你有這份心真的很難得，說明你很用心了，我是百威公司的銷售，那就給你提點(diǎn)建議吧：

1、個(gè)人穿著打扮很重要，推銷啤酒先推銷自己，良好的形象氣質(zhì)會(huì)給客人留下深刻的印象

2、根據(jù)店方的啤酒定價(jià)或者套餐活動(dòng)精練組織自己的推銷語(yǔ)言，在短時(shí)間內(nèi)引導(dǎo)客人選擇你所推銷的啤酒（既能滿足客人的喝酒需求，又能滿足他的心理需求）

3、“借力使力”借用店方的力量來為自己服務(wù)：尤其在夜店更加明顯，很多夜店都是熟人來消費(fèi)，店方老板或者服務(wù)員乃至小工的一句話，比你給客人推薦的10句話還管用。所以和店方的人做好客情關(guān)系至高重要。反過來講，和店方的關(guān)系處理得不好，他不但不幫你，還會(huì)裝怪買其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的啤酒。

4、知己知彼：深入去剖析店內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)品牌啤酒或替代品（洋酒）的優(yōu)劣勢(shì)，這個(gè)是你組織語(yǔ)言和能說服客人的關(guān)鍵，尤其是那些對(duì)某一啤酒品牌忠誠(chéng)度很高的客人來說更要如此

5、制造壁壘：這個(gè)問題可能有點(diǎn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但是確實(shí)非常實(shí)用的：把店方的冰柜全部冰凍自己的啤酒，讓其他品牌的啤酒都保持常溫狀態(tài)，這招在炎熱的夏季卻是你制勝的關(guān)鍵，因?yàn)榭腿私^大多數(shù)會(huì)選擇冰凍啤酒。而正好也只有你們家的品牌有冰凍啤酒。那就是你啦，呵呵

好吧，僅做為參考吧。

關(guān)于啤酒分銷和代理問題

你代理的扎啤只在自己的酒吧賣？我覺得如果是這樣你可以像其它終端銷售你代理的扎啤，你自己的休閑吧我想生意好與壞不一定全都是扎啤的功勞，再你個(gè)你代理的扎啤進(jìn)價(jià)肯定要低于你鋪貨的送貨價(jià)，你自家的酒吧還是有優(yōu)勢(shì)的，可以在酒吧試著進(jìn)行一些酒水的促銷活動(dòng)以拉動(dòng)客源，而扎啤銷售也會(huì)給你帶來利潤(rùn)，我覺得應(yīng)該不會(huì)有太大的影響，畢竟你代理扎啤一家去賣和多家賣利潤(rùn)是不一樣的，啤酒本來就是快速消費(fèi)品，當(dāng)然要拓展自己的分銷渠道啊。