愛(ài)你的公司熱愛(ài)你的產(chǎn)品,第二,要熱愛(ài)你自己,你要對(duì)自己要有足夠的自信心,這一點(diǎn)是最重要的也是最基本的,如果你能做到這兩點(diǎn)也就作到了最基本的了.如果你對(duì)你的產(chǎn)品不了解那樣你是做不好銷售的,你首先要先了解一下,其實(shí)現(xiàn)在主要銷售不是銷售你的產(chǎn)品而是銷售你自己,如果客戶能夠接受你也就自然能夠接受你的產(chǎn)品了.你在一個(gè)月之內(nèi)能把這個(gè)學(xué)會(huì)就可以了!我現(xiàn)在就很愛(ài)銷售,我把它當(dāng)作挑戰(zhàn),當(dāng)作一種特殊的樂(lè)趣!我覺(jué)得很有意思!
10.怎么把啤酒賣出去
一萬(wàn)箱啤酒如果是企業(yè)的話十天差不多就批發(fā)完了,如果這個(gè)啤酒企業(yè)每個(gè)月一萬(wàn)箱都賣不完的話那等待的只能是倒閉。當(dāng)然還是要靠營(yíng)銷手段,比如進(jìn)大賣場(chǎng)超市。給予超市返利、給另售一定的促銷利度。同時(shí)和某商業(yè)廣場(chǎng)搞啤酒節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等
11.怎么推銷啤酒打入市場(chǎng)
現(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ),所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營(yíng)銷啤酒,才是真正的營(yíng)銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒,啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來(lái)的口感了,普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低,所以在質(zhì)量上要有更高的追求,比如說(shuō)鮮啤,比如說(shuō)黑啤,還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大,品類也非常多,當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時(shí)候,細(xì)分品類的市場(chǎng)也就迎來(lái)了春天。所以要研究好細(xì)分品類,才能夠帶來(lái)更好的銷量,對(duì)于啤酒而言,這就是消費(fèi)升級(jí)。
在營(yíng)銷方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間,并且針對(duì)你的用戶群體采用相對(duì)應(yīng)的,主要銷售方式。比如說(shuō)你針對(duì)的是學(xué)生,他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品,所以你需要以價(jià)格低的啤酒打開(kāi)市場(chǎng),并且有一定量的升級(jí),讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。然后寫(xiě)上,能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語(yǔ),制作一些活動(dòng),比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。
另外你還可以去一些酒吧,在世界杯期間進(jìn)行宣傳,酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的,啤酒這個(gè)時(shí)候滿足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的使用,在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì)。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場(chǎng)景下購(gòu)買。