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本人一直做業(yè)務(wù)15年了,剛剛創(chuàng)業(yè)虧空了,想做產(chǎn)品的區(qū)域代理,有哪位大佬指點(diǎn)迷津?

來源:www.mqwn.com.cn???時(shí)間:2022-07-21 06:42???點(diǎn)擊:190??編輯:admin 手機(jī)版

很贊的想法,本人做業(yè)務(wù)十幾年了,一直做的都是銷售,很負(fù)責(zé)人的告訴你,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目千千萬,產(chǎn)品代理是所有創(chuàng)業(yè)里面最簡單,最直接,最穩(wěn)定的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。、

做產(chǎn)品代理,一定要先選好產(chǎn)品和行業(yè)。

初入行的建議進(jìn)軍快消品行業(yè),快消品行業(yè)也是最簡單的的行業(yè),市場利潤和份額也是最大的。最有可能讓你一年賺個(gè)大幾十,上百萬的項(xiàng)目。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,2020年,飲料行業(yè)銷量全年度達(dá)到了2000億的市場份額,奶制品的市場達(dá)到了4000億的市場份額。

講這個(gè)市場份額可能大家同不太明白,我細(xì)分講一下,你們就明白了

就拿飲料市場來講,2000億的市場份額。平均到每個(gè)縣區(qū)來看,目前全國大概2800個(gè)區(qū)縣,平均到每個(gè)縣區(qū)就是8000萬左右的市場。

而飲料行業(yè)的利潤大概在10%上下,具體看品牌大小。大品牌利潤小,小品牌利潤大。

一個(gè)縣區(qū)就是800萬的利潤,而你要做的無非就是在區(qū)縣內(nèi)部,去鋪設(shè)你的網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)越多,銷售就越多。正常一個(gè)單品的話,全渠道鋪設(shè)的話,一年賺個(gè)10-20萬問題不大。

不好的地方就是,飲料的競爭品牌太多,有明顯的淡旺季,銷售會(huì)受到影響,另外就是飲料市場,多產(chǎn)品鏈去鋪設(shè)利潤還可以。

我比較推薦乳制品市場,4000億的市場份額,平均每個(gè)區(qū)縣大概1.5億的市場份額。競品比較少,目前比較火熱的也就十來種競品,像蒙牛,伊利,光明,王老吉等現(xiàn)在家庭基本也都已經(jīng)習(xí)慣性消費(fèi),市場也不錯(cuò)。

蒙牛伊利光明,這個(gè)三個(gè)品牌的產(chǎn)品比如莫斯利安,純真,安慕希等這些酸奶制品,一年也就400-500億的市場,僅僅也就占市場份額的五分之一左右,哪怕這些都給他們,那么一個(gè)縣城還會(huì)有將近一個(gè)億的市場份額來給大家瓜分。

什么概念呢,酸奶的利潤一般可以達(dá)到25%左右,,就是你每年還有2500萬的利潤供大家一起瓜分。

當(dāng)你有一種產(chǎn)品進(jìn)入,這個(gè)市場之后,那么你就有瓜分2500萬的資格。

在品牌和質(zhì)量還可以的情況下,就是10人有一人買你的產(chǎn)品,你也有250萬的收入。

再打個(gè)折扣,你鋪不了這么多的網(wǎng)點(diǎn),賺個(gè)100萬好吧。完全是可以實(shí)現(xiàn)的。

具體能瓜分多少,一看你的產(chǎn)品品牌知名度,二看,你的銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量,三看,你的促銷動(dòng)銷的速度。

所以這個(gè)市場份額非常的誘人,今年絕對也會(huì)有更多的產(chǎn)品大咖會(huì)進(jìn)入到這個(gè)市場里面,比如,王老吉今年就出來了一款燕窩酸奶,主打的禮盒和餐飲的,一線品牌的知名度,將會(huì)是繼紅罐涼茶之后又一黑馬,殺入乳制品行業(yè)。

本人目前在做乳制品

王老吉的燕窩酸奶,有興趣的可以留言討論

我個(gè)人覺得可以考慮做進(jìn)口這塊!進(jìn)博會(huì)搞兩年了!我做進(jìn)口酒水兩年了!也是從當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗做到現(xiàn)在小小成就!我也是可以邊學(xué)邊做做起來的

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