金星啤酒與美國(guó)AB談判中止 醞釀與日本麒麟合資
03:20:36 來(lái)源: 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 網(wǎng)友評(píng)論 1 條
昨日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從確切渠道獲悉，去年還與美國(guó)AB公司談得火熱的河南金星啤酒集團(tuán)（下稱(chēng)“金星”），近日已開(kāi)始與日本麒麟啤酒公司（下稱(chēng)“日本麒麟”）進(jìn)行合資談判。
雙方目前還未將此事公開(kāi)，麒麟(中國(guó))投資有限公司市場(chǎng)部鄭女士表示對(duì)此事并不知情，但金星一位高層私下已經(jīng)承認(rèn)：“確實(shí)在談，但還不方便說(shuō)。”
AB無(wú)暇與金星談判
早在去年，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著很高期望的美國(guó)AB公司就與金星開(kāi)始了合作談判。據(jù)知情人士介紹，金星與AB公司的合作被鄭州市政府稱(chēng)為2004年“第一引資要?jiǎng)?wù)”，如順利簽約，AB對(duì)金星的資金投入將超過(guò)10億美元。談判始終比較順利，金星方面放出的風(fēng)聲也傳達(dá)出比較樂(lè)觀的信息，但令人費(fèi)解的是，雙方的合作突然戛然而止。
“其實(shí)，是哈爾濱啤酒的突然出現(xiàn)，才使得金星與AB的合作暫時(shí)擱置。”一位熟悉內(nèi)情的核心人士對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。由于AB公司把更多的精力投入到與SAB公司爭(zhēng)奪哈爾濱啤酒以及成功收購(gòu)后對(duì)哈爾濱啤酒的整合，AB方面無(wú)暇顧及與金星的談判。
這種情形讓金星有點(diǎn)尷尬，這位人士告訴記者：“雙方談判前簽署的是排他性談判協(xié)議，也就是說(shuō)，金星只能與AB而不能與任何其他企業(yè)談。”于是經(jīng)過(guò)協(xié)商，雙方解除了這一協(xié)議，“但并沒(méi)有明確說(shuō)中止談判，只是允許金星和其他企業(yè)談判。”他說(shuō)。
幾天前，金星總經(jīng)理王智在電話中還向本報(bào)記者重申，雙方仍在談。但那時(shí)，日本麒麟最高層也已經(jīng)同金星開(kāi)始了談判。
日本麒麟欲借金星突破困局
6月27日，日本麒麟社長(zhǎng)大島仁志曾率領(lǐng)渡邊信吾、西村慶介等公司高層來(lái)到河南鄭州參觀考察金星集團(tuán)，并就合資意向與金星方面作了進(jìn)一步會(huì)談。雙方目前的談判進(jìn)展到了什么程度還很難說(shuō)，但可以肯定的是，對(duì)一直想在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的日本麒麟來(lái)說(shuō)，與金星合資無(wú)疑是不錯(cuò)的選擇。
“在啤酒行業(yè)首次開(kāi)拓西部市場(chǎng)的是我們。”金星總經(jīng)理王智對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。從1998年開(kāi)始，金星用了6年時(shí)間，完成西部10個(gè)省份中6個(gè)省份的布局階段，包括云南、貴州、四川、陜西、山西和甘肅，“在西部多個(gè)省份中，我們單品牌產(chǎn)銷(xiāo)量是第一位的。”
1985年起步的金星2004年銷(xiāo)售額為120萬(wàn)噸，被稱(chēng)為中國(guó)啤酒四強(qiáng)。在收購(gòu)兼并盛行的啤酒行業(yè)，金星以反其道而行之的直接建廠策略頗受業(yè)界稱(chēng)道，同時(shí)，其長(zhǎng)期致力于開(kāi)拓中西部市場(chǎng)也取得不俗業(yè)績(jī)。
日本麒麟集團(tuán)旗下的麒麟啤酒是日本第二大啤酒生產(chǎn)商，雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并不晚，但長(zhǎng)期以來(lái)并沒(méi)有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)起有力的進(jìn)攻，從而喪失了圈地的最佳機(jī)會(huì)。
1996年麒麟啤酒就與沈陽(yáng)啤酒公司合作，代理生產(chǎn)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，同年于華南珠海市設(shè)立合資公司，1997年底開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售麒麟啤酒。但截至目前，麒麟啤酒仍只限于珠海市場(chǎng)的珠海啤酒和最近以8倍價(jià)格收購(gòu)的大連大雪。不要說(shuō)與來(lái)自美國(guó)的AB和歐洲的英博比，就是與同樣來(lái)自日本的三得利相比，也相差很遠(yuǎn)。
因此，金星在潛力巨大的西部市場(chǎng)取得強(qiáng)勢(shì)份額，100多萬(wàn)噸的產(chǎn)能以及成熟的二、三線城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)日本麒麟有著難以抗拒的吸引力，況且如今中國(guó)啤酒行業(yè)，沒(méi)有被收購(gòu)兼并的規(guī)模啤酒企業(yè)已經(jīng)寥寥無(wú)幾。