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金星啤酒是否已經(jīng)與麒麟啤酒簽約?

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-07-27 20:26???點擊:273??編輯:admin 手機版

金星啤酒與美國AB談判中止 醞釀與日本麒麟合資

03:20:36 來源: 第一財經(jīng)日報 網(wǎng)友評論 1 條

昨日,《第一財經(jīng)日報》記者從確切渠道獲悉,去年還與美國AB公司談得火熱的河南金星啤酒集團(下稱“金星”),近日已開始與日本麒麟啤酒公司(下稱“日本麒麟”)進行合資談判。

雙方目前還未將此事公開,麒麟(中國)投資有限公司市場部鄭女士表示對此事并不知情,但金星一位高層私下已經(jīng)承認:“確實在談,但還不方便說。”

AB無暇與金星談判

早在去年,對中國市場有著很高期望的美國AB公司就與金星開始了合作談判。據(jù)知情人士介紹,金星與AB公司的合作被鄭州市政府稱為2004年“第一引資要務”,如順利簽約,AB對金星的資金投入將超過10億美元。談判始終比較順利,金星方面放出的風聲也傳達出比較樂觀的信息,但令人費解的是,雙方的合作突然戛然而止。

“其實,是哈爾濱啤酒的突然出現(xiàn),才使得金星與AB的合作暫時擱置。”一位熟悉內(nèi)情的核心人士對本報記者說。由于AB公司把更多的精力投入到與SAB公司爭奪哈爾濱啤酒以及成功收購后對哈爾濱啤酒的整合,AB方面無暇顧及與金星的談判。

這種情形讓金星有點尷尬,這位人士告訴記者:“雙方談判前簽署的是排他性談判協(xié)議,也就是說,金星只能與AB而不能與任何其他企業(yè)談。”于是經(jīng)過協(xié)商,雙方解除了這一協(xié)議,“但并沒有明確說中止談判,只是允許金星和其他企業(yè)談判。”他說。

幾天前,金星總經(jīng)理王智在電話中還向本報記者重申,雙方仍在談。但那時,日本麒麟最高層也已經(jīng)同金星開始了談判。

日本麒麟欲借金星突破困局

6月27日,日本麒麟社長大島仁志曾率領渡邊信吾、西村慶介等公司高層來到河南鄭州參觀考察金星集團,并就合資意向與金星方面作了進一步會談。雙方目前的談判進展到了什么程度還很難說,但可以肯定的是,對一直想在中國市場擴張的日本麒麟來說,與金星合資無疑是不錯的選擇。

“在啤酒行業(yè)首次開拓西部市場的是我們。”金星總經(jīng)理王智對本報記者說。從1998年開始,金星用了6年時間,完成西部10個省份中6個省份的布局階段,包括云南、貴州、四川、陜西、山西和甘肅,“在西部多個省份中,我們單品牌產(chǎn)銷量是第一位的。”

1985年起步的金星2004年銷售額為120萬噸,被稱為中國啤酒四強。在收購兼并盛行的啤酒行業(yè),金星以反其道而行之的直接建廠策略頗受業(yè)界稱道,同時,其長期致力于開拓中西部市場也取得不俗業(yè)績。

日本麒麟集團旗下的麒麟啤酒是日本第二大啤酒生產(chǎn)商,雖然進入中國市場并不晚,但長期以來并沒有對中國市場發(fā)起有力的進攻,從而喪失了圈地的最佳機會。

1996年麒麟啤酒就與沈陽啤酒公司合作,代理生產(chǎn)與銷售業(yè)務,同年于華南珠海市設立合資公司,1997年底開始生產(chǎn)銷售麒麟啤酒。但截至目前,麒麟啤酒仍只限于珠海市場的珠海啤酒和最近以8倍價格收購的大連大雪。不要說與來自美國的AB和歐洲的英博比,就是與同樣來自日本的三得利相比,也相差很遠。

因此,金星在潛力巨大的西部市場取得強勢份額,100多萬噸的產(chǎn)能以及成熟的二、三線城市銷售網(wǎng)絡,對日本麒麟有著難以抗拒的吸引力,況且如今中國啤酒行業(yè),沒有被收購兼并的規(guī)模啤酒企業(yè)已經(jīng)寥寥無幾。

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