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領(lǐng)導(dǎo)讓我辭職,跟他一起跳槽,不用加班,工資翻倍,我該怎么辦?

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-06-25 13:13???點擊:247??編輯:admin 手機版

5年前,李總邀約我一起跳槽,沒有任何承諾,只對我說:兄弟,咱們一起去干一件事,成則舉杯相慶,敗則從頭再來。我沒有猶豫,把酒杯舉起,碰杯,一飲而盡。

回望這5年的風(fēng)風(fēng)雨雨,我感觸良多。

5年前,李總是公司里的銷售總監(jiān),年收入大概在100萬;我是省區(qū)分公司經(jīng)理,年收入也能掙個20來萬。

在一個炎熱的夏天,李總利用出差的機會,來到了我所在的城市。晚上,我為他接風(fēng)洗塵,順便聊聊工作上的事情。

席間,李總跟我談了他此行的目的:拉我一起跳槽干一件事。

原來,某公司準(zhǔn)備組建相關(guān)的事業(yè)部,通過獵頭找到了李總,給出的條件是組建全新產(chǎn)品事業(yè)部,成立獨立核算公司,由李總?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)事業(yè)部的運營,職務(wù)就是事業(yè)部總經(jīng)理。總公司除了派駐財務(wù),其它一概不管。

我們所在的原公司,是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè),長期保持行業(yè)第一。李總在公司里屬于少壯派,很受老板重視,給的薪酬待遇都是行業(yè)內(nèi)非常有競爭力的。如果跳槽的話,面子上難免難堪,還有可能跳入一個大坑:誤把平臺當(dāng)成了自己的能力,最后有可能葬送職業(yè)前程。

李總給我分析了原公司和新公司:

1.產(chǎn)品價格有下探空間,可以建立價格優(yōu)勢:原公司成立時間長,業(yè)內(nèi)資源豐富,但管理流程也比較長、成本高;生產(chǎn)是自己的工廠,成本優(yōu)勢不明顯。新公司管理成本可以省5%,生產(chǎn)交給代工廠,生產(chǎn)成本可以下降6%。

2.市場因素:整個行業(yè)在快速增長,新品牌進入有成長空間。原公司老板過于追求利潤,放棄了一部分市場。

3.渠道因素:原公司產(chǎn)品銷售渠道的代理商是躺在品牌的影響力上賺錢,還有很大的市場潛力可以挖。

然后李總又和我談了新公司的具體情況,運營思路、產(chǎn)品定位、市場競爭等,再給我描畫了公司成立以后的遠大前景。

最后,他說道:“兄弟,成則舉杯相慶,敗則從頭再來。”

我沒有拒絕,我知道李總的能力、魄力。還有,我是李總一手培養(yǎng)的嫡系部隊。

我在這家公司從銷售員干到經(jīng)理,然后3年先后換了三個地方做,都是李總在后面安排。我有知恩圖報的意思,更想跟著李總闖一番。

銷售人員總是希望能夠在一張白紙上勾勒自己想要的藍圖。

半年之后,在李總先入職新公司3個月后,我也加入了這家公司,成了新公司負(fù)責(zé)銷售的總監(jiān),收入只有原公司的80%。

開拓市場

萬事開頭難,剛開始千頭萬緒,一切都是從頭開始,從到代工廠去熟悉產(chǎn)品,到制定銷售計劃,尋找渠道商,招聘人員、產(chǎn)品企劃、包裝都要全程跟進。

在產(chǎn)品籌備上市前的3個月,我跑遍了全國主要市場,物色經(jīng)銷商,了解市場狀況,做產(chǎn)品上市前的測試,然后再修改產(chǎn)品上市計劃。

我記得那幾個月,自己瘦了十幾斤,主要還是晚上經(jīng)常加班、睡眠不好,需要考慮的事情太多。

經(jīng)慎重選擇,產(chǎn)品決定首先選擇在大本營GD省進行試銷,待銷售模式成熟再考慮向外發(fā)展。

3個月后,品牌發(fā)布會及招商大會在一個五星級酒店隆重召開。會議之前,大部分的區(qū)域已經(jīng)選定了經(jīng)銷商,未定的區(qū)域就邀請有意向的經(jīng)銷商前來觀摩。

當(dāng)包裝精美的產(chǎn)品陳列于會議室,李總在向來賓慷慨激昂地演說后,特別是當(dāng)李總公布產(chǎn)品上市價格的時候,現(xiàn)場一下子就熱鬧起來了。

原來很多拿不定主意的經(jīng)銷商,在會議后當(dāng)即簽訂了經(jīng)銷協(xié)議,并打了首筆貨款。

收回了第一批貨款,產(chǎn)品順利進入了經(jīng)銷商的倉庫。隨后就是派出銷售隊伍,輔助經(jīng)銷商銷售,為產(chǎn)品進入銷售末端提供動力。在銷售終端,大量的專職和兼職促銷成為積極的產(chǎn)品銷售人員。

當(dāng)年國慶節(jié)前夕,針對競品發(fā)起對我們的圍剿,我們突然宣布對經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品進行補差,并對產(chǎn)品實行價格突襲降價銷售,保持終端銷售價格不變、促銷人員提成不變。這激發(fā)了銷售終端的積極性,很多促銷人員都放棄休假全力配合銷售。國慶過后,銷售終端的數(shù)量激增。

頭一年事業(yè)部并沒有實現(xiàn)盈利,但外省的經(jīng)銷商已經(jīng)等不及了,紛紛來電要求放開省外市場。

第二年,在產(chǎn)品進一步改善,產(chǎn)能提高的情況下,我們召開了全國招商大會,大獲成功。

5年后,產(chǎn)品銷售已經(jīng)穩(wěn)定進入行業(yè)銷售的第二名,和第一名還有微小的差距。

一次和李總喝酒,李總說道,當(dāng)年在舊公司,你調(diào)了三個區(qū)域無怨無悔。有最好的,代理商很叼,你把他降服了;有管理很混亂的,你去把他理順了;有市場做得很爛的,你花了半年時間有起色了。當(dāng)時讓你過來,還真怕你不來。

我說道:感謝領(lǐng)導(dǎo)栽培,領(lǐng)導(dǎo)讓我往左,我不敢往右啊!

其實,我覺得也沒有那么復(fù)雜,只要產(chǎn)品有競爭力,各個環(huán)節(jié)都能賺錢,上下一心,還有什么賣不出去呢。

最后,我的建議是:如果覺得你的上司能力出眾,跳槽的企業(yè)很有前景,為什么不可以嘗試一下呢。上司認(rèn)可你才會邀請你一起跳槽。他是需要利用你的能力,也需要在新公司建立他的嫡系部隊。你呢,可以找到一顆大樹,一起成長。有時候,人就是缺那么驚險一跳。

當(dāng)然,如果你都不喜歡上司,或者對新公司不抱理想,那還是算了。

所以,我的建議是看行業(yè)、看企業(yè)、看趨勢、看人、看自己,審時度勢,把握時機。

如果是我,毫不猶豫辭職,加入領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)隊。理由如下:

你所有的猶豫,領(lǐng)導(dǎo)都考慮過了,如果前景不如現(xiàn)在,領(lǐng)導(dǎo)會棄明投暗嗎?領(lǐng)導(dǎo)考慮問題的高度、廣度和深度,肯定比員工強。直白的說,如果沒有六成以上的把握,領(lǐng)導(dǎo)不會接手選擇另外一家公司的邀請;再從回報來說,項目干成了,如果不比現(xiàn)在強,領(lǐng)導(dǎo)也不會選擇跳槽。所以,你相信領(lǐng)導(dǎo)的選擇肯定沒錯。

領(lǐng)導(dǎo)為什么會邀請你一起跳槽?1.你在工作上能獨當(dāng)一面,且與領(lǐng)導(dǎo)形成了某種默契。領(lǐng)導(dǎo)跳槽到另外一家公司,通常是負(fù)責(zé)運營的多,這就需要一個得心應(yīng)手的團隊。如果全部從新公司中組建培養(yǎng),需要一個過程,而帶著核心團隊過去,可以很快開展工作,并彰顯效率。同時,也為你提供了一個更加賞心悅目的平臺。

2.一個人干不過一個團隊。領(lǐng)導(dǎo)再牛,到了新的公司,其他人都會習(xí)慣性的持觀望態(tài)度。如果是一個人空降而去,其他人都會從內(nèi)心琢磨,以前那么牛,怎么沒有團隊成員一起來?所以,領(lǐng)導(dǎo)邀請你一起辭職,也是為自己加分。

跟隨領(lǐng)導(dǎo)一起干肯定會有不確定性,但只要領(lǐng)導(dǎo)把你當(dāng)自己人,一起干就是值得的。1.領(lǐng)導(dǎo)為什么給你翻倍的工資?一是領(lǐng)導(dǎo)自己的待遇肯定比之前提高了,那他帶過去的人也要有一定的身價,以顯示之前團隊的優(yōu)秀性。二是領(lǐng)導(dǎo)已把你放進他的圈子,有好事帶著兄弟們一起施展才華。所以,你應(yīng)該感恩領(lǐng)導(dǎo)。

2.翻倍工人能拿多久?這個領(lǐng)導(dǎo)自己也沒準(zhǔn)。通常領(lǐng)導(dǎo)到新公司負(fù)責(zé)運營,新公司滿足你們薪資要求的同時,對你們的期待也是比較高的。如果在三個月內(nèi)不能實現(xiàn)階段目標(biāo),要么降薪,要么走人。

所以,這既是你們的機遇,也是你們的挑戰(zhàn)。當(dāng)然,新公司既然答應(yīng)了你們的要求,至少說明新公司是認(rèn)可你們的,同時也表明領(lǐng)導(dǎo)是看中新公司項目的。因此,你們要盡快統(tǒng)一思想,全身心地投入工作,盡快用數(shù)據(jù)證明你們行。

被人賞識是一種幸運。領(lǐng)導(dǎo)邀請你一起跳槽,是看中了你的才華,并希望你到新公司發(fā)揮中流砥柱的作用。如果你們通過努力干成功了,那后續(xù)邀請你們的公司將源源不斷,可謂名副其實的前途無量。加油!

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