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本人一直做業務15年了,剛剛創業虧空了,想做產品的區域代理,有哪位大佬指點迷津?

來源:www.mqwn.com.cn???時間:2022-07-21 06:42???點擊:190??編輯:admin 手機版

很贊的想法,本人做業務十幾年了,一直做的都是銷售,很負責人的告訴你,創業項目千千萬,產品代理是所有創業里面最簡單,最直接,最穩定的一個創業項目了。、

做產品代理,一定要先選好產品和行業。

初入行的建議進軍快消品行業,快消品行業也是最簡單的的行業,市場利潤和份額也是最大的。最有可能讓你一年賺個大幾十,上百萬的項目。

據官方數據顯示,2020年,飲料行業銷量全年度達到了2000億的市場份額,奶制品的市場達到了4000億的市場份額。

講這個市場份額可能大家同不太明白,我細分講一下,你們就明白了

就拿飲料市場來講,2000億的市場份額。平均到每個縣區來看,目前全國大概2800個區縣,平均到每個縣區就是8000萬左右的市場。

而飲料行業的利潤大概在10%上下,具體看品牌大小。大品牌利潤小,小品牌利潤大。

一個縣區就是800萬的利潤,而你要做的無非就是在區縣內部,去鋪設你的網點,網點越多,銷售就越多。正常一個單品的話,全渠道鋪設的話,一年賺個10-20萬問題不大。

不好的地方就是,飲料的競爭品牌太多,有明顯的淡旺季,銷售會受到影響,另外就是飲料市場,多產品鏈去鋪設利潤還可以。

我比較推薦乳制品市場,4000億的市場份額,平均每個區縣大概1.5億的市場份額。競品比較少,目前比較火熱的也就十來種競品,像蒙牛,伊利,光明,王老吉等現在家庭基本也都已經習慣性消費,市場也不錯。

蒙牛伊利光明,這個三個品牌的產品比如莫斯利安,純真,安慕希等這些酸奶制品,一年也就400-500億的市場,僅僅也就占市場份額的五分之一左右,哪怕這些都給他們,那么一個縣城還會有將近一個億的市場份額來給大家瓜分。

什么概念呢,酸奶的利潤一般可以達到25%左右,,就是你每年還有2500萬的利潤供大家一起瓜分。

當你有一種產品進入,這個市場之后,那么你就有瓜分2500萬的資格。

在品牌和質量還可以的情況下,就是10人有一人買你的產品,你也有250萬的收入。

再打個折扣,你鋪不了這么多的網點,賺個100萬好吧。完全是可以實現的。

具體能瓜分多少,一看你的產品品牌知名度,二看,你的銷售網點的數量,三看,你的促銷動銷的速度。

所以這個市場份額非常的誘人,今年絕對也會有更多的產品大咖會進入到這個市場里面,比如,王老吉今年就出來了一款燕窩酸奶,主打的禮盒和餐飲的,一線品牌的知名度,將會是繼紅罐涼茶之后又一黑馬,殺入乳制品行業。

本人目前在做乳制品

王老吉的燕窩酸奶,有興趣的可以留言討論

我個人覺得可以考慮做進口這塊!進博會搞兩年了!我做進口酒水兩年了!也是從當初創業失敗做到現在小小成就!我也是可以邊學邊做做起來的

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